【正文】 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長(zhǎng)，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，廣告收入占到 1/3，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎達(dá)到 90%，所以說(shuō)，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設(shè)計(jì)成適合本地客戶風(fēng)格的。 這幾乎是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了，不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致 SP公司大肆泛濫，而規(guī)范的代價(jià)就是新浪和 SOHU都被移動(dòng)懲罰，但是，這個(gè)方面需要背景、技術(shù)，否則寸步難行。 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 3 網(wǎng)絡(luò)游戲。但從目前來(lái)看，社會(huì)輿論及國(guó)家政策似乎開(kāi)始嚴(yán)格起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)范化大勢(shì)所趨，那時(shí)的準(zhǔn)入門檻會(huì)更高，但是市場(chǎng)需要依然存在。 做的比較好的是網(wǎng)易。創(chuàng)造一項(xiàng)沒(méi)有垃圾郵件的困擾，而且收發(fā)方便快速，管理界面功能強(qiáng)大、風(fēng)格親和的郵箱服務(wù)不是難事，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和現(xiàn)代化水平的不斷提高，收費(fèi)郵箱銷售量的將會(huì)不斷提升。 這基本屬于電子商務(wù)的范疇，做的最好的是阿里巴巴。? 注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)； 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 6 信息費(fèi)。目標(biāo)客戶是企業(yè)，企業(yè)有資金又有市場(chǎng)需要，有發(fā)展前途。? 搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利； 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 7 電子商務(wù)? B2C? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，直接 收取利潤(rùn)? C2C? 交易服務(wù)費(fèi) ： 包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi)? 特色服務(wù)費(fèi) ： 包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi)? 增值服務(wù)費(fèi) ： 信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi)? 網(wǎng)絡(luò)廣告? B2B? 收取 會(huì)員費(fèi)? 綜合 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 7 電子商務(wù)? 行業(yè) B2B網(wǎng)站的 6種主要模式 分析? (1) 以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (2) 以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶? (3) 以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (4) 以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (5) 以在線交易服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (6) 以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? (1) 以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè) B2B? 供應(yīng)為絕大部分企業(yè)的需求，這也是啊里巴巴為什么僅做中國(guó)供應(yīng)商個(gè)這個(gè)服務(wù)就能把一個(gè)公司做到幾十億的原因，下面簡(jiǎn)要分析以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)：? B、產(chǎn)品為買方市場(chǎng)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是幾十個(gè)供應(yīng)商處于壟斷地位的情況；? ? ? 產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，且會(huì)某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變動(dòng)后，會(huì)波及下游很多企業(yè)? 行業(yè)超大型企業(yè)較多，產(chǎn)品一般是處于賣方市場(chǎng)；? 行業(yè)具有一定的壟斷性，如：石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)。因?yàn)槿绻科髽I(yè)自己做，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，也不利于回收資金，因?yàn)椴糠纸K端賣家會(huì)要求先賣貨，再收款。? 行業(yè)偏向產(chǎn)業(yè)鏈下游，產(chǎn)品一般直接面向普通消費(fèi)者，如服裝、醫(yī)藥；? 產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場(chǎng)、店鋪等，需靠經(jīng)銷商、代理商來(lái)銷售其產(chǎn)品；? 此行業(yè)比較注重宣傳，宣傳費(fèi)用的預(yù)算比較多，也很喜歡做廣告；? 此類網(wǎng)站一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。下面簡(jiǎn)要分析以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。 運(yùn)營(yíng) 時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶的培育，或線下運(yùn)作? 代表性的網(wǎng)站有：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)等 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? (5) 以在線交易服務(wù)為主的行業(yè) B2B? 在線交易能為買賣雙方的企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價(jià)格合適時(shí)及時(shí)成交，通過(guò)在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。? 此類產(chǎn)品一般價(jià)格變化較大，且是大宗產(chǎn)品，比如：化工、鋼材、塑料等? ? 此類網(wǎng)站 運(yùn)營(yíng) 時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，比如：買賣雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決物流、資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題，目前比較成熟的模式是：倉(cāng)單交易? 代表性網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)等 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? (6) 以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶? 任何一個(gè)企業(yè)都有技術(shù)的需求，技術(shù)是行業(yè)發(fā)展很大的推動(dòng)力，通過(guò)服務(wù)行業(yè)的技術(shù)需求，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。? 行業(yè)技術(shù)問(wèn)題適合網(wǎng)上交流解決，不是很難，但是也不是太簡(jiǎn)單；? 從事行業(yè)技術(shù)的人員經(jīng)常在網(wǎng)上交流溝通；? ? 代表性的網(wǎng)站有：程序員論壇、螺絲網(wǎng)等 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 7 電子商務(wù)? 行業(yè) B2B網(wǎng)站的 6種主要模式 分析? (1) 以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (2) 以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶? (3) 以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (4) 以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (5) 以在線交易服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (6) 以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶? 可以 12個(gè)模式，但是最好不要超過(guò) 2個(gè)模式? 大家 如果 都去模仿 阿里 巴巴， 勢(shì)必 造成資源的浪費(fèi) 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 總結(jié)? 盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分? 現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干 種 模式的組合? 總結(jié)起來(lái)，網(wǎng)站的盈利其實(shí)無(wú)非是? 賣產(chǎn)品? 賣服務(wù)? 兩者結(jié)合? 區(qū)別是? 可能是賣別人的? 可能是賣自己的 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 網(wǎng)站盈利方式? 知名網(wǎng)站盈利分析和競(jìng)爭(zhēng)分析? 應(yīng)用（內(nèi)容）創(chuàng)新 —— 博客、視頻網(wǎng)站? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)第第 4講講 知名網(wǎng)站知名網(wǎng)站 /應(yīng)用的盈利分析和競(jìng)應(yīng)用的盈利分析和競(jìng)爭(zhēng)分析爭(zhēng)分析? 騰訊盈利模式分析? 騰訊最核心的競(jìng)爭(zhēng)力 —— 客戶端渠道的壟斷性地位? 騰訊每橫向拓展一個(gè)新的盈利陣地，無(wú)需太多創(chuàng)新，無(wú)需太多市場(chǎng)推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)，就能獲得令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欣羨不已的豐厚回報(bào)? 網(wǎng)絡(luò)日志、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、天氣預(yù)報(bào) ……? “為用戶提供一站式在線生活服務(wù) ”， 構(gòu)建了四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ， 形成中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)? ? ? 游戲? 拍拍網(wǎng) 知名網(wǎng)站盈利分析和競(jìng)爭(zhēng)分析知名網(wǎng)站盈利分析和競(jìng)爭(zhēng)分析? 騰訊盈利模式分析? 騰訊 的主要盈利分為 以下 部分? 1 移動(dòng)及通信增值服務(wù)? 無(wú)線增值服務(wù)部分一直占到公司營(yíng)收總額的 55%～ 75%左右? 2 互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)? 3 網(wǎng)絡(luò)廣告? 4 網(wǎng)游? 5 衍生產(chǎn)品 知名網(wǎng)站盈利分析和競(jìng)爭(zhēng)分析知名網(wǎng)站盈利分析和競(jìng)爭(zhēng)分析? 1 移動(dòng)及通信增值服務(wù)? 無(wú)線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)主要是為用戶提供 與手機(jī)或其它終端互聯(lián)互通的即時(shí)通信及增值服務(wù)? 內(nèi)容具體包括：移動(dòng)聊天、移動(dòng)游戲、移動(dòng)語(yǔ)音聊天、手機(jī)圖片鈴聲下載? 當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)付費(fèi)，電信運(yùn)營(yíng)商收到費(fèi)用之后再與 SP分成結(jié)算? 移動(dòng) 聊天是騰訊真正走向盈利的第一步，是即時(shí)通信業(yè)務(wù)平臺(tái)的一次拓展，是騰訊無(wú)線增值服務(wù)的主要收入來(lái)源? 但電信運(yùn)營(yíng)商政策是影響這一部分收入的主要因素 知名網(wǎng)站盈利分析和競(jìng)爭(zhēng)