博思堂xxxx成都建工紫荊城ⅱ期薄扶林大道開盤策略-在線瀏覽
2025-03-16 19:56本頁面
【正文】 、成華區(qū)、 高新區(qū)等 主城區(qū) 暫時實行住房限購措施。 對房地產(chǎn)市場的影響 ， 力度空前強硬，全面抑制樓市需求，大量買家將陷入觀望狀態(tài)，對剛性需求群體也有較大限制。 對購房者的影響 ， 會增加購房者負擔。 建工地產(chǎn) [ 3月地產(chǎn)局勢應(yīng)對 ] “ 絕對影響 ” 無論是限購令、還是限貸令、還是限外令、還是房產(chǎn)稅，或是利劍或是利好，紫荊城二期都會受到絕對影響。 “領(lǐng)跑法則” 從政策方面來看， 1月 26日出臺的“新國八條”， 這將對房地產(chǎn)后續(xù)走勢構(gòu)成較大影響，但從成 都目前出臺的調(diào)控細則來看，都江堰地區(qū)影響 不大，甚至是帶來了一些利好。 [開盤策略 ] 薄扶林大道 暖春盛會 如何開盤立勢？ 薄扶林大道開盤的市場切入點： ?成都主城限購，郊縣樓市必將升溫； ?都江堰、阿壩州等小城市，改善性需求量大； ?紫荊城 800畝超大復(fù)合社區(qū)在都江堰獨一無二； ?近期三大系列主題活動不斷建立市場高點。 “唯一，都江堰” 紫荊城無論是從地塊面積，還是園林景觀及 萬平湖景在都江堰都是唯一的，對于競品的 差異，核心在于超大社區(qū)及區(qū)域價值前景， 建議在豪車展中增加項目品鑒會環(huán)節(jié)，邀請 成都各大主流媒體對項目各個特色價值點進 行現(xiàn)場討論和媒體軟文炒作。 工社 logo 工社會員卡 工社入會手冊 紫荊城事 尺寸： 550*350mm 三大系列活動 “那一路醉美時光”薄扶林大道 暖春盛會 迎春游園會 名車鑒賞會 開盤盛典 “滿園秀色 奇趣樂游” 迎春嘉年華 “格調(diào) ?品味 ?新生活” 國際名車展 “邂逅，醉美的遇見” 薄扶林大道 開盤盛典 活動邀請卡（一） 活動邀請卡（二） 游園會背景板（一） 游園會背景板（二） 豪車展背景板（一） 豪車展背景板（二） 豪車展 logo墻 開盤活動背景板 [薄扶林大道開盤方案 ] ? 第一部分 活動概述 ? 第二部分 現(xiàn)場搖號 ? 第三部分 開盤流程 ? 第四部分 流程詳解 索引 開盤活動時間推進安排 建工工社卡辦理及優(yōu)惠券領(lǐng)取 網(wǎng)絡(luò)搖號 ~ 具體環(huán)節(jié) 關(guān)鍵點 ? 積累市場客戶 ? 進行客戶梳理 ? 根據(jù)市場場情況合理定價 工作內(nèi)容 積累并梳理客戶，根據(jù)市場情況合理定價 做好客戶會現(xiàn)場監(jiān)督搖號的準備 向客戶明確可選房源，進一步溝通并確定客戶意向 時間軸 ? 向客戶明確可選房號，并進行價格試算 ? 溝通引導(dǎo)客戶意向，避免所選房號過度重疊 ? 確定客戶選房意向排序 集中選房 流程控制 ?已搖號客戶集中選房 已選房客戶的集中換簽 事先將簽約合同范本給到客戶，以節(jié)約當面溝通的時間，把控簽約節(jié)奏 ?集中選房客戶的正式換簽 ?接受未排號市場客戶購房 ~ 算價 ~ 關(guān)系客戶銷控房號提前簽約 關(guān)系客戶確認房號先行簽約對網(wǎng)上房號進行銷控 ?通知所有關(guān)系客戶進行網(wǎng)上簽約 ~ ? 通過短信及業(yè)務(wù)員電話通知兩種方式告知客戶搖號結(jié)果，并告知其具體選房時間 ? 第一部分 活動概述 ? 第二部分 現(xiàn)場搖號 ? 第三部分 開盤流程 ? 第四部分 流程詳解 索引 現(xiàn)場搖號 客戶分級： 第一類客戶 —— 關(guān)系客戶，提前簽約，不參與搖號； 對外宣稱內(nèi)部認購； 第二類客戶 —— 意向較強的準客戶（參與辦卡、領(lǐng)取優(yōu)惠、參觀樣板間、算 價），優(yōu)先搖號； 對外宣稱一次性付款優(yōu)先選房； 第三類客戶 —— 其他所有辦卡客戶，參與搖號。 時間： 開盤前 3天左右 地點： 現(xiàn)場接待中心 搖號主持： 焦點網(wǎng) 公證處，同時進行網(wǎng)絡(luò)直播 活動內(nèi)容： 提前通知客戶，自由來訪，可當場進行公證。 現(xiàn)場搖號 ? 第一部分 活動概述 ? 第二部分 現(xiàn)場搖號 ? 第三部分 開盤流程 ? 第四部分 流程詳解 索引 活動主題： “ 邂逅，醉美的遇見 ” 薄扶林大道 開盤盛典 活動時間： 2023年 3月 20日 10:00—— 16:00 活動地點：紫荊城銷售中心 參與人群：持有建工工社會員卡客戶或其他客戶 所開樓號： 9號樓 活動概述 客戶： ?關(guān)系客戶銷控房號提前處理完畢； ?客戶積累達到期望數(shù)量； 后臺： ?按揭銀行以及交款區(qū) 8臺 pose機的確定； ?價格策略及價格表的確認； ?銷售證件齊全（五證） 。 前提條件 風險預(yù)估 以下為開盤現(xiàn)場不利因素，須協(xié)調(diào)解決： ? 現(xiàn)場停車位數(shù)量較少，需要 開辟新的停車區(qū) ? 如在工地中開辟停車位，客戶停車后里銷售中心距離遠且路況較差，建議安排 電瓶車接送客戶 于銷售中心至工地中停車位間。 ? 建議銷售人員在前期與客戶溝通時，引導(dǎo)客戶開盤當日盡量 選擇軌道交通 到達現(xiàn)場，并對積極相應(yīng)的客戶給予紀念品，表示感謝！ ? 銷售中心正門處 區(qū)域沙盤須做加固處理 并圍擋住，避免因現(xiàn)場客戶較多，而發(fā)生
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