國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件6-在線瀏覽
2025-03-12 13:24本頁面
【正文】 書，來規(guī)定本年度換貨的總金額，換貨的種類及各自交貨的時間，然后由各自國家指定的銀行進(jìn)行結(jié)算，通常選用第三國貨幣作為記賬貨幣。2. 種類： 第二節(jié) 經(jīng)銷和代理獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）一般經(jīng)銷（定銷 ）吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組第二節(jié) 經(jīng)銷和代理（ 1）是一種具有專營權(quán)的貿(mào)易方式。（ 3） ?避免了在同一市場上由于多家客戶經(jīng)營同一類產(chǎn)品而引起的競爭（ 4）?容易使包銷商憑借專營權(quán)的地位形成市場壟斷（ 5） ?經(jīng)銷商選擇不當(dāng)、包而不銷、包而少銷會造成外轉(zhuǎn)內(nèi)銷的損失。2. 特點(diǎn)（ 1）出口商和國外代理商之間是委托關(guān)系（ 2）代理商的積極性是靠代理業(yè)績的傭金來調(diào)動的（ 3）對代理商來說是旱澇保收的業(yè)務(wù)第二節(jié) 經(jīng)銷和代理吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組3. 代理的種類（ 1）一般代理（沒有專營權(quán)的代理）（ 2）獨(dú)家代理（具有專營權(quán)的代理）（ 3）總代理（是出口商的全權(quán)代表）4. 選擇代理商應(yīng)注意的問題（ 1）代理是委托業(yè)務(wù)，選擇代理商的條件要嚴(yán)于經(jīng)銷商（ 2）不要在經(jīng)營同類商品的客戶中選擇代理商（ 3）要及時了解和掌握代理商的情況第二節(jié) 經(jīng)銷和代理吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組一、寄售（ Consignment）1. 寄售的含義 : 是寄售人（出口商）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外的寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件將貨物代為銷售的交易方式。（ 2）外匯管制嚴(yán)的國家和地區(qū)不宜開展寄售。（ 4）為滿足旅游者的消費(fèi)習(xí)慣及開拓新市場可以少量作些試樣。展銷會：不定期、不定點(diǎn)、定主辦單位博覽會：定期、定點(diǎn)、定主辦單位（專業(yè)性 /綜合性）2. 展賣的特點(diǎn)（ 1）是一種先出運(yùn)后成交的現(xiàn)貨貿(mào)易（ 2）是按展會組織者要求進(jìn)行的賣斷業(yè)務(wù)。（ 2）通過展銷會能及時了解和掌握國際市場的最新動態(tài)，有利進(jìn)行多方面的市場調(diào)研工作。第三節(jié) 寄售和展賣吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組4. 展賣方式在我國的應(yīng)用（ 1）廣交會（ 2）各地的小交會第三節(jié) 寄售和展賣吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組一、拍賣（ Auction） 在拍賣行的主持下，按一定的章程和規(guī)則，以 賣主公開叫價 的方式將現(xiàn)貨分批出售給出價最高的買主的一種競買活動。（ 1）是一種有利于買主的競賣業(yè)務(wù)（ 2）是一種沒有交易磋商過程的一次性發(fā)盤業(yè)務(wù)吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組第四節(jié) 拍賣和招（投）標(biāo)（投）標(biāo)的一般程序（國際貨物買賣活動的招投標(biāo)）招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)中標(biāo)簽約（ 1）公開招標(biāo)（競爭性招標(biāo)）（ 2）非公開招標(biāo)（選擇性招標(biāo)）吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組一、商品期貨交易的含義及特征1. 商品期貨交易的含義 商品期貨交易是在特定類型的固定市場，即期貨市場（ futures market）或稱商品交易所（ modity exchange）按嚴(yán)格的程序和規(guī)則，由特定人員進(jìn)行的，買進(jìn)或賣出某種商品期貨合同的交易。（ 2）結(jié)算簡易化 商品期貨交易的買賣雙方必須通過清算所進(jìn)行結(jié)算雙方的盈虧。吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組第五節(jié) 商品期貨交易二、套期保值的含義和做法1. 套期保值（ Hedging）的含義 在國際市場上商品的現(xiàn)貨價格和期貨價格在變化的趨勢上是一致的，進(jìn)出口商在進(jìn)出口現(xiàn)貨時怕將來價格上漲或下跌，給自己帶來風(fēng)險而造成損失，便在進(jìn)出口現(xiàn)貨的同時到商品期貨市場，委托經(jīng)紀(jì)人做和自己進(jìn)出口方向相反、數(shù)量相當(dāng)?shù)钠谪浗灰祝赞D(zhuǎn)移風(fēng)險避免損失的業(yè)務(wù)。 出口商 —— 買期保值 進(jìn)口商 —— 賣期保值吉林華橋外國語學(xué)院 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組2. 套期保值的做法（賣期保值）例： A國的甲商從 B國的乙商進(jìn)口鋼材 100T，每 T100元，3月成交， 6月份交貨。甲商現(xiàn)貨進(jìn)口的損失？甲商的期貨交易？ 套期保值不是投機(jī)交易，是轉(zhuǎn)移風(fēng)險，避免損失的防
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