廣告與消費(fèi)者心理學(xué)研討-在線瀏覽
2025-03-15 19:14本頁(yè)面
【正文】 細(xì)分內(nèi)容 地理細(xì)分 地區(qū)、城市大小、氣候 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 年齡、性別、婚姻、收入、教育程度 心理細(xì)分 需求、動(dòng)機(jī)、人格、感知覺(jué)、學(xué)習(xí)、卷入、態(tài)度 生活方式細(xì)分 興趣、觀念、行動(dòng)方式 社會(huì)文化細(xì)分 文化、宗教、亞文化、社會(huì)階層 使用細(xì)分 使用率、時(shí)間、場(chǎng)所、忠誠(chéng) 利益細(xì)分 便利、經(jīng)濟(jì)、價(jià)值 1/24/2023 7 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 市場(chǎng)細(xì)分的作用 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)或商機(jī)； 可以避免企業(yè)盲目投資； 有助于企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的差異化建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 有利于促進(jìn)顧客的滿(mǎn)意與忠誠(chéng)。 定位的四個(gè)理念： 1 從消費(fèi)者出發(fā)； 2 不斷超越消費(fèi)者需求理念 。 1/24/2023 9 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的因素 企業(yè) 能力 分析 （ C） 顧客分析 （ C） 市場(chǎng)定位 （ P 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 分析 （ C） 1/24/2023 10 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 廣告與營(yíng)銷(xiāo)定位的心理學(xué)理論依據(jù) 模式一：消費(fèi)者只能接受有限的信息 模式二：消費(fèi)者痛恨復(fù)雜 ， 喜歡簡(jiǎn)單 模式三：消費(fèi)者缺乏安全感 （ 品牌 ） 模式四：消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變 （ 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí) ） 模式五：消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)（ 情感 ） 1/24/2023 11 廣告與消費(fèi)者心理學(xué) 廣告與營(yíng)銷(xiāo)定位的三大理論（ 1） USP理論的基本要點(diǎn) ： 1 每一則廣告必須向消費(fèi)者 “ 說(shuō)一個(gè)主張 ” ， 必須讓消費(fèi)者明白 ， 購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益 。 3 所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)而有力的 ， 必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上 ， 集中打動(dòng) 、 感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品 。 2 任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資 ， 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看 ， 廣
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