unit6價格策略-在線瀏覽
2025-03-13 19:19本頁面
【正文】 ,000. 屬性 重要性 不同廠家產(chǎn)品得分 A B C 耐用性 70 70 30 可靠性 80 90 50 省 電 90 80 90 低噪音 60 50 60 服 務(wù) 90 50 50 感知價值 79 68 54 ? 對價格和價值的理解（顧客認(rèn)為價格與價值有關(guān)嗎？） ? 對價格變化的預(yù)期（價格看漲還是看落？股票 /房產(chǎn)？） ? 品牌忠誠度 顧客心理對價格的影響 基礎(chǔ)的價格 修訂后的價格 促銷調(diào)價 差別調(diào)價 產(chǎn)品組合調(diào)價 ? 現(xiàn)金 ? 數(shù)量 ? 季節(jié) ? 顧客心理 ? 特別事件 ? …… ? 不同細(xì)分市場 ? 不同產(chǎn)品形象 ? 不同產(chǎn)品型號 ? 不同地點(diǎn) ? 不同時間 ： 32位芯片價低 ,64位芯片價高 ：餐館菜價低，酒價高 ：剃須刀架價低，刀片價高 行業(yè)特征 低風(fēng)險 高風(fēng)險 產(chǎn)品種類 品種多樣 無差別 工業(yè)應(yīng)用潛力 高 低 市場趨勢 增長 不變或下降 客戶集中度 非常分散 集中幾家 競爭者數(shù)量 少 多 價格透明度 低 高 購買選擇自由度 低 高 客戶價格敏感度 低 高 成本優(yōu)勢 穩(wěn)定 不穩(wěn)定或下降 遵循物有所值 ，避免對手誤解 價格戰(zhàn)風(fēng)險 競爭者在降價嗎？ 否 保持價格不動， 繼續(xù)監(jiān)視競 爭者價格 競爭者的價格會 嚴(yán)重傷害我 們的銷售嗎 ? 是 競爭者的價格 降低是長期的嗎 ? 是 2 ? % 降低價格到 競爭者價格水平 ? 2 ? % 降低價格到競爭 者降價幅度的一半 競爭者的價格 降低了多少？ 是 否 否 ?% 顧客下一次 采購優(yōu)惠 ?/2% ?價格策略中常見錯誤 —— 過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向 —— 不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)價 —— 定價時忽略了營銷組合中的其他要素 —— 強(qiáng)調(diào)每種產(chǎn)品盈利，忽略產(chǎn)品組合盈利 —— 從顧客角度考慮不夠 —— 對價格下調(diào)時競爭者反應(yīng)估計不足 —— 當(dāng)銷售下降時過份相信降價解決問題
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1