林世巖創(chuàng)造銷售佳績須知的種促銷策略-在線瀏覽
2025-03-19 17:49本頁面
【正文】 速消費(fèi)品? 分類：? 零售商印花? 廠商印花12優(yōu)惠優(yōu)惠 SP ? 要點：? 直接價格折扣? 實例：? 打折銷售，減價銷售? 分析：? 損失利潤，惡性競價13我的制作161。 宜家家具體驗策略、新車試駕試乘活動161。 不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品，體驗試用161。 有品牌偏好建立的促銷優(yōu)點：著眼于較長時期銷售促進(jìn)，是對品牌的投資；缺點：對短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果；7第一部分：無偏好促銷8免費(fèi)免費(fèi) SP ? 要點：? 提供試用樣品? 實例 ： （食品、保健品、美容化妝品）? 化妝品試用裝? 食品、保健品試用裝? 分析：? 嘗試接收，消費(fèi)體驗，直觀感受? 樣品策略有效性三原則：? 產(chǎn)品單價低、產(chǎn)品可以分割、購買周期短9161。 2：增加零售商銷量市場增加銷量主要來自于兩個方面6促銷分類161。 增加零售商5161。 市場增加銷量161。F促銷策劃系列課程促銷策劃系列課程 之之 策略篇策略篇創(chuàng)造銷售佳績創(chuàng)造銷售佳績須知的須知的 30種促銷策略種促銷策略策劃部：林世巖策劃部：林世巖1市場銷量來自己何方？2市場銷量來自客戶產(chǎn)品銷量3客戶銷量來自己何方？161。 客戶銷量 =零售商銷量 *單個零售商銷量4如何使客戶增加銷量161。 增加單個零售銷量161。 1：增加零售商數(shù)量161。 無品牌偏好建立的促銷優(yōu)點：短期內(nèi)促進(jìn)銷售；缺點：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累；161。 要點：161。 實例：161。 分析：161。 要點：161。 實例：161。 高檔珠寶入市，折價券提升消費(fèi)者品牌興趣161。 折價券的制作161。 要點：161。 超值量販優(yōu)待161。 加量不加價161。 分析：161。? 分析：? 針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可20? 要點：? 參與組織的游戲，有機(jī)會贏得禮品? 實例：? 如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等? 分析：? 調(diào)動消費(fèi)者參與熱情21? 要點：? 參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品? 實例：? 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等? 分析：? 調(diào)動消費(fèi)者參與熱情22組合組合 SP ? 要點：? 直接價格折扣? 實例：? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷? 酒店和旅行社? 分析：?
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