全程營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案-在線瀏覽
2025-03-13 10:19本頁(yè)面
【正文】 1的形象導(dǎo)入期開(kāi)始就應(yīng)該站在整盤(pán)的角度，以整個(gè)億豐時(shí)代廣場(chǎng)的未來(lái)高度衡量現(xiàn)在的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 第三部分、營(yíng)銷(xiāo)策略制定 一、未來(lái)客戶結(jié)構(gòu)預(yù)判 根據(jù)市場(chǎng)情況及前期客戶分析可大致預(yù)判未來(lái)的客戶媒體來(lái)人情況： 1）現(xiàn)場(chǎng)路過(guò)來(lái)人（現(xiàn)場(chǎng)基地圍墻及售樓處包裝截留人群）將占比 60%—70%以上比例； 2）其他區(qū)域的戶外布點(diǎn)占 10%左右； 3）口碑營(yíng)銷(xiāo)（介紹）比例 1520%； 4）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（招商、直銷(xiāo)）比例 20% 結(jié)論：現(xiàn)場(chǎng)的基地包裝、售樓處周邊的包裝及對(duì)競(jìng)品萬(wàn)達(dá)的客戶截留將對(duì)本案起到最核心的作用，同時(shí)，老客戶有效維護(hù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)速度將成為產(chǎn)品能否快速打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)的便利途徑，應(yīng)引起足夠重視與支持。 針對(duì)以上情況，我們?cè)诰€上加強(qiáng)品牌形象宣傳，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝、圍檔更換等工作，吸引路過(guò)人群到訪；線下則通過(guò)活動(dòng)直接邀請(qǐng)客戶來(lái)到售樓處，對(duì)區(qū)域目標(biāo)人群的小眾體驗(yàn)、產(chǎn)品說(shuō)明等活動(dòng)；銷(xiāo)售人員以租帶售的模式主動(dòng)出擊尋找客戶。 1）制作億豐業(yè)主卡，凡購(gòu)買(mǎi)過(guò)億豐產(chǎn)品的業(yè)主獨(dú)享 VIP業(yè)主卡，卡可積分，視為后期回饋活動(dòng)及其他優(yōu)惠措施的唯一憑證； 2）根據(jù)項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售需求及金街銀座客戶積累、信息傳播訴求，開(kāi)展以周為單位的客戶回饋活動(dòng)，如：室內(nèi)裝修指導(dǎo)、老帶新客戶回饋等； 3）與其他品牌及商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)協(xié)商，共享業(yè)主卡體系，增加 VIP業(yè)主卡使用渠道，建立更為緊密的客戶維系機(jī)制：如，樂(lè)購(gòu)、居然之家、嘉禾影城可以將億豐業(yè)主卡作為特別 VIP卡享受折扣優(yōu)惠等； （四）媒體推廣根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程有的放矢 1）形象導(dǎo)入期，以基地包裝等戶外媒體為主配合網(wǎng)站、報(bào)廣軟文為主； 2）產(chǎn)品價(jià)值塑造期，全方位覆蓋高端媒體資源，如：高端 DM雜志、銀行、汽車(chē) VIP客戶定投、以黨報(bào)為主的深淵主流媒體 12輪硬廣覆蓋； 3）產(chǎn)品信息釋放期，以短信、電臺(tái)等時(shí)效性媒體為主； 4）開(kāi)盤(pán)期，集中轟炸一輪，熱炒結(jié)合 D35地標(biāo)建筑的整盤(pán)概念，作為未來(lái)城市發(fā)展軸心的億豐綜合體概念應(yīng)運(yùn)而出。 作為高端產(chǎn)品的銀座部分，由于項(xiàng)目本身面積大、總價(jià)高，以租帶售的模式更為適合此類物業(yè)，重點(diǎn)突破對(duì)象：外資銀行、高端品牌體驗(yàn)店、國(guó)有高速發(fā)展商業(yè)銀行（民生、平安）、國(guó)企營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)（移動(dòng)、聯(lián)通）。 渠道一：利用媒體的資源，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶前來(lái)銷(xiāo)售中心參加紅酒、奢侈品展示或者其他類型的活動(dòng)； 渠道二：以東亞銀行 VIP客戶等合作資源為平臺(tái)，組建了 “ 億豐紅酒沙龍 ” ，通過(guò)持續(xù)的紅酒沙龍活動(dòng)，網(wǎng)羅沈陽(yáng)投資協(xié)會(huì)等一批高端客戶，聚集售樓部人氣；同時(shí)客戶結(jié)合沙龍進(jìn)行小型的產(chǎn)品推介會(huì)。 如：郎咸平 2023投資論壇、 2023沈陽(yáng)房地產(chǎn)峰會(huì)等 三、現(xiàn)有尾盤(pán)產(chǎn)品去化策略 現(xiàn)有尾盤(pán)產(chǎn)品去化作為另外一條銷(xiāo)售通路，應(yīng)在資源利用平衡性上尋找出最佳突破途徑，即，利用最少的資源，在不占用金街銀座推廣資源的前提下最大限度的快速去化，方能保證整盤(pán)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)節(jié)奏。 開(kāi)盤(pán) 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)度表 c 主要工作 D381形象導(dǎo)入期 產(chǎn)品價(jià)值塑造期 信息釋放期 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心啟動(dòng) 2月 3月 4月 5月 7月 6月 老客戶回饋活動(dòng) 投資論壇 8月 推廣配合 D381形象入市 尾盤(pán)產(chǎn)品去化 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)（軟文） 基地包裝、售樓處包裝 底商包裝（動(dòng)線改造 +氛圍包裝） 現(xiàn)在尾盤(pán)銷(xiāo)售物料制作（小折頁(yè) +x展架） 整盤(pán)提升 D381價(jià)值 硬廣、戶外 LED 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò) D381投資論壇物料制作 以金街產(chǎn)品的蓄水期為目標(biāo) 銀座產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)點(diǎn)落位 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò) 硬廣 戶外（第二段） LED（第二段） 底商與銷(xiāo)售處包裝（第二段） 營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)度表見(jiàn)附件 1： C:\Documents and Settings\Administrator\桌面 \億豐全程營(yíng)銷(xiāo)方案 \億豐金街銀座營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度表 (附件 1） .xls 五、項(xiàng)目回款進(jìn)度表 由于 27月現(xiàn)有銷(xiāo)售只有尾盤(pán)產(chǎn)品，且從 4月起將全面轉(zhuǎn)入金街銀座的蓄客準(zhǔn)備階段，預(yù)計(jì)：在 24月金街銀座形象導(dǎo)入期期間為尾盤(pán)銷(xiāo)售高峰，此后應(yīng)全面為金街銀座項(xiàng)目籌備階段，直至 7月金街銀座開(kāi)盤(pán)后帶動(dòng)尾盤(pán)產(chǎn)品第二次銷(xiāo)售高峰。 二、下階段營(yíng)銷(xiāo) 推廣執(zhí)行 主要工作內(nèi)容：
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