百貨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-16 12:38本頁(yè)面
【正文】 ? 高品質(zhì)商品組合等特征。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一部分：商品組合和賣(mài)場(chǎng)有效定位。 商品組合 各種商品線(xiàn) 商品項(xiàng)目 庫(kù)存量 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 按三維空間分 ? 寬度：指各種商品的配制 ? 深度：商品線(xiàn)中款式的多寡 （ 如不同的顏色 、尺寸 、 面料等構(gòu)成商品深度 ） ? 高度：陳列商品的庫(kù)存量 （ 注：現(xiàn)在壓縮庫(kù)存量的趨勢(shì)越來(lái)越明顯 ） ? 每一類(lèi)商品就是一條商品線(xiàn) ， 如我們賣(mài)場(chǎng)中有西裝 、 襯衫 、 護(hù)膚品等許多商品線(xiàn) 。 商品群 主力商品 輔助商品 附屬品 刺激性 商品 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、賣(mài)場(chǎng)品類(lèi)品牌有效定位 ? 各品類(lèi)在賣(mài)場(chǎng)或各品牌在品類(lèi)中的有機(jī)構(gòu)成涉及到品類(lèi)或品牌的使用面積、扣點(diǎn)、毛利額、費(fèi)用貢獻(xiàn)情況、品牌效應(yīng)等相關(guān)績(jī)效項(xiàng)目。本月我們將引進(jìn)班尼路、生活幾何代替艾捷平方，廣場(chǎng)從 4月份開(kāi)始就在資源作了準(zhǔn)備。 ? 專(zhuān)柜商品有效庫(kù)存結(jié)構(gòu)：我們經(jīng)常提到： 80%的銷(xiāo)售額是由 20%的 A類(lèi)商品實(shí)現(xiàn)的 ， 專(zhuān)柜內(nèi)商品款式很多 ， 但真正能帶來(lái)銷(xiāo)售的往往就是那么三 、 五款 ， 這一部分的庫(kù)存能否得到保證 ？動(dòng)銷(xiāo)率差 、 周轉(zhuǎn)不暢的商品能否及時(shí)得到更換或消化呢 ？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 例 4：廣場(chǎng)達(dá)芙妮皮鞋專(zhuān)柜商品結(jié)構(gòu)比例圖 34碼 35碼 36碼 37碼 38碼 40% 20% 10% 該結(jié)構(gòu)與地域、人種、氣候等因素而發(fā)生變化 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 例 5：廣場(chǎng)專(zhuān)柜商品結(jié)構(gòu)分析 ?柜組編碼： 3090010 ?本月庫(kù)存總數(shù)量： 2189件 ?柜組名稱(chēng)：忘不了專(zhuān)柜 ?本月銷(xiāo)售總數(shù)量： 223件 ?品類(lèi)：西褲 、 西服 、 襯衣等 ?銷(xiāo)售占比： % 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 本專(zhuān)柜暢銷(xiāo)單品（本月銷(xiāo)售前五名）庫(kù)存結(jié)構(gòu)表 排次 貨號(hào) 數(shù)量 本月庫(kù)存 百分比 1 A1 17 30 57% 斷碼比較嚴(yán)重 2 A2 16 25 64% 斷碼較嚴(yán)重 3 A3 16 40 40% 斷碼較嚴(yán)重、重復(fù)碼較多 4 A4 12 48 25% 輕微斷碼 5 A5 11 9 120% 斷碼較嚴(yán)重 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 本專(zhuān)柜滯銷(xiāo)單品（本月銷(xiāo)售后五名）庫(kù)存結(jié)構(gòu)表 排次 貨號(hào) 數(shù)量 本月庫(kù)存 百分比 斷碼情況說(shuō)明 1 B1 0 5 0% 斷碼較嚴(yán)重 2 B2 0 25 0% 輕微斷碼 3 B3 0 3 0% 不缺碼 4 B4 0 3 0% 斷碼較嚴(yán)重 5 B5 0 3 0% 嚴(yán)重?cái)啻a 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四、廣場(chǎng) 8月份月度績(jī)效分析表 精品男裝 排名 品名 實(shí)際面積 銷(xiāo)售額 平方 效益 扣點(diǎn) 平方 績(jī)效 月保底 績(jī)效 排名 1 圣得西 85 135972 1600 20% 320 80000 2 2 忘不了 120923 1698 20% 340 80000 1 3 都彭 36 89258 2479 8% 198 0 8 12 杜安 20% 200 24000 7 13 皮爾卡丹 36 24192 672 18% 121 0 10 14 杉杉 49 19998 408 20% 82 30000 14 合計(jì) 7392 73 19% 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 從上表中可以看出，圣得西、忘不了銷(xiāo)售額位居首列，而它們的績(jī)效也在前二位，由此可見(jiàn)，場(chǎng)地效益得以體現(xiàn)，而都彭銷(xiāo)售額位居第三，而績(jī)效卻排名第八位，而金利來(lái)銷(xiāo)售雖位居第五位，但其績(jī)效卻排名倒數(shù)二，由此可見(jiàn)，我們可以適當(dāng)縮小其面積，提高平方績(jī)效，另外，從表中可以看出，杜安、皮爾卡丹以及杉杉都未完成保底額，因此，這樣的品牌是淘汰品牌的參照。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分：百貨業(yè)促銷(xiāo)與企劃運(yùn)作 ? 百貨店企劃運(yùn)作： ? 必須以 “營(yíng)銷(xiāo)為中心 ” ? 即領(lǐng)先市場(chǎng)，服務(wù)營(yíng)運(yùn) ? 一、百貨店的企劃運(yùn)作 “三個(gè)領(lǐng)先 ” ? 觀(guān)念領(lǐng)先 ? 策劃領(lǐng)先 ? 行動(dòng)領(lǐng)先 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 對(duì)百貨店而然 ， 主管的觀(guān)念是門(mén)店行動(dòng)的指南 ！ 本人認(rèn)為：作為一名百貨店的主管 ， 特別是店長(zhǎng) ， 他最關(guān)心的工作不僅僅是在于每月怎樣完成銷(xiāo)售指標(biāo)而已 ， 而在于怎樣使我們的店不
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