某電腦公司戰(zhàn)略分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-12 20:18本頁(yè)面
【正文】 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙 ? ： PC市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。 RD研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資 ? ： 中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。 ? (2)各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯?duì)于現(xiàn)有品牌的失望。 ? (4)電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。但是中國(guó)加入 WTO之后，國(guó)外綜合市場(chǎng)提高者的參與將提高替代品對(duì)現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。因此從目前總體上來(lái)講，替代品的威脅是中等的。 ? 總體而言，多數(shù) PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。但供應(yīng)商多在國(guó)外，對(duì)于中國(guó) PC市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。三星 PC時(shí)尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。而在中國(guó)，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。 返回 三、筆記本業(yè)務(wù) SWOT分析 ? （一） 優(yōu)勢(shì) (S) ? （ 1） 市場(chǎng)份額： 聯(lián)想筆記本統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)亞洲市場(chǎng)，市場(chǎng)份額高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? （ 2） 本土品牌的經(jīng)驗(yàn)及區(qū)域優(yōu)勢(shì)： 聯(lián)想在中國(guó)本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢(shì)力量。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運(yùn)會(huì)、 NBA以及 F1賽事及世博會(huì)，聯(lián)想筆記本的品牌效應(yīng)正在堆積。通過(guò)深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營(yíng) PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進(jìn)成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的銷售快速增長(zhǎng)。 Thinkpad新推出的 SL系列筆記本，定位于低端消費(fèi)機(jī)，不僅價(jià)格和 IdeaPad相當(dāng)，更模糊了原有 ThinkPad中高端定位。 ? （ 4） 與 DELL、 HP等國(guó)際 PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì)： 沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在收購(gòu) IBM PC后，情況有所改觀； ? （ 5） 行業(yè)整合不充分： 雖然并購(gòu)了 IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。 ? （ 2）消費(fèi) PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)： 據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及 PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。 ? （ 3） 品牌形象的發(fā)展機(jī)會(huì)： 全球銷量第一的惠普 2023年遭遇 “質(zhì)量門 ”事件，品牌認(rèn)知度迅速下降，筆記本的銷量務(wù)必大幅度下降。 ? （ 4） 中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)： 2023年中國(guó)政府發(fā)起 “家電下鄉(xiāng) ”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦 PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。 隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。 聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該抓住機(jī)遇增強(qiáng)實(shí)力，完成自身的飛躍。 這同時(shí)也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 宏碁并購(gòu)歐洲 PC廠商 Packard Bell打開通往歐洲 PC市場(chǎng)的路，并購(gòu)GateWay也加速了宏碁在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張， 2023年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。 ? （ 2） 消費(fèi)市場(chǎng)面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。 2023年，消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。 筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn) , 進(jìn)入門檻低 ,筆記本市場(chǎng)的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入 ,造成市場(chǎng)混亂 . ? （ 4） PC上游原材料價(jià)格上升 ，特別是 LCD液晶屏等，未來(lái)保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難。 ? （ 7） 競(jìng)爭(zhēng)更為激烈： 隨著我國(guó)加入 WTO，市場(chǎng)逐步開放，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。 返回 四、聯(lián)想筆記本營(yíng)銷存在的問題 ? 產(chǎn)品布局模糊 （ 1） 筆記本開發(fā)缺乏創(chuàng)新 。 （ 2） 筆記本售后服務(wù)不統(tǒng)一 。兩者結(jié)合后，服務(wù)體系還沒有完成融合，以至于顧客對(duì)聯(lián)想公司的服務(wù)頗有微詞。 聯(lián)想筆記本產(chǎn)品是 ThinkPad系列，IdeaPad系列，聯(lián)想三大自主品牌的三大產(chǎn)品組合。但是在低端，中端和高端的市場(chǎng)上界限劃分不清，一方面使顧客困惑，不知道自己要買電腦需要選擇哪個(gè)系列哪款機(jī)器；另一方面，導(dǎo)致很多定位不清晰的區(qū)域資源嚴(yán)重浪費(fèi)，沒有達(dá)到最優(yōu)化的市場(chǎng)效果。 由于旗下 ThinkPad產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)始終打不開大客戶市場(chǎng)，以及國(guó)外惠普和 PB高端商務(wù)機(jī)的降價(jià)威脅，從 2023年以來(lái)，ThinkPad不斷持續(xù)降價(jià)，經(jīng)典的 T400已經(jīng)降至7200元人民幣，與以往萬(wàn)元以上的高高在上的價(jià)格有巨大反差。 （ 2） 消費(fèi)機(jī)差價(jià)層次不明顯 。在價(jià)格上，不能和神舟這樣的以低價(jià)高配置為優(yōu)勢(shì)的品牌抗衡；在配置上，沒法和戴爾和宏基競(jìng)爭(zhēng)；在認(rèn)知度上，比不過(guò)惠普。 （ 3） 筆記本終端價(jià)格混亂。終端零售商為了獲取利潤(rùn)，會(huì)欺騙不懂行情的顧客， 5000塊錢的機(jī)器
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