目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定品牌定位-在線瀏覽
2025-03-17 18:01本頁(yè)面
【正文】 與市場(chǎng)流行風(fēng)格相反，走個(gè)性化、另類化品牌路線。此原則更適 合走中高檔路線的、以質(zhì)取勝的服裝品牌的定位。 缺點(diǎn)：社會(huì)需求總量不多，目標(biāo)消費(fèi)群較少。 3．空位原則 尋找現(xiàn)今服裝市場(chǎng)在風(fēng)格和品種上的空檔，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)空缺或罕見的 風(fēng)格。 優(yōu)點(diǎn)：由于其前所未有的風(fēng)格而獨(dú)樹一幟，少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有潛在消費(fèi)市場(chǎng)。 定位的原則 (二 )品牌定位的內(nèi)容 消費(fèi)對(duì)象定位 : 根據(jù)品牌定位的全方位立體系統(tǒng)概念，在對(duì)一個(gè)新生品牌做具體的 定位時(shí)，要包括以下幾個(gè)內(nèi)容。 隨著當(dāng)前人們的生活越來(lái)越強(qiáng)調(diào)“以人為本”理念和科技水平的飛速發(fā) 展，消費(fèi)品的開發(fā)都非常重視多元化。 在分析消費(fèi)對(duì)象時(shí)，要對(duì)他們的 性別、年齡、收入、性格、職業(yè)、地區(qū)、 民族 等做出明確的劃分。 產(chǎn)品風(fēng)格定位 : 產(chǎn)品風(fēng)格 就是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來(lái)的 設(shè)計(jì)理念和流行趣味 。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，風(fēng)格的內(nèi)涵和外延也不斷發(fā)生著變化，社會(huì)的流行風(fēng)格可以分為主流風(fēng)格和支流風(fēng)格，是根據(jù)流行面的大小而決定的。另外，產(chǎn)品風(fēng)格不是固有的，風(fēng)格是可以從無(wú)到有地創(chuàng)造出來(lái)的。 主流風(fēng)格 是指適合大多數(shù)消費(fèi) 者的、在市場(chǎng)上成為主導(dǎo)產(chǎn)品的風(fēng)格，相對(duì)來(lái)說(shuō)，其流行度較高、時(shí)尚度略 低。在市場(chǎng)上比較少見的風(fēng) 格，其流行度較低，時(shí)尚度較高，往往是流行的前兆。 一種服裝的風(fēng)格往往可以由很多設(shè)計(jì)元素組成，比如：浪漫風(fēng)格的服裝既可以由 A組設(shè)計(jì)元素來(lái)體現(xiàn)，也可以用 B組設(shè)計(jì)元素去表達(dá)，盡管用這兩組設(shè)計(jì)元素都能表現(xiàn)“浪漫風(fēng)格”，但是，其外觀上還是會(huì)有明顯區(qū)別的，從而辨別出 A 組與 B組的浪漫之不同。因此，在眾多設(shè)計(jì)元素中選擇出某種類型的元素，是引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知品牌風(fēng)格的有效手段。在一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)品牌所屬產(chǎn)品的基本造型、基本面料和基本色彩應(yīng)當(dāng)有一個(gè)比較固定的傾向。 縱觀許多國(guó)際著名服裝品牌，幾乎每一個(gè)品牌都有它最強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品， 也有一些相對(duì)較為弱勢(shì)的產(chǎn)品，這是與該企業(yè)的發(fā)展背景和經(jīng)營(yíng)理念分不開的。此外，要?jiǎng)澐趾妹恳环N產(chǎn)品的類別和數(shù)量配比關(guān)系，生產(chǎn)的實(shí)際數(shù)量是根據(jù)產(chǎn)品的分類 而定性、定量的。有些品牌是以系列產(chǎn)品的面貌出現(xiàn)的，產(chǎn)品形象明確。主要產(chǎn)品是銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。 產(chǎn)品類別： 服裝產(chǎn)品的價(jià)格主要由兩個(gè)部分構(gòu)成， 一個(gè)部分是構(gòu)成服裝產(chǎn)品的 全部成本，包括直接成本和間接成本。由于品牌服裝包含了無(wú)形資產(chǎn)的因素，其定價(jià) 與普通服裝有較大區(qū)別，與原材料成本沒有絕對(duì)的對(duì)等關(guān)系。產(chǎn)品利潤(rùn)最大化是每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，必須要制 定最為合理的符合企業(yè)實(shí)際情況和品牌形象的產(chǎn)品銷售價(jià)格。由于一類產(chǎn) 品可以用多種不同價(jià)格的原材料做成，因此，根據(jù)成本的不同，就應(yīng)該有 不同的銷售價(jià)格。影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有很多，其 中，由于服裝加工成本相對(duì)比較固定，原材料成了影響服裝價(jià)格的最主要 的直接成本。 產(chǎn)品價(jià)格定位： 銷售定位分為 銷售場(chǎng)所 (即產(chǎn)品通道 )定位和銷售手段定位 。并非商場(chǎng)的檔次越高， 產(chǎn)品的銷售越好，產(chǎn)品檔次與商場(chǎng)檔次的吻合才是保證某類產(chǎn)品的銷售 額實(shí)現(xiàn)最大化的主要因素。 銷售手段分為正常銷售、促進(jìn)銷售和處理庫(kù)存三種
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