某品牌營(yíng)銷整合方案-在線瀏覽
2025-03-19 12:06本頁(yè)面
【正文】 銷整合 E 爽悅品牌營(yíng)銷整合 F 問(wèn)題及討論 日化行業(yè)綜述 化妝品戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位矩陣洗護(hù)發(fā) 護(hù)膚品 彩妝類 定型類 染發(fā)類 體浴類 市場(chǎng)規(guī)模 增長(zhǎng)率 日化行業(yè)綜述 行業(yè)狀況： 銷售渠道日益追求扁平化 ， 超市類網(wǎng)點(diǎn)成為大化產(chǎn)品的主要銷售渠道； 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 概念抄作過(guò)度 ， 廣告投放失衡 ，價(jià)格烽煙四起 。 桃花品牌規(guī)劃 目標(biāo)消費(fèi)群： 25~35歲的城市中上層女性； 已婚 ， 個(gè)人月收入 600元以上； 高中以上文化程度； 注重品質(zhì)與品位 ， 具有較強(qiáng)的品牌辨識(shí)力 ，價(jià)格敏感度不高 。 產(chǎn)品規(guī)格：以市場(chǎng)中小規(guī)格為主要規(guī)格 ，突出產(chǎn)品的價(jià)值感 。 以活效美顏系列為主打 ， 包含霜露類 潔面類 面膜以及彩妝類產(chǎn)品 。 桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： 市場(chǎng)優(yōu)先權(quán)： 一級(jí)市場(chǎng) 〉 二級(jí)市場(chǎng) 〉 三級(jí)市場(chǎng) 桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： 區(qū)域推進(jìn)策略： 2023年 9月之前 ， 完成華東五省的客戶開(kāi)發(fā) ，以此為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)東部市場(chǎng)； 2023年 11月之前 ， 完成京廣沿線的客戶開(kāi)發(fā) ， 以此為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)中部市場(chǎng)； 2023年 3月之前 ， 完成隴海沿線的客戶開(kāi)發(fā) ，以此為基礎(chǔ)輻射西部市場(chǎng)； 桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： 區(qū)域推進(jìn)策略： 4. 2023年 9月之前 ， 完成東部和中部區(qū)域的深度分銷與基礎(chǔ)終端建設(shè)； 5. 2023年 11月之前 ， 進(jìn)一步開(kāi)發(fā)西南 東北地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)； 桃花品牌規(guī)劃 時(shí)間策略： 以秋 冬季為投入重點(diǎn) ， 夏季保持最低限度的市場(chǎng)投入； 大型節(jié)假日為終端重點(diǎn)促銷時(shí)間； 四大節(jié)假日前 2個(gè)月為通路重點(diǎn)促銷時(shí)間； 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 媒介投放 在完成客戶開(kāi)發(fā)的省份 ， 投放省級(jí)電視臺(tái)來(lái)覆蓋目標(biāo)省份 ， 強(qiáng)調(diào)媒體的覆蓋面和有效到達(dá)率； 產(chǎn)品在市內(nèi)達(dá)到 50%的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率時(shí) ， 增加地方臺(tái)以及報(bào)紙廣告的投放 ， 以更集中針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) ， 強(qiáng)調(diào)有效到達(dá)率； 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 媒介投放 在銷售份額達(dá)到一定量級(jí)的城市配合候車亭 公車車身等戶外廣告投放； 在完成階段性的區(qū)域推進(jìn)后 ， 啟動(dòng)衛(wèi)視臺(tái)交叉覆蓋； 在達(dá)成全國(guó)性分銷滲透后啟動(dòng)央視 衛(wèi)視交叉覆蓋； 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 終端建設(shè) 配合產(chǎn)品發(fā)貨 ， 有產(chǎn)品海報(bào) 宣傳單張 護(hù)膚手冊(cè) 吊旗 眉貼 中盒附加包裝等紙類宣傳品配合； 根據(jù)客戶終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)情況 ， 給于端頭陳列架 超市柜上柜 形象柜 搖擺卡 堆碼 導(dǎo)購(gòu)人員及服裝促銷插卡等售點(diǎn)陳列助銷支持； 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 終端建設(shè) 根據(jù)客戶的促銷執(zhí)行能力 ， 開(kāi)發(fā)系列新穎 獨(dú)特 精美的贈(zèng)品或促銷裝 ， 以及促銷花車 易拉寶屏風(fēng) 抽獎(jiǎng)箱 兌獎(jiǎng)卡 促銷等各類促銷道具支持 ， 供客戶開(kāi)展小型促銷活動(dòng) ， 如貼柜買贈(zèng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)等； 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 終端建設(shè) 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展水平 ， 制定終端手冊(cè) ，啟動(dòng)賣場(chǎng)燈箱 戶外幕布 人型立牌 賣場(chǎng)包裝等看點(diǎn)形象建設(shè) 。 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 公關(guān)宣傳： 根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度 ， 適時(shí)的與各類報(bào)刊 雜志 電視臺(tái)合作舉行美容欄目或軟性推介 ， 深入傳播品牌 。 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 市內(nèi)零售與批發(fā)流通并重； 通路結(jié)構(gòu)：采用省級(jí)獨(dú)家代理與小區(qū)域獨(dú)家代理相結(jié)合的方式 ， 充分發(fā)揮不同類型客戶的資金 、 網(wǎng)絡(luò) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 實(shí)力來(lái)幫助產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)： 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 建議在一些城市設(shè)置品牌專賣店 ， 并以此為樣板店 ， 以連鎖加盟店的形式拓展三級(jí)市場(chǎng) 。 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 客服經(jīng)理 主管會(huì)計(jì) 零售代表 批發(fā)代表 市場(chǎng)督導(dǎo) 形象專員 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 渠道管理及促進(jìn)： 對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商制定一系列的政策規(guī)范及獎(jiǎng)懲措施 ， 如劃區(qū)經(jīng)營(yíng) 信用額度銷售傭金及返利制度等；
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