個(gè)性t恤市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃方案-在線瀏覽
2025-03-19 17:39本頁面
【正文】 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 在校大學(xué)生 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 校周圍的一群年輕群體 年輕， 最具消費(fèi)潛力 ！ 受到良好的教育背景，重視生活品質(zhì)！ 敢于消費(fèi)，關(guān)心新產(chǎn)品，會(huì)被廣告所吸引 ！ 喜歡群體行動(dòng)，購物、娛樂最容易產(chǎn)生羊群效應(yīng)！ 擁有 很強(qiáng)烈的品牌觀念 ，對(duì)潮流和名牌產(chǎn)品非常熟悉！ 對(duì)經(jīng)常做廣告的商品更容易有深刻印象，喜愛度更高！ 目標(biāo)客戶群的需求： 價(jià)格合理，適合自己需要的產(chǎn)品 產(chǎn)品的系列較為廣泛 能表現(xiàn)自我特色，個(gè)性的產(chǎn)品 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識(shí)。服裝的款式、色彩和面料變化得越來越快。 （ 4）個(gè)性 T恤在建院不是很普及，所以潛在市場(chǎng)非常大 （ 1）大商場(chǎng)，步行街是消費(fèi)者主要購物場(chǎng)所，專賣點(diǎn)、連鎖零售，淘寶網(wǎng)也日趨成為新的消費(fèi)選擇。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者多，攻占的產(chǎn)品市場(chǎng)較全面。 第五部分： SWOT分析 優(yōu)勢(shì) /S 個(gè)性 T恤衫是夏季服裝最活躍的品類，從家常服到流行裝，都可自由自在地搭配。如：去面試，參加一些演出，一些重要的會(huì)議。 圖案不夠吸引人，顏色有偏差，質(zhì)量不夠好，價(jià)格不合理 銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高 機(jī)會(huì)點(diǎn) /O 建院及周邊人口密度大 雖然 T恤在建院已經(jīng)有著固定的消費(fèi)群體，但個(gè)性 T恤并不普遍，潛在的市場(chǎng)很大。 第六部分： 銷售營(yíng)銷計(jì)劃 策 略 繼承發(fā)揚(yáng)“穿出個(gè)性，穿出特色，自己服飾，自己打造，貴族品質(zhì)，平民價(jià)位“的產(chǎn)品宗旨。 策 略 重 點(diǎn) 打開市場(chǎng)，提高品牌知名度。 挖掘潛在市場(chǎng)，加大個(gè)性 T恤的普及力度。 不斷開展促銷活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。 ，性格樂觀，人際關(guān)系好的的學(xué)生代理， 、超市的柜臺(tái)和外面的小服裝店里作為一種宣傳，并承接業(yè)務(wù)，也可以省去一部分租賃店面的費(fèi)用，一舉兩得。 三、價(jià)格策略 1， 統(tǒng)一定價(jià)：這是一般情況下的 定價(jià)。 3，季節(jié)折扣：在一般定價(jià)的基礎(chǔ)上 9折 （這是在淡季時(shí)）。 5，購買 10次以上（包括 10次）的顧客可獲得VIP會(huì)員卡享受 。以達(dá)到宣傳的目的，讓個(gè)性 T恤在廣大師生心目中留下美好的印象。也為我們以后設(shè)計(jì)個(gè)性 T恤圖案提供靈感。 2，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠(chéng)者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。 4， 打開市場(chǎng)，提高品牌知名度。 資金投入和成本，利潤(rùn)分析預(yù)測(cè) 初期設(shè)備投入：電腦，數(shù)碼彩印，燙印設(shè)備大概四、五千元 T恤采購價(jià)：?jiǎn)渭?T恤的采購價(jià)是 40~~100元 每件個(gè)性 T恤的制作成本： 10元 我們通常情況下的定價(jià)： 50~~150元 每件利潤(rùn)： 10~~50元 我們每月的預(yù)計(jì)銷量是 20~~50件，總利潤(rùn)為 500— 1000元 注：顧客也可托本店對(duì)自己衣服進(jìn)行加工制作，加工費(fèi)15元 1 采購較先進(jìn)的印燙設(shè)備，確保印像色彩艷麗飽滿、 不偏色，經(jīng)久不易脫色。 2 每件 個(gè)性 T恤均精選優(yōu)質(zhì)棉料 ,采用一些大廠加 工生產(chǎn)的質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品 ,竭力為您提供高質(zhì)素產(chǎn)品 3 質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)：棉料凈化，整衣消毒
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