【正文】 25 ． 2 94 ． 9 推銷費、一般管理費 （ 195 ， 960 ） 21 ． 0 （ 202 ， 820 ） 20 ． 7 103 ． 5 營業(yè)利益 （ 63 ， 520 ） 6 ． 8 （ 43 ， 480 ） 4 ． 4 68 ． 5 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 4 ， 200 25 ， 100 5 ， 040 27 ， 480 經(jīng)常利益 （ 42 ， 620 ） 4 ． 6 （ 21 ， 040 ） 2 ． 2 49 ． 4 特別利益 特別損失 0 0 0 0 本期利益 （ 42 ， 620 ） 4 ． 6 （ 21 ， 040 ） 2 ． 2 49 ． 4 新鮮食品公司決算表（ 2 ）制造成本報告書 第 30 期 第 31 期 成長比 材料費 （ 400 ， 310 ） 71 ． 5 428 ， 040 71 ． 6 106 ． 9 勞務費 薪資、獎金 其他人事費 （ 85 ， 860 ） 78 ， 990 6 ， 870 15 ． 3 94 ， 100 86 ， 380 7 ， 720 15 ． 7 109 ． 6 制造費用 燃料費 電力料費 自來水光熱費 折舊費 支付租賃費 其他制造費用 （ 73 ， 840 ） 9 ， 800 11 ， 640 14 ， 200 6 ， 800 14 ， 400 17 ， 000 13 ． 2 75 ， 500 10 ， 440 11 ， 460 15 ， 100 7 ， 200 15 ， 100 16 ， 200 12 ． 7 102 ． 2 本期制造品成本 （ 560 ， 010 ） 100 ． 0 （ 597 ， 640 ） 100 ． 0 106 ． 7 新鮮食品公司決算表 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務 — （ 3 ）推銷費、管理費明細表 第 3 0 期 第 3 1 期 成長比 薪水津貼 其他人事費 運送費 推銷促進費 折舊費 土地房租費 通信費 旅費、交通費 稅捐 接待交際費 其他推銷管理費 1 2 1 ， 760 8 ， 840 2 ， 680 8 ， 800 6 ， 000 5 ， 100 5 ， 900 5 ， 600 3 ， 740 1 1 ， 740 1 5 ， 800 6 2 ． 1 4 ． 5 1 ． 4 4 ． 5 3 ． 1 2 ． 6 3 ． 0 2 ． 8 1 ． 9 6 ． 0 8 ． 1 130 ， 778 9 ， 642 4 ， 300 7 ， 540 5 ， 300 5 ， 100 5 ， 300 5 ， 420 3 ， 080 1 0 ， 420 15 ， 940 6 4 ． 5 4 ． 8 2 ． 1 3 ． 8 2 ． 6 2 ． 5 2 ． 6 2 ． 6 1 ． 5 5 ． 1 7 ． 9 107 ． 4 109 ． 1 160 ． 4 85 ． 7 88 ． 3 100 ． 0 89 ． 8 96 ． 8 82 ． 4 88 ． 8 100 ． 9 合 計 195 ， 960 100 ． 0 202 ， 820 1 0 0 ． 0 103 ． 5 新鮮食品公司決算表 分析項目 分析公式 計算式 分析值 評分 1. 自由資產比率 自有資本 總 資 本 2. 流動比率 流通資產 流動負債 3. 人員穩(wěn)定率 期中退職數(shù) 員工人數(shù) 安 全 性 平均 1,2,3 評分平均 4. 銷售額營業(yè)利益率 營業(yè)利益 銷售額 5. 銷售額經(jīng)常利益 營業(yè)利益 銷售額 6. 經(jīng) 營 資 本 營 業(yè) 利 益率 營業(yè)利益 經(jīng)營資本 收 益 性 平均 4,5,6 評分平均 7 ．銷售額對支付 利息率 支付利息 + 貼現(xiàn) 利息收入 銷 售 數(shù) 8 ．購 入 債 務 對 銷 售 權周轉率比 購入債務周轉率 ：銷售債權周轉率 9 ．經(jīng)營資本周轉率 銷售額 經(jīng)營資本 循環(huán)性 平均 7 ， 8 ， 9 評分平均 大前年銷售額 去年銷售額率 本年銷售額率 10. 過去三年銷售額 平均（平均成長率） 大前年附加價值 去年附加價值率 本年附加價值率 1 1 . 過 去 三 年 附 加 價 值增加率 平均（平均成長率） 大前年自有資本 去年自有資本增加率 本年自有資本增加率 12. 過 去 三 年 自 有 資 本加率 平均（平均成長率） 成 長 性（注3） 平均 10 ， 11 ， 12 評分平均 100 100 1 100 100 100 100 100 100 經(jīng)營分析資料 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務 — 分 析 項 目 分 析 公 式 計 算 式 分 析 值評分13. 勞動生產性 附 加 價 值 247。 12 員工人數(shù)3 4 , 6 5 3 7 2481 千元 4014. 平均薪資( 薪水 + 津貼 + 獎金 ) 247。 12 7 2251 千元 3815. 勞動所得 分配率 人事費合計 附加價值2 3 4 , 5 0 04 1 5 , 9 0 05 6 . 4 % 41創(chuàng) 造 性平均 1 3 , 1 4 , 1 5 評分平均 45各 領 域 平 均 平均點勞動分配率（% ）平均薪資（千元）勞動生產性（千元）過去3年資本增加率 （%）過去3年價值增加率（%）經(jīng)營成本周轉率（次）交付回數(shù)周轉率比（0：1）銷售額對支出利息率（%）經(jīng)營資本對利益率（%）銷售額對經(jīng)常利益率（%）自有資本比比率（% ）流動比率（%）穩(wěn)定率（%）銷售額對營業(yè)利益率0過去3年銷售增加率（%）303030 550 3060180952015151011515158504503010080 4016090151061031010106003504060 3014085402002010 10130120120756060644422422645650050 05 00450300300250150150506070 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務 — — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務 —新鮮食品公司經(jīng)營活動分析表經(jīng)營革新領導術經(jīng)營后繼者的體制數(shù)據(jù)概念經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營理念行銷政策顧客結構組織的銷售力市場開拓力行銷管 理經(jīng)營計劃管理方針開發(fā)體制專業(yè)的成長性產品的成長性生產計劃組織機構組織活性化行動基準產品品質資訊系統(tǒng)技 術 開 發(fā) 力產品競爭力生產系統(tǒng)銷售力經(jīng)營者層生產力組織結構業(yè)種方面管理系統(tǒng)經(jīng)營者層業(yè)種方面銷 售 力 生 產 力管理系統(tǒng)組織結構合計( 基準 )24 12 20 20 12 12 100得分16 4 11 13 9 4 57新鮮食品公司事業(yè)分析市 場 成 長 性 事 業(yè) 收 益 性國 內 生 產 高 成長率本 公 司 銷 售 額成 長 率比較投 資 利益率銷 售 額利 益 率生面 102% % + % 干面 103%冷 凍 面 120%調 味 包 105%下 飯 菜 105% 如何制定成功的市場營銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營 銷 計 劃 制 定 實 務 — 事 業(yè) 部 投 資 額A 事業(yè)部 B 事業(yè)部 本 公 司 及 共 用 合 計現(xiàn) 金 存 款銷 售 債 權盤 點 資 產固 定 資 產其 他 資 產直 接 資 產 合 計共 同 資 產 分 攤事 業(yè) 部 投 資 合 計事 業(yè) 部 門 別 損 益 表A 事業(yè)部 B 事業(yè)部 本 公 司 合 計銷 售 額 * * * * * * * * * * * * * * *銷 售 成 本 * * * * * * * * * * * * * * *銷 售 毛 利 益 * * * * * * * * * *事 業(yè) 部 經(jīng) 費 * * * * * * * * * * * * *事 業(yè) 部 貢 獻 利 益 * * * * * * * * * * * *本 公 司 費 用 分 攤 * * * * * * * * *事 業(yè) 部 純 利 益 * * * * * *現(xiàn)狀分析2. 經(jīng)營活動分析的顯現(xiàn)的優(yōu)點與問題點1. 經(jīng)營分析所顯現(xiàn)的優(yōu)點和問題點? 綜合評價 45 分是普通企業(yè)水準。? 問題點是收益性 31 分，低安全性 38 分僅次于收益性。? 綜合評價 57 分是良好企業(yè)水準 .? 經(jīng)營者層除了制定經(jīng)營戰(zhàn)略外 , 同時必須訂定經(jīng)營繼承者的體制較好。而顧客是一流企業(yè)的要角 , 只限于配送 , 原本的營業(yè)活動無法充分發(fā)揮。3. 從事業(yè)分析顯示的優(yōu)點與問題點? 全體的生面制造業(yè)，國內成長率很低，只有 102% ，自己公司的銷售額則達到 %, 高了許多。? 公司的事業(yè)分類方面 , 干面市場低迷 , 可期待冷凍面市場。? 充實商品開發(fā)力。? 經(jīng)營繼承者體制的強化。（ 4 ）生活價值觀變化的趨向物質的豐裕