【正文】 研究◎ 總體競爭環(huán)境 ■ 攸縣現(xiàn)有建材市場經(jīng)營面積為 2萬平方米，主要集中在攸衡路建材一條街、強遠(yuǎn)建材市場、?？到ú氖袌?、望云新世紀(jì)建材市場四個區(qū)域。■由于攸衡路建材街對于沿街的眾多商家來說，影響一般，據(jù)了解， 強遠(yuǎn)建材市場有些經(jīng)銷商的生意暗淡，但是還是 “ 硬撐 ” ，有一部分商家已經(jīng)另覓他處； ■ 其一：老市場缺乏市場管理經(jīng)驗，市場環(huán)境差，形象差，失去了市場本身應(yīng)該有的氣息。五 .攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究◎ 攸縣建材家居類專業(yè)市場開發(fā)現(xiàn)狀及分析■強遠(yuǎn)建材市場 (包括居美樂 ) 強遠(yuǎn)建材市場經(jīng)營時間已達三年之久 , 在攸縣人民已留下印象 ,由于時間的長久式推廣 ,雖成立較早 ,但早已出現(xiàn)閉店及轉(zhuǎn)讓情況 ,不能達到統(tǒng)一的組織及推廣能力 ,早已走向低迷期 ,但且建材家居類較為集中 ,隨著其他建材家居市場的開發(fā) ,強遠(yuǎn)必將走入低谷 ,其中包括居美樂 ,外觀為商超市環(huán)境 ,但缺少統(tǒng)一管理經(jīng)營再加上無專業(yè)運營公司管理 ,室內(nèi)早已出現(xiàn)退鋪 \轉(zhuǎn)鋪 ,場內(nèi)衛(wèi)生購物環(huán)境非常之差 ,雖有皇朝家私、雙虎家私等高檔次產(chǎn)品 ,但可說為 “ 大材小用”, 無體現(xiàn)品牌之 “ 氣 ”, 無法體現(xiàn)攸縣建材家居行業(yè) “ 集 ”。五 .攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究■攸衡路建材街攸衡路主要分布于街邊店鋪 ,分布零散 ,主要以建材為主 。五 .攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究六、建材家居城商圈建材家居銷售總額建材家居城商圈房產(chǎn)情況 （數(shù)據(jù)來自官方統(tǒng)計）地區(qū) 商品銷售量（㎡ ） 二手房銷售量（㎡ ） 在建未銷售量（㎡ ） 農(nóng)民建房數(shù)量（套 ）攸縣 202300 158800 355000 5100醴陵 217000 293000 1220230 2780茶陵 102900 82023 317300 1900安仁 212700 125000 336000 2400炎陵 80000 20230 65000 1200衡東 280000 　 356000 2700合計 1771400 2649300按每套房子為 120平米計算最后得出總套數(shù)為 36839套 16080總合計 52919套 *20230元 =1058380000元 從下圖表調(diào)查結(jié)果顯示建材家居城商圈的銷售市場前景很好、建材家居城產(chǎn)品有一定的市場份額。 攸縣建材家居城的商圈可劃分成三個層次。茶陵、炎陵安仁、衡東、醴陵攸縣直屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)攸縣縣城中心商圈次級商圈攸縣建材家居城商圈分布圖邊緣商圈中心商圈 : 攸縣建材家居城商圈城市國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長情況 (單位：億元 )地區(qū) 2023年 2023年 2023年 2023年 年均增長（ %）（億元） (億元） （億元） （億元）攸縣 　 　 　 　 14..6%　醴陵市 %安仁縣 8%衡東縣 12%茶陵縣 %炎陵縣 14%從圖表中可以看出， 6個同級別城市中，攸縣的生產(chǎn)總值同比僅次于醴陵縣，排名第二，比第三名的衡東縣又高出許多，但是值得注意的是，在幾個城市中，攸縣的經(jīng)濟增長速度是最快的，證明攸縣發(fā)展后勁足。從某種角度來說，這也是地方經(jīng)濟發(fā)展較為理性的表現(xiàn)?！?　 22%　從圖表中可以看出， 6個同級別城市中，雖然攸縣居民可支配收入表現(xiàn)卻非常一般，但其消費觀念及消費能力較強，具有主動消費的意識攸縣建材家居城商圈社會商品零售總額及其增長情況（億元 ）地區(qū) 2023 2023 2023 2023 年均增長（ %）攸縣 　 46　 24%　醴陵市 %安仁縣 %衡東縣 %茶陵縣 %炎陵縣 % ■從圖表中可以看出， 6個同級別城市中，攸縣居民購買能力較強，年增長率比第一的茶陵縣低 2個多百分點，比第二名的醴陵縣低 ，處于第三位，證明消費欲望還需適度引導(dǎo)n 第三部分 : 攸縣建材家居城商圈環(huán)境分析 建材家居城商圈的社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境 ■近十年以來，中國房地產(chǎn)進入前所未有的高速發(fā)展時期，房地產(chǎn)的發(fā)展 拉動了建材市場的發(fā)展。 ■近兩年隨著攸縣全社會固定資產(chǎn)投資增幅不斷加大， 2023年是 元， 2023年上升到 ，增長了 %，許多舊房屋不斷更新改造，新房不斷建設(shè)。 建材家居城商圈的交通環(huán)境 ■城市公共交通方面，攸縣擁有縣內(nèi)公共汽車 60輛，縣內(nèi)的士 260臺；全縣客運車輛 432臺，肩負(fù)著全縣 20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市內(nèi)、省內(nèi)外的運輸。公共交通變得十分方便，消費者出門變得輕松容易。圖表一：攸縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）交通里程起點 終點 里程（ KM）攸縣 槚山鄉(xiāng) 31攸縣 丫江橋鎮(zhèn) 37攸縣 新市鎮(zhèn) 22攸縣 大同橋鎮(zhèn) 16攸縣 上云橋鎮(zhèn) 4攸縣 蓮塘坳鄉(xiāng) 8攸縣 菜花坪鎮(zhèn) 11攸縣 淥田鎮(zhèn) 26攸縣 鴨塘鋪鄉(xiāng) 11攸縣 石羊塘鎮(zhèn) 12攸縣 桃水鎮(zhèn) 18 建材家居城商圈的交通環(huán)境攸縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）交通里程起點 終點 里程（ KM）攸縣 巒山鎮(zhèn) 67攸縣 柏市鎮(zhèn) 73攸縣 黃豐橋鎮(zhèn) 64攸縣 酒埠江鎮(zhèn) 43攸縣 皇圖嶺鎮(zhèn) 43攸縣 網(wǎng)嶺鎮(zhèn) 28攸縣 湖南坳鄉(xiāng) 48攸縣 坪陽畝鄉(xiāng) 50圖表二： 建材家居城商圈的交通環(huán)境 圖表三： 建材家居城商圈的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境 ■初級商業(yè)形態(tài)的 “ 批發(fā)大市場 ” 已進入調(diào)整期，由于批發(fā)大市場經(jīng)營主體很多，管理水平較低，服務(wù)質(zhì)量較差、商品質(zhì)量和價格均較低，批零兼營 (實零售為主 )，目前在小商品、日用百貨、建材裝飾材料、等行業(yè)應(yīng)用較多．應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，這種業(yè)態(tài)形式在我國目前生產(chǎn)力水平比較低和商業(yè)管理水平不很高的情況下，有一定的市場空間和適應(yīng)力，即其滿足了一部分低消費層的需要，尤其是面對農(nóng)村地區(qū)有較強的生存力。 建材家居城商圈的政策環(huán)境 ■按照 攸縣 政府規(guī)劃，未來 攸縣 建成的城區(qū)范圍將比現(xiàn)在擴大，這預(yù)示著 攸縣 建筑裝飾材料未來的市場需求是很大的。n 第四部分n 各層商圈消費者之特征n 家庭特征n (1) 家庭規(guī)模 (2) 家庭結(jié)構(gòu)在消費者家庭調(diào)查數(shù)據(jù)中，以滿巢期的家庭為主，超過一半以上的比例，其次是新婚期的家庭，占 14%，生育期的家庭占 %。 各層商圈消費者特征如下：年齡結(jié)構(gòu)相對年輕，基本上都已結(jié)婚，三到四口之家居多，事業(yè)也處于黃金期，家庭收入相對穩(wěn)定，經(jīng)濟能力相對較強；其也有部分即將結(jié)婚人士，這部分屬于收入相對的白領(lǐng)階層，工作事業(yè)也正處在上升期，大多有置業(yè)或重新置業(yè)的打算，對房子、家裝的熱切期盼是其關(guān)注的焦點，該部分人群對建材家居商品需求較旺盛。■本地消費者（含 20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居民）：這是本項目的主打客戶，他們對本地及周邊市場了解透徹，清楚周邊各地建材市場行情。消費額有高有低，一般在 2萬 ——10 萬不等?！鐾獾亟ú慕?jīng)營者（周邊地區(qū)）與本地情況類似，市場需求量相對較少，當(dāng)?shù)厝绻兄脴I(yè)就迫使其就近購買家裝產(chǎn)品，但如果沒有在攸縣當(dāng)?shù)刂脴I(yè)，由于受地域、交通、時間等限制，一般采取在本地購買，此類商家觀望性較強，對策：最好能看到實際市場效果，通過各種信息的傳達增加周邊地區(qū)消費者的信心、項目完善項目自身軟硬件 ,如輻射方式（配套免費接送車）等形式。因大型購物中心式家居城帶來的土地附加值較高，在近年將被廣泛應(yīng)用。只是市場份額將被同業(yè)中的其他商業(yè)形態(tài)分流。■傳統(tǒng)街鋪的蛋糕被擠小傳統(tǒng)街鋪生命力雖然較強，但其街區(qū)土地的整體附加值，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上購物中心家居城的高，其市場份額也將被其他商業(yè)形態(tài)的市場分流而使其效益難以提高。超市也將并入該體系，一些批發(fā)市場、