daochina_report003中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-08 17:40本頁(yè)面
【正文】 屬于地區(qū)性較強(qiáng)品牌，但努力開(kāi)拓全國(guó)銷(xiāo)售渠道； ? 國(guó)外品牌：以三菱、松下為代表的日系品牌，以 LG 為代表的韓系品牌，以伊萊克斯為代表的歐美系品牌。 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 態(tài)態(tài) 勢(shì)勢(shì) 2 0 0 1 年1 至8 月市場(chǎng)占有率分析格力%美的%海爾%科龍%其他%海信%春蘭%松下%LG%新科%長(zhǎng)虹%奧克斯%樂(lè)華%志高%澳柯瑪%市市 場(chǎng)場(chǎng) 概概 況況深圳市國(guó)中道經(jīng)濟(jì)研究有限責(zé)任公司 中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào) 20xx/11 3 用戶認(rèn)同度 電視廣告投放量 ? 20xx 年 1 至 8 月，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的電視廣告投放量從去年同期的 億元上升到今年的 億元，升幅只有 7%； ? 空調(diào)市場(chǎng)不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，而且新品迭出。 ? 外資品牌 20xx 年 1 至 8 月的廣告量達(dá) 億元，比 20xx 年同期增長(zhǎng)了 億元。外資品牌的知名度主要集中在大城市，所以他們?cè)诿浇橥斗派现饕性趪?guó)內(nèi)最富裕的區(qū)域，如：廣東、上海、北京、江蘇、浙江、福 建等省份。由于其中一些區(qū)域的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)心理成熟、競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定的市場(chǎng)，新競(jìng)爭(zhēng)者很難進(jìn)入，所以這些地區(qū)今年的廣告量出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，如上海、浙江、山東、北京等地區(qū)。這一切都表明：空調(diào)熱點(diǎn)正逐漸從一線城市向二線城市擴(kuò)散 。 位于空調(diào)行業(yè)平面廣告投放前 10 名的生產(chǎn)企業(yè)，如海爾、格力、春蘭、松下、 LG 等中外強(qiáng)勢(shì)品牌的平面廣告投放量總計(jì)達(dá) 億元，約占全行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的 55%。在廣告訴求上，都在強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的國(guó)際品質(zhì)。伊萊克斯在廣告中突出了“十年包修，十年保養(yǎng)”的售后服務(wù)。 ? 國(guó)內(nèi)及國(guó)外空調(diào)主導(dǎo)品牌的平面廣告投放策略的差異主要體現(xiàn)在對(duì)廣告媒體的選擇上 。 LG 對(duì)跨地域報(bào)紙、省級(jí)報(bào)紙、城市級(jí)報(bào)紙媒體投放比例為 1： 23： 26，反映出 LG 非常重視區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的培養(yǎng)與擴(kuò)展。北京、天津、上海、廣州以及廣東、江蘇、山東、浙江是空調(diào)品牌的主要 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，其中在廣東省的廣告投放費(fèi)用最高為 億元；其次是北京 億元。 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 態(tài)態(tài) 勢(shì)勢(shì) 深圳市國(guó)中道經(jīng)濟(jì)研究有限責(zé)任公司 中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào) 20xx/11 6 空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式主要分為三大類(lèi)： ? 銷(xiāo)售大戶制的一種沿襲，如格力的區(qū)域銷(xiāo)售公司； ? 以海爾等企業(yè)為代表的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心直接經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)的做法； ? 代理制?；陟柟淘惺袌?chǎng)份額和擴(kuò)大新的市場(chǎng) 空間的戰(zhàn)略，生產(chǎn)廠家從依賴銷(xiāo)售大戶的銷(xiāo)售模式，逐漸向重視與市場(chǎng)直接接觸的模式轉(zhuǎn)變： ? 大型企業(yè)擺脫對(duì)銷(xiāo)售大戶網(wǎng)絡(luò)的依賴，深入市場(chǎng)建立各地的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（不僅是批發(fā)市場(chǎng)，大型企業(yè)更加重視最終零售市場(chǎng)），如海爾、春蘭和一些合資企業(yè)在重點(diǎn)市場(chǎng)擴(kuò)展專(zhuān)賣(mài)店、格力建立區(qū)域性股份公司。 ? 中等規(guī)模的企業(yè)仍較多地依靠代理模式，一些企業(yè)利用自身已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)格局逐步向市場(chǎng)擴(kuò)張 ，合資企業(yè)較為普遍地推行區(qū)域代理制。個(gè)別企業(yè)仍在“鋪貨”，與新增市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商處于“磨合期”，經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)層次的合作中產(chǎn)生分化。 由于空調(diào)利潤(rùn)率的下降，商家與廠家的信賴與默契成為合作的基點(diǎn)。 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 渠渠 道道 及及 策策 略略 深圳市國(guó)中道經(jīng)濟(jì)研究有限責(zé)任公司 中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào) 20xx/11 7 地區(qū)差異 在市場(chǎng)調(diào)整的形勢(shì)下，大商家極力尋求連鎖專(zhuān)賣(mài)的拓展方式 ，向終端零售傾斜。另一方面加強(qiáng)了地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)合，有的成立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體、運(yùn)用利益機(jī)制轉(zhuǎn)變以前的松散合作方式；有的部署核心銷(xiāo)售網(wǎng)，將二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的資源整合、規(guī)范、增效。其地區(qū)性戰(zhàn)略大體如下： ? 大城市 大
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