【正文】 造成企業(yè)及員工產(chǎn)生文化迷失。n 華為的 “狼性 ”考慮更多的是自身的利益，而缺乏構(gòu)建一個和諧共存的合作環(huán)境的思考。Page31關(guān)于華為n 公司簡介主要產(chǎn)品及服務(wù)成功之道企業(yè)文化Page32成功之道n科技領(lǐng)先 n經(jīng)營機制 n市場戰(zhàn)略 n人才戰(zhàn)略 n企業(yè)文化 Page33科技領(lǐng)先n 華為創(chuàng)業(yè)伊始，就以國際先進水平為目標(biāo)，力求領(lǐng)先于世界。每年投入銷售額 10％的資金用于科研開發(fā)，裝備了大量精良的開發(fā)設(shè)備和測試儀器，并與國內(nèi)外一些著名大學(xué)、研究開發(fā)機構(gòu)和重點實驗室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應(yīng)商建立了良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。 ? 公司的價值評價體系和價值分配制度是華為之所成功的關(guān)鍵所在，也是華為管理中最具特色之處。把知識轉(zhuǎn)化為資本，知本主義實現(xiàn)制度是華為的創(chuàng)新。Page35市場戰(zhàn)略n 華為的市場戰(zhàn)略經(jīng)歷了公關(guān)型、推銷型、營銷型、管理型的幾次轉(zhuǎn)變和飛躍。華為非常重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才，培育了一支高素質(zhì)的銷售員、工程師隊伍與營銷現(xiàn)場管理者隊伍。35 ％，均具本科以上學(xué)歷，并在全國建立了 33個市場、銷售辦事處， 35個用戶眼務(wù)中心。 ? 華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造了一種吸引人才、留住人才、用好人才的機制。華為強調(diào)人力資本增值目標(biāo)優(yōu)先于財務(wù)資本增值目標(biāo)。在人才流動上，華為強調(diào)高中級干部強制輪換，以培養(yǎng)和提高他們能擔(dān)當(dāng)重任的綜合素質(zhì)；對低級職員則提供自然流動，愛一行干一行，在崗位上做實，成為某一方面的管理或技術(shù)專家。Page37關(guān)于華為n 公司簡介主要產(chǎn)品及服務(wù)企業(yè)文化成功之道Page38華為品牌優(yōu)勢 n20232023蟬聯(lián)全球第 2大通信設(shè)備提供商 .品牌優(yōu)勢nIP產(chǎn)品，運營商市場，市場占有率全球第二Page39華為數(shù)通產(chǎn)品全家福 Page40 第第 1章章 數(shù)通系列產(chǎn)品介紹數(shù)通系列產(chǎn)品介紹第第 1節(jié)節(jié) 交換機交換機第 2節(jié) 路由器第 3節(jié) 數(shù)通產(chǎn)品維護介紹Page41交換機功能的簡單介紹n什么是交換機？n 交換機（ switch）就是一種在通信系統(tǒng)中完成信息交換功能的設(shè)備。? n 三層交換機與路由器在轉(zhuǎn)發(fā)操作上的主要區(qū)別在于其實現(xiàn)的方式：n 三層交換機通過硬件實現(xiàn)查找和轉(zhuǎn)發(fā)；n 傳統(tǒng)路由器通過微處理器上運行的軟件實現(xiàn)查找和轉(zhuǎn)發(fā)；n 三層交換機的轉(zhuǎn)發(fā)路由表與路由器一樣，需要軟件通過路由協(xié)議來建立和維護。Page43 華為以太網(wǎng)交換機的發(fā)展歷程 第一臺以太網(wǎng)交換機 (S2403)1997199920232023202320232023202320232023新一代智能、可靠、超寬帶、綠色交換機上市 百兆 千兆 萬兆萬兆平臺運營級核心交換機 S8500發(fā)布全新的 高端交換機 S6500發(fā)布， 形成全系列交換機推出快速以太網(wǎng) L2/L3交換機 S3000系列全球網(wǎng)上累計運行四百萬臺，其中新一代交換機 100萬臺交換機運營商市場份額達到 31％，全球第二推出 48*10G高密萬兆，多業(yè)務(wù)板卡 2023Page44華為以太網(wǎng)交換機首屈一指的研發(fā)能力以客戶為導(dǎo)向的研發(fā)體系n 端到端的 IPD流程，保證了客戶需求的實現(xiàn)n 大規(guī)模、模塊化、平臺化的硬件軟件共享開發(fā)n CMM5 質(zhì)量控制體系大規(guī)模研發(fā)投入n 持續(xù)研發(fā)投入，每年至少 10%銷售收入 投入在研發(fā)n 8,000+人的數(shù)據(jù)設(shè)備研發(fā)團隊，在北京、南京、 深圳、印度、瑞典、美國進行全球同步研發(fā)專利與標(biāo)準(zhǔn)n 08年 PCT申請量居 全球第 1n 累計申請專利 35,773件（其中數(shù)通專利 3,084件）n 加入 91個國際標(biāo)準(zhǔn)組織Page45新一代交換機體系n SX700系列產(chǎn)品定位：華為公司 行業(yè)市場 專用交換機n SX300系列產(chǎn)品定位：華為公司 運營商市場 專用交換機n 產(chǎn)品特性和研發(fā)方向，將根據(jù)各自市場特性進行演變n 兩者產(chǎn)品 外觀不同S5700S9300 S2700 S3700 S3700POES2700POES5700POE核心路由交換機全千兆匯聚交換機百兆接入交換機VRPinsidePage46Sx700上市節(jié)奏與產(chǎn)品切換策略 上市工作啟動宣傳培訓(xùn)工作C11專業(yè)媒體新聞廣告投放Sx300與 Sx700分銷市場并行銷售分銷市場上市銷售Sx300與 Sx700行業(yè)市場并行銷售行業(yè)市場上市銷售代理培訓(xùn)? 分銷市場： 9月 10日－ 12月 30日，并行銷售。到期后， X3停止銷售。Sx300分銷市場退市， Sx700持續(xù)銷售Sx300行業(yè)市場退市， Sx700持續(xù)銷售Page47Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則n 新型號 Sx700產(chǎn)品的命名原則借鑒了原有的運營商型號Sx300產(chǎn)品的命名原則，但是新型號在端口形態(tài)的表達上與運營商型號不同。n 采用新的命名原則主要是預(yù)留 S27xx中的百位和個位便于日后產(chǎn)品系列的擴展，以應(yīng)對行業(yè)的不同細分市場。? l新的命名原則主要是預(yù)留 S37xx中的十位和個位便于日后產(chǎn)品系列的擴展，以應(yīng)對 行業(yè)的不同細分市場。? ? 無風(fēng)扇216?？?6KV雷擊（防雷能力比業(yè)界 4KV提升 1倍）216。? n S5700系列的為三層千兆交換機 ， S5700C的電源，上行口是模塊化的，可選的（只有兩個電源插槽，一個業(yè)務(wù)擴展插槽）。接口數(shù)量只有 24口， 48口兩種 S5700TP有 4個千兆的 Combo口n S570028CSI和 S570028CEI24S的有 4個千兆的 Combo口n S570028CEI， S570052CSI/EI的沒有 Combo口n S3700系列是為三層百兆交換機 ，沒有擴展插槽，都是主機配有電源（除 POE機型外）。接口數(shù)量有 8口， 16口，24口， 48口n S27009TP有 1一個千兆 Combo口（ 98=1）n S270018/26TP有 2個千兆 Combo口（ 1816=2/2624=2）n S1700系列是為兩層千兆的交換機 ,沒有擴展插槽 ,現(xiàn)在市場上只有兩款設(shè)備 S1724G（ 24個千兆電口傻瓜式交換機） S1728GWR4P（ 24個千兆電口加 4個獨立的千兆光口可網(wǎng)管交換機）Page52 華為：全球以太網(wǎng)交換機的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者Page53S系列以太網(wǎng)交換機 Page54 同質(zhì)化競爭下的新一代 SMB盒式交換機 Page55Sx700與 Sx300主要差異Sx700與 Sx300產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在nSx700是定位企業(yè)網(wǎng)的主打產(chǎn)品， Sx300定位運營商產(chǎn)品，兩者的產(chǎn)品定位不同n未來的特性、解決方案路標(biāo)不同nSx700與 Sx300產(chǎn)品外觀不同Page56Sx700與 Sx300特性亮點n Sx300主要競爭性特性亮點：n 多業(yè)務(wù)部署：靈活 QinQ、 VLAN mappingn 強大組播功能： PIM SM/DM/SSM、 IGMP Snooping、頻道快速切換n 城域安全性： DHCP Snooping、 MFFn 運營級高可靠： RRPP、 SEP、 Smart Link、 6KV防雷擊n 簡化運維： Auto config、統(tǒng)一網(wǎng)管n Sx700主要競爭性特性亮點：n 多業(yè)務(wù)部署： MCE、 Voice VLAN、 POE、 MUX VLANn 園區(qū)網(wǎng)安全性： DHCP Snooping、 CPU CAR、 NACn 豐富的路由特性： RIP、 OSPF、 BGPn IPv6平滑升級： RIPng、 OSPFv IPv6組播n 網(wǎng)絡(luò)可靠性：堆疊、 VRRP、 RRPPn 簡化運維： Web網(wǎng)管、 Auto configPage57S273757系列交換機全系列一覽 Page58S273757產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)位置 Page59 H3C、 Cisco和 Huawei園區(qū)交換機產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系 GE switchFEswitchChassis switch10GE switchS3600EI/S3600V2EIS3600SI/S3600V2SIS3100TPEI/S3100V2EIS3610S3100TPSI/S3100V2SIS5120SIS7500ES9500ES5500EIS10500S5120EIS5820XS5500SIS5800S2700SIS2700EIS3700EIS5700EIS5700SIS3700SIS7700S6700S9700S5700LIS5700EI S5710EIC2960 /C2950C3750E/C3560EC3750G/C3560GC2960G/C2960SC3750X/C3560XC3750/C3560/C3550 C6500/C6500EC4500/C4500E12800 S12500 N7000Page60 2023～ 12年主要廠商高端交換機動態(tài)分析 N7000C6500EC4500E 86002023Q4，發(fā)布二代交換網(wǎng)板，發(fā)布 7009緊湊型機型，推出 F248端口萬兆線速單板2023Q2推出 C6513E新機箱， 2T引擎，單槽 80G，推出 8端口萬兆線速單板傳統(tǒng)架構(gòu)，但目前宣傳支持 8端口萬兆線速。支持 FCoE， TRILL， VEPAn華為公司在框式產(chǎn)品領(lǐng)域逐漸豐富產(chǎn)品線，并超越主要競爭對