【正文】 質(zhì)零售服務(wù)的制造和后勤網(wǎng)絡(luò)，使存貨成本處于最佳水平的零售信息處理能力，以及加速產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)職能。要成為贏家，還需要更大的投入。因此，宗慶全面品牌管理者關(guān)注的不是單個的產(chǎn)品類別，而是協(xié)調(diào)的產(chǎn)品組合。宗慶必須通過兩個角度對每一個產(chǎn)品進(jìn)行評價：它與宗慶公司核心能力的適應(yīng)程度以及它產(chǎn)生價值的潛力。導(dǎo)入宗慶全面品牌管理通過創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品組合其他增長方式，已經(jīng)不再像以前那樣起作用了。而且，消費(fèi)者變得更加難以接近。宗慶需要的是通過品牌新定位、品牌延伸和品牌轉(zhuǎn)換，對宗慶品牌進(jìn)行創(chuàng)造?？蛻魧煽啃院头€(wěn)定性越來越看重，而這來自與那些能夠理解他們的具體需要、并對他們的需要做出反應(yīng)的公司的一種持久的關(guān)系。為增加經(jīng)銷商的忠誠度，宗慶公司必須找到為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值的新方法，而不僅僅是讓出更多的毛利。 的確，全面品牌管理經(jīng)常涉及到通過新的伙伴關(guān)系、更好的跨職能聯(lián)系和創(chuàng)新來對企業(yè)進(jìn)行再設(shè)計。那些開創(chuàng)出新的品牌戰(zhàn)略的公司將獲得長期的回報，而那些不這樣做的公司將會慢慢消失。四、 “宗慶 ”品牌管理宗慶品牌燈塔管理系統(tǒng)圖v通路選擇利益分配v促銷銷售服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)實(shí)施宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費(fèi)用，在宣傳宗慶企業(yè)的同時宣傳了宗慶品牌，在宣傳宗慶品牌的同時又宣傳了宗慶企業(yè)，消費(fèi)者會將每一次的宗慶品牌行為都?xì)w結(jié)為企業(yè)的行為，也會將每一次的企業(yè)行為都積累到宗慶品牌身上，這種互動的形式對宗慶品牌資產(chǎn)的積累將更加快速有效。宗慶公司宗慶摩托 宗慶摩托專賣店 宗慶售后維修店 宗慶 ………宗慶品牌定位隨著科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，摩托車產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，在摩托車的性能、質(zhì)量和服務(wù)上難以形成比較優(yōu)勢，只有其人性化的表現(xiàn)才能深深地感染人們。所以針對目前宗慶公司本身情況及九天公司經(jīng)過多年實(shí)踐研究的品牌推廣模型，我們制定了以下宗慶品牌管理平臺。任何事物只有長期保持運(yùn)動著的狀態(tài)才能有活力不至于腐朽頹敗。法約爾在他的《工業(yè)管理與一般管理》中把首創(chuàng)精神列為管理的 14條基本原則之一。這種全體人員的首創(chuàng)精神對于企業(yè)來說是一股巨大的力量。宗慶未來之所以能生存下來，并將成為國內(nèi)摩托車行業(yè)巨頭，就必須做到不斷的創(chuàng)新不斷的推出新產(chǎn)品、新概念，從最初的模仿到細(xì)節(jié)創(chuàng)新，到管理創(chuàng)新，到文化創(chuàng)新，到專利技術(shù)，到全方位創(chuàng)新，使得宗慶這個品牌能常保常新，不易被消費(fèi)者遺忘，牢牢占據(jù)市場分額并不斷加大。這一切都推動了企業(yè)的發(fā)展，而究其根源這一切還是由首創(chuàng)精神帶來的。 價值觀 ：自信、活力、勇氣、有理想、勇于創(chuàng)新、精益求精 品牌主張：追求唯一、追求完美、追求創(chuàng)新 功能性利益：眾多的選擇，可靠的產(chǎn)品，快捷的服務(wù) 情感性利益：美好的生活價值觀，體驗駕駛的新樂趣，值得信賴的品牌宗慶品牌定位價格知名度宗慶公司價格 信任度圖 5—1宗慶品牌燈塔坐標(biāo)圖宗慶品牌定位性能 價格質(zhì)量外形 售后服務(wù) 知名度宗慶公司目前的購買地圖宗慶未來的購買地圖消費(fèi)者希望的購買地圖圖 5—2宗慶品牌燈塔雷達(dá)定位圖宗慶摩托品牌航跡1. ◆ 連續(xù)性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 ——2. —— 聲譽(yù)的建立仍是維系在原來的基礎(chǔ)上的 技術(shù)創(chuàng)新的 3. ◆ 關(guān)聯(lián)性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 ——4. —— 當(dāng)前消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系 年輕化的5. ◆ 方向性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 ——6. —— 理解品牌未來的走向 專業(yè)的摩托行家宗慶品牌航跡◆ 宗慶摩托是技術(shù)優(yōu)質(zhì) ◆ 宗慶摩托是卓越的可靠◆ 宗慶摩托意味著 ◆ 宗慶摩托是創(chuàng)新的穩(wěn)健宗慶公司品牌航跡—— 科技領(lǐng)先宗慶品牌支撐圖創(chuàng)新形象誠信公關(guān)管理廣告文化服務(wù) 宗慶品牌活力依托本質(zhì)右臂基礎(chǔ)臉面支持左膀宗慶虎文化在原始社會舊石器時代，由于生產(chǎn)力水平的低下，人類在自然力和自然現(xiàn)象面前常常顯得軟弱無力，處于十分艱難的狀態(tài)，于是具有原始思維的蒙昧性、混飩性和幻想性特點(diǎn)的一些氏族部落將威風(fēng)八面的虎做為本民族的圖騰，將虎形象刻畫在自己身體明顯部位的皮膚、服飾上或用具、武器、房門上，以虎的形象作為自己氏族的名稱、特殊標(biāo)志和神圣護(hù)符，把虎視為整個群體共有的保護(hù)神而虔誠地頂禮膜拜，有的甚至還給虎畫上了雙翅，使之變成威力更加銳不可擋的 “ 飛虎 ” ，成為一種神獸?；⒌男蜗笤谖覈鴰浊陙淼臍v史發(fā)展過程中占居頗為顯著的地位，常常與龍并稱，在許多方面起著重大的作用。乾卦文》中就有： “ 云從龍，風(fēng)從虎 ” 的說法。 虎在中國生肖中排位第三，并被認(rèn)為是世上所有獸類的統(tǒng)治者，出生于虎年的人被認(rèn)為是英勇的、樂觀的，也是寬容的、慷慨的，他們能夠長壽而且善于領(lǐng)導(dǎo)而非服從。宗慶虎文化宗慶虎文化更多地強(qiáng)調(diào)價值觀、理想信念和道德的力量，強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的自覺與自律，是 企業(yè)文化高境界 。這是個有首創(chuàng)精神的人。宗慶人喜歡針鋒相對和竭力為實(shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗，是一個富有戰(zhàn)斗精神的人，直言不諱，敢于進(jìn)擊，不怕挫折。宗慶虎文化強(qiáng)調(diào)心理 認(rèn)同 ，強(qiáng)調(diào)人的自主意識和主動性，也就是通過啟發(fā)人的自覺意識達(dá)到自控和自律。 宗慶員工形象： 思想活躍、敢于創(chuàng)新，有超前意識。對新產(chǎn)品的開發(fā)很熱心。銷售網(wǎng)絡(luò)完善，競爭力強(qiáng)?？梢钥闯瞿壳罢麄€摩托車市場競爭異常激烈，缺乏真正的品牌定位清晰型企業(yè)。如何在市場夾縫中尋找出路，依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會，確立 “宗慶 ”品牌在市場上的地位成為當(dāng)務(wù)之急，針對上述情況，我們制定了 宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo)短期戰(zhàn)略目標(biāo)建立完整的人力資源體系培育出具有國際競爭力的強(qiáng)勢品牌宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo)一、立足國內(nèi)市場，積極備戰(zhàn)東南亞；二、以客戶為中心發(fā)展業(yè)務(wù)并設(shè)立組織結(jié)構(gòu)；三、以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品增值、拓寬市場，以產(chǎn)品帶動服務(wù)成長；四、積極采用聯(lián)盟和投資的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；五、建立競爭力保障體系，實(shí)施矩陣式管理；六、建立科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源體系。宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)市場及細(xì)分主要目標(biāo)顧客特征概述住地 農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、北方為主職業(yè) 農(nóng)民、小生意人和一般職工為主性別 男性為主年齡 中青年為主購車用途 業(yè)務(wù)工具（作生意、跑摩的）和代步為主購車動機(jī) 理性、求實(shí)、保守、從眾、減少風(fēng)險為主購車考慮主要