【正文】 F（業(yè)務(wù)特性） EI – 增強(qiáng)型 SI – 標(biāo)準(zhǔn)型 PWREI – 支持 PoE的增強(qiáng)型 PWRSI – 支持 PoE的標(biāo)準(zhǔn)型Page48Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則 2/3/5產(chǎn)品系列3/7產(chǎn)品市場范圍細(xì)分市場擴(kuò)展系列 端口數(shù)l命名原則基本相同，僅在 端口形態(tài)的表達(dá)上 有所不同。n 舉例：新型號產(chǎn)品 S27009TPEIAC，與其對應(yīng)的運(yùn)營商型號的產(chǎn)品為 S2309TPEIAC，其中英文字母的命名原則與運(yùn)營商型號完全相同，將代表產(chǎn)品端口形態(tài)的 S2309的表達(dá)形式變成 S27009，即 S2700代表產(chǎn)品系列， “9” 代表該款交換機(jī)有 9個端口。? 原則上，自 9月 20日起，所有投標(biāo)項(xiàng)目除已經(jīng)簽訂了框架協(xié)議的，盡量牽引用 X7系列產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)和投標(biāo)。? ? n 在局域網(wǎng)中引入三層交換：n 能夠更加經(jīng)濟(jì)的替代傳統(tǒng)路由器。n 傳統(tǒng)的二層交換機(jī)的功能 ： 與路由器功能相似，傳統(tǒng)的二層交換機(jī)操作對象也是電子數(shù)據(jù)，只不過在數(shù)通的專業(yè)術(shù)語中這個電子數(shù)據(jù)稱作數(shù)據(jù)幀，而路由器稱作數(shù)據(jù)包；Page? ? 華為每月平均有 200多人換崗，每個人都可以選擇或競聘自己適合的崗位和職位。目前， 10000多員工中， 85%以上是大學(xué)本科學(xué)歷；高薪聘用技術(shù)研究及開發(fā)人才 4000多人，其中博士后、博士、碩士等高級研究人才占 70％。Page目前從事市場營銷和技術(shù)服務(wù)的人員占員工總數(shù)的 ? 其主要內(nèi)容和特點(diǎn)是：勞動、知識、企業(yè)家和資本創(chuàng)造了公司的全部價(jià)值；公司的成就，以及全體員工的士氣和公司的歸屬意識是價(jià)值評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；才能、責(zé)任、貢獻(xiàn)、工作態(tài)度與風(fēng)險(xiǎn)承諾是價(jià)值分配的依據(jù)；組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益是價(jià)值分配的對象；機(jī)會、職權(quán)、工資、獎金、股權(quán)、紅利、福利以及其他人事待遇是價(jià)值分配的形式。Page他們立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新，取得了一系列突破。? 華為宣揚(yáng) “狼性 ”，可能導(dǎo)致人性的缺失，很容易形成剛性文化，員工與員工之間、員工與老板之間可能會出現(xiàn)互相提防、互相猜忌、毫無信任感的局面，過分地強(qiáng)調(diào) “狼性 ”而導(dǎo)致的人性化不足成為華為人心中永遠(yuǎn)的痛。30華為文化存在的問題n 飽受爭議的狼性文化n “狼性文化 ”是柄 “雙刃劍 ”，它雖然給華為帶來了巨大的成功，但 “狼性 ”的背后卻潛伏著危機(jī)，這種危機(jī)的擴(kuò)大將對華為產(chǎn)生極其嚴(yán)重的影響。 ,該方案 能 有效地 使員工個人目標(biāo) 與 公司的長遠(yuǎn)發(fā)展 目標(biāo)相結(jié)合。? 這就確保了 當(dāng)?shù)厥袌?對華為 的理解 。? n顧客至上、持續(xù)改進(jìn)、開放性、正直、團(tuán)隊(duì)合作精神Pagen階段性目標(biāo) 公司將繼續(xù)保持 100％左右的高速發(fā)展 。 團(tuán)隊(duì)合作 ：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。堅(jiān)持奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報(bào)。22 “ 軍事文化 ” 所表現(xiàn)出的八大文化特性如下圖所示 Pagen “ 軍事文化 ” 是華為企業(yè)文化之源、華為企業(yè)文化之根、華為企業(yè)文化之魂。? ? Page? n時間是從 1998年開始到 2023年的第二個十年。n但任正非仍將華為定位在： “ 做一個世界級的、領(lǐng)先的電信設(shè)備供應(yīng)商。? 這三個階段就是按照不同的關(guān)鍵要素劃分的。13 分階段分析華為的發(fā)展n華為公司的發(fā)展可以大體分為三個階段，即電信設(shè)備商階段，電信解決方案供應(yīng)商階段和走向國際化階段。? 11騰飛的華為n2023年n 被美國《商業(yè)周刊》評為世界最具影響力的公司。 n 　　推出華為 honor榮耀手機(jī)。 n 　　與中國工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。10 率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端 100G解決方案。 1999年、 2023年、 2023年 1998年任華為公司董事長兼常務(wù)副總裁，主要負(fù)責(zé)外部的協(xié)調(diào)。7任正非 — 絕不見媒體人 ，大隱者 ，性格暴躁（副總裁的報(bào)告不行，摔到地上踩） “ 難以接近，不通人情 ” （不見市長，投資者）：體貼的家長 （自己從美國買驅(qū)蚊器做實(shí)驗(yàn)，給非洲員工用）：謙恭的推銷員（不論客戶大小，皆親自發(fā)名片，客戶嚇到）n任正非先生關(guān)于企業(yè) “ 危機(jī)管理 ” 的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè) (尤其 IT界 )作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。 2023任正 非以 11億 美元首次進(jìn)入 福布斯富 豪榜 ，排名全球第 1056名，中國 第 92名。任正非， 男， 1944年出生于貴州省安順市，祖籍 浙江省 。6華為 公司 總裁 —— 任正非n 華為于 1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本 。3溫馨小提示 華為公司并不是像大多 人了解的專注做手機(jī)的公司哦華為品牌標(biāo)志 : 由圖標(biāo)和 HUAWEI文字構(gòu)成華為新的企業(yè)標(biāo)識是 公司核心理念的延伸： 聚焦 創(chuàng)新 穩(wěn)健 和諧 Page鍛造世界級領(lǐng)先企業(yè)之路華為技術(shù)有限公司Page? n 華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。? 后 創(chuàng)立 華為技術(shù)有限公司 ，現(xiàn)為華 為技術(shù)有限公司 總裁 。? 8公司高管n 董事長：孫亞芳n 1992年進(jìn)入華為的她并非華為的創(chuàng)始人，但被人們賦予 “華為女皇 ”“ 至尊紅顏 ”“ 華為的 ‘ 國務(wù)卿 ’”“ 任正非接班人 ” 等稱謂，在華為的崇高地位可見一斑。9 創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)（ PBX）的香港公司的銷售代理。 根據(jù) Informa的咨詢報(bào)告，華為在移動設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三。2023年 無線接入市場份額躋身全球第二 成功交付全球首個 LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的 LTE商用合同數(shù)居全球首位。? n 　　在英國成立安全認(rèn)證中心。 n 2023年n 　　華為入選首批 “國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè) ”。? n華為是世界五百強(qiáng)中唯一沒有上市的公司Page? 14華為三階段的劃分依據(jù)n關(guān)鍵要素劃分法：不管做國內(nèi)市場還是做國際市場，華為一直堅(jiān)守著一些成功的關(guān)鍵要素，對于一個企業(yè)來說，這些關(guān)鍵要素就是最重要的支撐。 ” 吳春波（華為技術(shù)有限公司高級管理顧問）說Pagen這一階段主要是做交換機(jī)代理業(yè)務(wù)。16 第二階段：電信解決方案供應(yīng)商n第二階段可以成為二次創(chuàng)業(yè)階段。Pagen作為一個世界級企業(yè)，基于產(chǎn)業(yè)，基于全球化，華為如何持續(xù)發(fā)展。Page20關(guān)于華為n 公司簡介成功之道主要產(chǎn)品與服務(wù)企業(yè)文化Page對華為而言，培養(yǎng)軍事式的文化，不僅彌補(bǔ)了我國企業(yè)由于人治造成的不規(guī)范帶來的負(fù)面影響，而且優(yōu)秀的軍事管理理念、思想和方法服務(wù)于整個企業(yè)文化建設(shè)，提高了華為整體的工作效率，激發(fā)了員工的工作熱情，提升了員工對內(nèi)的凝聚力與向心力。? 艱苦奮斗 ：華為沒有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。 至誠守信 ：誠信是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠信贏得客戶。24使命及戰(zhàn)略目標(biāo)n使命與愿望 從生存、發(fā)展到與 S12 04（交換機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)） 鼎立，直到在通信舞臺上與美、西歐三分天下 ” n戰(zhàn)略目標(biāo)：成為國內(nèi)有線交換市場的領(lǐng)導(dǎo)者。25企業(yè)文化 人性文化n充實(shí)生命 的 溝通 。n結(jié)群 ———— 團(tuán)隊(duì)合作Page 有助于創(chuàng)新n 他們堅(jiān)決相信其全球業(yè)務(wù)的本地化 ,華為堅(jiān)持雇傭本地員工 。28優(yōu)秀企業(yè)文化促進(jìn)企業(yè)發(fā)展Pagen華為控股實(shí)行員工持 。? n 華為的 “狼性 ”考慮更多的是自身的利益，而缺乏構(gòu)建一個和諧共存的合作環(huán)境的思考。31關(guān)于華為n 公司簡介主要產(chǎn)品及服務(wù)成功之道企業(yè)文化Page33科技領(lǐng)先n 華為創(chuàng)業(yè)伊始，就以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，力求領(lǐng)先于世界。 公司的價(jià)值評價(jià)體系和價(jià)值分配制度是華為之所成功的關(guān)鍵所在，也是華為管理中最具特色之處。Page華為非常重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才，培育了一支高素質(zhì)的銷售員、工程師隊(duì)伍與營銷現(xiàn)場管理者隊(duì)伍。 華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造了一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。在人才流動上，華為強(qiáng)調(diào)高中級干部強(qiáng)制輪換，以培養(yǎng)和提高他們能擔(dān)當(dāng)重任的綜合素質(zhì)；對低級職員則提供自然流動，愛一行干一行，在崗位上做實(shí)，成為某一方面的管理或技術(shù)專家。37關(guān)于華為n 公司簡介主要產(chǎn)品及服務(wù)企業(yè)文化成功之道Page39華為數(shù)通產(chǎn)品全家福 Page41交換機(jī)功能的簡單介紹n什么是交換機(jī)？n 交換機(jī)（ switch）就是一種在通信系統(tǒng)中完成信息交換功能的設(shè)備。n 三層交換機(jī)與路由器在轉(zhuǎn)發(fā)操作上的主要區(qū)別在于其實(shí)現(xiàn)的方式：n 三層交換機(jī)通過硬件實(shí)現(xiàn)查找和轉(zhuǎn)發(fā)；n 傳統(tǒng)路由器通過微處理器上運(yùn)行的軟