【正文】 小麥、稻子、高粱、 木薯 等，糧食基本自給?？梢哉f，農(nóng)業(yè)是非洲經(jīng)濟(jì)的支柱。非洲國家農(nóng)機(jī)化水平總體較低，發(fā)展也極不平衡。這些大型農(nóng)場占全國可耕地 20%左右，其經(jīng)營規(guī)模為幾百公頃甚至上千公頃，機(jī)械化程度較高，大中型拖拉機(jī)保有量達(dá)到 1萬臺(tái)以上，還裝備有 犁及 300多臺(tái)自走式聯(lián)合收割機(jī)。據(jù)有關(guān)資料顯示，在這些土地上，目前使用拖拉機(jī)的耕作面積只有 140萬公頃左右，而使用耕牛和人工作業(yè)面積分別為 90萬公頃和 220萬公頃。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。目前，只有 %的可耕地被用于農(nóng)作物生產(chǎn)， 48%的牧場被用于畜牧生產(chǎn)。小農(nóng)戶人均擁有土地量為 — 。機(jī)械化水平低是農(nóng)業(yè)總體發(fā)展的制約因素之一。主要傳統(tǒng)出口作物為咖啡、棉花、腰果、煙草、茶葉、劍麻、除蟲菊、丁香。坦桑尼亞現(xiàn)有 9 500臺(tái)拖拉機(jī)在使用中 ,平均每年需要購進(jìn) 1 500～ 1 800臺(tái)拖拉機(jī)。 坦桑尼亞沒有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè) ,農(nóng)業(yè)機(jī)械全部依賴進(jìn)口。 農(nóng)民急需操作技能培訓(xùn)。坦桑尼亞政府近年來實(shí)行免除進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械關(guān)稅的優(yōu)惠政策 ,鼓勵(lì)進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械 ,提高該國農(nóng)業(yè)耕種的機(jī)械化程度和農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力。因此 ,坦桑尼亞急需提供維修援助。糧食自給有余。主要糧食作物有飯蕉、小米、木薯、玉米、高粱、水稻等。 2023年，農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)值 ，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 22%。 塞坎迪在首都會(huì)見中國四川省農(nóng)業(yè)代表團(tuán)時(shí)坎帕拉表示，烏干達(dá)希望中國加大對(duì)非洲的農(nóng)業(yè)投資。 主要進(jìn)口商品為石油產(chǎn)品、汽車及其零配件、藥品、工業(yè)機(jī)械等，主要進(jìn)口自肯尼亞、印度、南非、英國和美國。 國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀 國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的問題： 低利潤 代理商壓款 竟?fàn)幋? 市場透明 面對(duì)國內(nèi)的市場情況，老品牌和不斷崛的起新品牌之間的質(zhì)量、價(jià)格間的 白熱化竟?fàn)?，農(nóng)機(jī)企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)銷量，只能放低價(jià)格才能刺激農(nóng)民購買， 而農(nóng)民一般選擇秋收后付清購機(jī)款，導(dǎo)致代理商的資金回籠慢，進(jìn)而代理商 付不出更多的產(chǎn)品貨款，層層壓縮后最終形成代理商拖欠農(nóng)機(jī)企業(yè)款項(xiàng)。 目標(biāo)市場現(xiàn)狀的趨勢分析 聯(lián)盟發(fā)展目標(biāo)：中國農(nóng)機(jī)企業(yè)搶占非洲市場歐美產(chǎn)品的份額。 二是適用于幾公頃規(guī)模的小型農(nóng)場和個(gè)體農(nóng)戶的機(jī)械，中小型拖拉機(jī)及其配套機(jī)具是當(dāng)前肯農(nóng)機(jī)市場的需求重點(diǎn)。 我們調(diào)研過程中所參觀的農(nóng)機(jī)銷售公司中此類商品較多。 關(guān)于中國農(nóng)機(jī)行業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)盟的必要性 ：中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)，單兵作戰(zhàn)非洲難度很大，所以，最好的辦法就是 中國農(nóng)機(jī)行業(yè)各企業(yè)在非洲建立自己的聯(lián)盟 ，既解決了消費(fèi)者的需求，又有效的降低風(fēng)險(xiǎn)，抱團(tuán)取暖，眾人劃漿開大船 聯(lián)盟營銷思路 ：守正出奇，差異化營銷，提出企業(yè)聯(lián)盟的倡導(dǎo)。 農(nóng)機(jī)行業(yè)聯(lián)盟 是由黑龍江藍(lán)天國際集團(tuán)發(fā)起的，為中國農(nóng)機(jī)企業(yè)搭建國際性、多層次、多元化、高效率的農(nóng)機(jī)企業(yè)間的投融資服務(wù)、貿(mào)易服務(wù)和產(chǎn)品銷售平臺(tái)，并重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)機(jī)企業(yè)間的對(duì)話及與國外農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)接機(jī)制，提升農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)水平與對(duì)接效率，有效推進(jìn)國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)與非洲農(nóng)機(jī)行業(yè)雙方的交流與合作，宣傳、推廣多元化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，是中國農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入非洲市場的重要門戶，網(wǎng)絡(luò)輔射肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)、剛果、南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等眾多國家。 精準(zhǔn)定位：通過有針對(duì)性的客戶群集，使得我們的定位更精確。 通過整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。所以，中國農(nóng)機(jī)具要是進(jìn)入非洲，最好是把中國的中小拖拉機(jī)也一同引入， 用中國的拖拉機(jī)、搭配中國的農(nóng)機(jī)具 ，效果才會(huì)好。 項(xiàng)目運(yùn)營透析 立足肯尼亞行銷六國 2023/3/2 啟動(dòng)聯(lián)盟的思路 眾多中國農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)國外農(nóng)機(jī)市場需求知之甚少，甚至有些企業(yè)從未考慮過國外市場，而很多企業(yè)欲走出國門苦于沒有渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品在國外的知名度和推廣力度無從著手。 藍(lán)天集團(tuán)牽頭 +各種產(chǎn)品的優(yōu)勢企業(yè) +統(tǒng)一銷售 +統(tǒng)一售后 中國技術(shù) 非洲優(yōu)勢 中非共贏 商家面對(duì)面的現(xiàn)實(shí) 聯(lián)盟根據(jù)非洲各國家的地域性及種植特點(diǎn)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門建立合作關(guān)系，并以聯(lián)盟各農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品為推廣重點(diǎn)，每年定期產(chǎn)品展覽和人員推廣 進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)充當(dāng)了 “ 宣傳隊(duì) ” 和 “ 播種機(jī) ”的效果，通過跨區(qū)作業(yè)隊(duì)的工作，農(nóng)民可以直觀的感受到機(jī)器的好處和效果，這比廣告宣傳和口頭吆喝效果要好的多。 聯(lián)盟多渠道為各農(nóng)機(jī)企業(yè)提供機(jī)會(huì) 合作模式及利潤分配 一、我方在肯尼亞設(shè)立展廳，農(nóng)機(jī)企業(yè)提供樣機(jī)，在我展廳內(nèi)免費(fèi)展出，我方在非洲取得訂單后在大量發(fā)貨； 二、滯銷產(chǎn)品處理方法 產(chǎn)品低于制定的銷售價(jià)格出售，聯(lián)盟不收取利潤 或聯(lián)盟承擔(dān)海洋運(yùn)輸費(fèi)用，將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品退運(yùn)回國內(nèi)。 招商對(duì)象和條件 有共同意向的各級(jí)政府、事業(yè)單位、銀行、在行業(yè)擁有良好的知名度、美譽(yù)度的獨(dú)立法人企業(yè)。 遵守國家法律法規(guī)、具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的同盟。 要求合作單位必須提供樣機(jī)，進(jìn)行非洲各國家的巡回展覽宣傳，并提供維修服務(wù)。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶的資源整合等） 聯(lián)盟舉辦活動(dòng)時(shí)，其他商家務(wù)必協(xié)助，聯(lián)盟企業(yè)所有可能涉及到的集體費(fèi)用須均攤，加盟費(fèi)和展會(huì)費(fèi)用宣傳結(jié)束 選擇廠家很重要，必須是各產(chǎn)品在行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品。 肯尼亞市場的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格偏高 既有產(chǎn)品成本、質(zhì)量不同的原因， 也有供給不足“物以稀為貴” 的原因。 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品 ,各種車輛，成套設(shè)備的加工組裝等 面向三個(gè)消費(fèi)市場，肯尼亞及東非聯(lián)盟體幾個(gè)國家的當(dāng)?shù)厥袌? 引入戰(zhàn)略合作伙伴