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2025-02-23 08:04本頁面
【正文】 [ 庖丁 5刀第 2重境界 ] 刀點(diǎn) 刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁 5刀第 2重境界的標(biāo)志； 刀點(diǎn)是庖丁 5刀第 2重最核心的點(diǎn)； 刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)； 刀點(diǎn)一但確立， 就形成了庖丁 5刀一氣呵成攻殺； [ 刀點(diǎn)心法之 1 ] 5刀的刀點(diǎn)在哪里？ 刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性 項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)； 是策動整個(gè)市場攻擊的核心點(diǎn)； 項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)； [ 刀點(diǎn)心法之 2 ] 項(xiàng)目的差異性在哪里？ 刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎， 其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉， 進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋； [ 刀點(diǎn)心法之 3 ] 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？ 刀點(diǎn)：市場的地位 每個(gè)項(xiàng)目都有賣點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有其市場的位置， 或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格， [ 刀點(diǎn)心法之 4 ] 市場的地位如何確立？ 刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合 差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合， 即以差異性的賣點(diǎn)作為核心主線， 針對差異性統(tǒng)一賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián) ……。BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略寶典 } [ 博思堂策略歷程 ] 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略 * 地產(chǎn) 7大猜想 * 5點(diǎn) 1線 * 3段式 * 庖丁 5刀 * 10大關(guān)系 代表項(xiàng)目 *萬科四季花城 * 蔚藍(lán)海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城 [策略基礎(chǔ)： 18點(diǎn) ] [ 第一招： 18點(diǎn)穴功 ] ? 徹底分解樓盤，樓盤是由 18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的； ? 考察樓盤需要從 18個(gè)點(diǎn)進(jìn)行判斷，有哪些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些特點(diǎn)就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點(diǎn)； ? 從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個(gè)點(diǎn)應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點(diǎn)； 地塊：水榭花都 文脈：南國奧林匹克 主題：四季花城 會所：東海花園 商業(yè)：星河灣 教育：蔚藍(lán)海岸 交通：碧桂園 物業(yè)管理 總體規(guī)劃：陽光棕櫚灘 環(huán)境設(shè)計(jì)：硅谷別墅 1立面：東?；▓@ 1平面戶型：世紀(jì)村 1社區(qū)小品：華橋城 1大門：四季花城 1入口廣場：星河灣 1展示中心：龍湖花園 1樣板間：世茂濱江 1示范環(huán)境：置信夢工場 [推廣策略 ] [ 推廣策略 ] 6點(diǎn)心法 問題點(diǎn)在哪里？ 解決問題的方法是什么？ 各方案具體執(zhí)行如何安排？ 媒介計(jì)劃一覽表 廣告創(chuàng)意計(jì)劃及表現(xiàn)方案； 工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃； [ 6點(diǎn)心法核心點(diǎn) ] 問題在哪里？ 最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天； 最好的方式是與銷售人員溝通； 最好的方式是你要了解銷售存在的難點(diǎn)； 最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流； 最好的方式是銷售反饋一覽表； 最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計(jì)劃和創(chuàng)意； 最好的方式是一張記滿想法的紙；
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