促進(jìn)銷售策略與促銷策略的概念-在線瀏覽
2025-02-19 19:00本頁面
【正文】 ? 建立公司形象 ? 推出新產(chǎn)品 ? 提示產(chǎn)品的新用途 ? 通知價格變動 ? 介紹產(chǎn)品功能 1. 告知 來自 中國最大的資料庫下載 27 2. 說服 ? 改變顧客對產(chǎn)品特性的感受 ? 說服顧客馬上購買 ? 說服顧客接受推銷訪問 ? 樹立品牌偏好 ? 鼓勵消費者改用公司的品牌 來自 中國最大的資料庫下載 28 3. 提醒 ? 在產(chǎn)品的淡季仍使顧客記得該產(chǎn)品 ? 維持極高的知名度 ? 提醒消費者以后說不定會用上該產(chǎn)品 ? 提醒購買的地點 來自 中國最大的資料庫下載 29 廣告信息制作 ? 信息的評估和選擇的要素 ? 趣味性：指出消費者感興趣的產(chǎn)品特點 ? 獨特性：提及此產(chǎn)品如何優(yōu)于競爭品牌產(chǎn)品 ? 可信性：宣傳的信服度，最難達(dá)到的特性 來自 中國最大的資料庫下載 30 廣告信息的制作 ? 信息根據(jù)不同的制作方式可細(xì)分如下： 音樂 人物象征 專業(yè)技術(shù) 個人證詞 ? 生活片段 ? 生活方式 ? 幻境 ? 基調(diào)或形象 來自 中國最大的資料庫下載 31 ?生活片段 (范例） ? 的此則家庭影院系統(tǒng)的廣告以夸張的手法描述了兩個人在使用該產(chǎn)品時出現(xiàn)的情形，突出了產(chǎn)品使用時的震撼性效果 家 庭 影 院 系 統(tǒng) 來自 中國最大的資料庫下載 32 ?生活方式 (范例） ? t18 手機廣告在突出了產(chǎn)品的特性之外同時向受眾傳遞了一種特定年齡階層的現(xiàn)代生活方式，讓觀眾感覺到科技給生活帶來的變化。 來自 中國最大的資料庫下載 34 ?基調(diào)或形象 (范例） ? 為產(chǎn)品建立某種基調(diào)或形象，除暗示之外不做任何產(chǎn)品的性能和說明，此此則廣告是為其系列產(chǎn)品制作的。 來自 中國最大的資料庫下載 36 ?人物象征 (范例） ? 在其奔騰處理器和奔騰 4處理器的廣告上成功的創(chuàng)造了三個虛擬世界的藍(lán)臉人物來代表他們的產(chǎn)品 來自 中國最大的資料庫下載 37 ?專業(yè)技術(shù) (范例） ? 在廣告中強調(diào)說明公司在制造該產(chǎn)品的專長和經(jīng)驗，例如在本例超市廣告中，就以夸張的手法突出了他們在保證產(chǎn)品每日新鮮上付出的努力。 來自 中國最大的資料庫下載 39 廣告主題與創(chuàng)意 ? 廣告需要醒目易記的用語，若失去了富有創(chuàng)意的詞句，主題便無法吸引受眾 ? 廣告的插圖、標(biāo)題、內(nèi)容必須有效的緊密結(jié)合，即使是這樣，一個非常出色的廣告吸引的受眾人數(shù)仍然低于 50%，較差的廣告則更無法達(dá)到這種效果。 為清涼而傾倒 船上的清涼 來自 中國最大的資料庫下載 41 突然間的清爽 隨時隨地的休閑 來自 中國最大的資料庫下載 42 隨著你的本性而去 來自 中國最大的資料庫下載 43 足球系列： 1996年歐洲國家杯足球錦標(biāo)賽期間，廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。 可口可樂廣告精品欣賞 來自 中國最大的資料庫下載 營業(yè)推廣 來自 中國最大的資料庫下載 45 營業(yè)推廣 ? 概念 ? 又稱營業(yè)推銷，銷售促進(jìn)，是除廣告、人員推銷和公共關(guān)系之外能有效地刺激消費者購買、提高促銷效率的一切活動。 ?特征： ?公眾關(guān)系 ?傳播活動 ?管理職能 來自 中國最大的資料庫下載 50 公共關(guān)系
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