中國企業(yè)營銷的未來之路-在線瀏覽
2025-03-19 18:19本頁面
【正文】 “緊”的廠商關系，使得廠商、流通商、消費者三者之間的關系比以往任何時期都變得復雜，如何正確處理營銷各相關利益者關系 —— 來自競合的困惑 ? 角色混沌的營銷生態(tài)（基于供應鏈分工的困惑） ? 復雜的廠商關系與矛盾和消費者關系，以及相關利益群體之間的利益均衡 ? ? 市場兩大關系 ? 渠道關系：制造商 —— 渠道矛盾 ? 消費者關系：制造商 +渠道 —— 用戶矛盾 ? 中國市場上的主要矛盾 廠商關系與矛盾 廠商關系與矛盾 是中國市場的主要矛盾 ? 廠商矛盾的表現(xiàn) ? 大規(guī)模制造與低效率分銷 ， 產能大于分銷體系 ? 發(fā)達 、 過剩的生產產能 ? 分銷體系：層次多 、 分散型 、 區(qū)域性 、 人員素質低 ， 尚未形成全國性 、 專業(yè)化的分銷網(wǎng)絡 ，無法獲得全國市場的分銷效率 ， 影響產品按需自由流動 ? 分銷商系統(tǒng)雖然滯后于制造廠商 ， 但發(fā)展速度超過了制造商的發(fā)展速度 ? ?廠商權力與利益的沖突與均衡 ? 廠商關系三個階段 廠商矛盾的表現(xiàn) 短缺經濟 資源、產品稀缺 廠家主導 流通業(yè)態(tài)變化 大流通商崛起 流通商挾渠道以令制造商 企業(yè)家思維崛起 制造商希望掌控終端 扁平化渠道 廠商博弈 矛盾升級 雙方利益受損 尋求利益平衡點 雙贏戰(zhàn)略同盟 廠商分工與均衡 ? 廠商矛盾的表現(xiàn) ?制造商產品同質化 、 渠道管理能力低 ，渠道關系基于短期利益 ?流通商不成熟 ， 非理性化 、 非公平性的權力與利益要求 ?流通商壓抑制造商 ? 一、困惑 （六）來自突發(fā)事件對營銷體系和營銷模式的沖擊 ? 突發(fā)事件面前銷售節(jié)奏與秩序被打亂 ? 企業(yè)營銷體系缺乏多突發(fā)事件的危機處理能力 ? 中國企業(yè)缺乏對突發(fā)事件的系統(tǒng)應對能力 ,營銷計劃缺乏彈性 ? 二、中國企業(yè)營銷的出路 兩個角度： ? 跳出企業(yè)看企業(yè) —— 關注外部環(huán)境的變化及對企業(yè)營銷模式的影響、新的市場環(huán)境需要企業(yè)基于價值鏈提升整體的系統(tǒng)競爭力、企業(yè)產業(yè)價值鏈的位置及核心競爭力的培育。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過去的成功模式 ? 跳出營銷看營銷 —— 營銷不僅僅是銷售部門的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責任。從單一地與消費者接觸溝通到消費者群體內部的互動激活，贏得客戶的長期價值和客戶資源的整合價值 ? 經營品牌。把營銷體系看作是一個資金流平臺，而不是簡單地看成成本中心、費用中心 ? 經營信息。要把過去對人才的控制轉變?yōu)榘l(fā)揮人才的潛能和創(chuàng)造性，提高其應對復雜多變市場競爭環(huán)境和各種突發(fā)事件的能力 ? 企業(yè)家要有大營
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