【正文】 樂公司產品的銷售包裝 可口可樂公司產品的銷售包裝 數量條款的內容及舉例： 內容：一般包括 數量 和 計量單位， 若按重量 計量，還應該訂明計重方法。增減 部分按合同價格計算。 在國際貿易中如何標價？ 皮質沙發(fā) 每套 200美元 FOB大連 下頁 第二章 價 格 第一節(jié) 商品的價格構成 一、單價的構成要素 計價數量單位 單位價格金額 計價貨幣 貿易術語 二、貿易術語與相關的國際慣例 計價數量單位： 又稱計量單位。他們所表示的具體數量有所不同。 如：在一 次出口業(yè)務中，我方出口業(yè)務人員誤將原成 交金額 1 005 ，寫為 ， 后及時發(fā)現請求買方允許我方改正，由于雙方是 老客戶，經過協(xié)商后才挽回了損失。 如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。 出口爭取用 “ 硬幣 ” ，進口爭取用 “ 軟幣 ” 貿易術語 又稱 貿易條件 、 價格術語 ， 是一些簡短的概念或由三個字母組成的縮寫，用來說明 價格 的構成，明確買賣雙方有關 費用、風險和責任 的劃分的專門用語。 辦理 進口結關 手續(xù) 。 領貨付款。 裝船通知樣本 辦理出口結關手續(xù)。 提交約定的各項 單證 或電子信息。 交貨點：裝運港 船上 。 風險提前轉移。（運費、保費、其他） 報關 。 船貨銜接。 只適用海運或內河航運。 FOB的變形： 裝船費 FOB Liner Term 船方（即買方） FOB under tackle 吊鉤 FOB stowed 賣方 +理 FOB trimmed 賣方 +平 FOB stowed and trimmed 賣方 +平 +理 案例： 某出口公司向外商出售一級大米 300噸 ，成交價格條件 FOB上海 。 但是航運途中 ， 因海浪過大 ， 大米大半被海水浸泡 ， 品質受到影響 。 問應如何處理這一糾紛 ？ 案例分析： A公司以 FOB條件出口一批茶具，買方要求 A公司代為租船，費用由買方負擔。問買方的要求是否合理？ 出口方 碼頭 進口方 二、 CFR+指定目的港：成本加運費 Cost And Freight （一）買賣雙方的義務 領貨付款 。 負擔貨到裝運港船舷后的一切風險 。 賣方 的基本義務： 租船訂艙并支付運費 ,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。 負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。 買方 的基本義務： （二）理解及使用 CFR術語時應注意的問題 CFR+目的港 。 風險劃分點：裝運港 船舷為界 。 賣方發(fā) “ 及時通知 ” 。 卸貨費的負擔。 辦理 進口結關 手續(xù) 。 賣方 的基本義務： 租船訂艙并支付運費 ,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。 負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。 辦理保險并支付保險費。 交貨點：裝運港 船上 。 費用劃分（運費、保費）。 只適用海運或內河航運。 CIF的變形： 卸貨費 CIF Liner Term 船方（即賣方） CIF Ex tackle 吊鉤 CIF landed 賣方 CIF Ex ship‘s hold 買方 案例分析： 我方按 CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據并要求我方支付貨款。其中三馬牌40棉紗 300包，金魚牌 20支棉紗 200包，合計金額 萬美元，價格條件 CIF香港。同年 12月，進口商提貨時，發(fā)現部分棉紗已被污損，經檢驗公正，共計損失 。在協(xié)商不能解決糾紛的情況下，買方向法院起訴。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應如何處理？ 三種常見價格術語的主要異同點 價格術語 交貨地點 風險劃分 出口報關 進口報關 租船訂艙 運費支付 保險辦理 運輸方式 FOB 裝運港口 裝運港船舷 賣方 買方 買方 買方 買方 水上運輸 CIF 裝運港口 裝運港船舷 賣方 買方 賣方 賣方 賣方 水上運輸 CFR 裝運港口 裝運港船舷 賣方 買方 賣方 賣方 買方 水上運 輸 四、 FCA +指定地點 :貨交承運人 Free Carrier 出口方 裝運港碼頭 進口方 車站 /港口 （一）買賣雙方的義務 訂立自指定地點到目的地的運輸合同 ， 并支付運費 ， 發(fā)承運人名稱等的充分 通知 。 負擔貨交承運人后的一切費用及風險 。 賣方 的基本義務： 按時將貨交給指定的承運人，并發(fā)及時通知。 負擔貨交承運人前的一切費用與風險。 買方 的基本義務： （二）理解及使用 FCA術語時應注意的問題 FCA+指定地點 。 風險劃分點：指定地點完成交貨。 費用劃分點：指定地點。 買方發(fā) “ 充分通知 ” 。 適用各種運輸方式。 五、 CPT +指定目的地 :運費付至 …… Carriage Paid To 出口方 碼頭 進口方 車站 （一）買賣雙方的義務 辦理 進口結關 手續(xù) 。 領貨付款。 賣方 的基本義務： 訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。 負擔貨交承運人前的一切風險。 買方 的基本義務： （二）理解及使用 CPT術語時應注意的問題 CPT+指定目的地 。 風險劃分點：指定地點完成交貨。 賣方發(fā) “ 及時通知 ” 。 CPT與 CFR。CFR ? 同： ? 1. 裝運合同 ? 2. 風險隨交貨義務完成而發(fā)生轉移 ? 3. 賣方自行安排運輸事項并支付運輸費用 ? 異： ? 1. 運輸方式 ? 2. 風險轉移界限 ? 3. 賣方承擔的責任、費用及提交單據不同。 負擔貨交承運人后的一切風險 。 賣方 的基本義務： 訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。 負擔貨交承運人前的一切風險。 投保并支付保險費。 交貨點：承運人的運輸工具上。 費用劃分（運費、保費、其他） . 報關 。 最低責任險 110%。 CIP與 CIF。CIF ? 同： ? 1. 運費 +保險費 ? 2. 裝運合同 ? 異： ? ? 、風險轉移界限和賣方責任及費用不同 六種主要貿易術語的區(qū)別 術語不同點 FOB、 CFR、 CIF FCA、 CPT、 CIP 適用的運輸方式 +運輸區(qū)間 僅適用于海運和內河運輸 ， 承運人一般為船公司 。 交貨點和風險轉移點 交貨點和風險劃分點都是裝運港船舷 。 租船運輸時 裝 、 卸費用負擔 貿易合同中要采用貿易術語變形加以確定裝卸費用負擔 。 運輸單據 賣方一般要提交 “ 清潔已裝船 ” 提單 。 第三節(jié) 其他七種貿易術語 一、 EXW:Ex Works(工廠交貨 ) 賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不負責辦理貨物出口結關手續(xù)， 賣方義務最小 的術語。 三、 DAF： delivered at frontier(邊境交貨 ) 買賣雙方費用風險的劃分，以 邊境交貨地點 （ 未卸下 ）為界。 七、 DDP： delivered duty paid(完稅后交貨 ) 買賣雙方費用風險劃分點為進口國指定目的地。 五、 DEQ:delivered ex quay(目的港碼頭交貨 ) 買賣雙方費用風險的劃分點為指定 目的港碼頭 。不辦進口報關， 不支付關稅 等進口稅費。此后我方接到貨物，經檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。貿易術語為 DAF Alashankou。請問該滯關費用應由上海公司承擔還是由外商承擔？為什么？ 某公司以 DES條件進口一批藥材。經查證是海上風暴太大導致輪船無法按時到達。該公司以此向國外賣方提出索賠。 裝船通知在哪一種貿易術語中變得尤為重要？ 你認為以船舷為界說法科學與否？有沒有改變必要？ 如何看待 CIF術語中的保險問題？ 如何做好 FOB術語下的船貨銜接問題。F、 CIF 、Ex Dock等 6種貿易術語進行統(tǒng)一解釋。 后在 1930年的紐約會議、 1931年的巴黎會議和 1932年的牛津會議上作了修訂，沿用至今。 E： EXW F： FAS、 FOB、 FCA C： CFR、 CIF、 CPT、 CIP D： DAF、 DES、 DEQ、 DDU、DDP 象征性交貨、裝運合同 實際交貨、到貨合同 一、 我國進出口商品作價原則 第四節(jié) 進出口價格的掌握 按照國際市場價格水平作價 結合國別（地區(qū)）政策作價 結合購銷意圖作價 退稅收入 = 出口商品購進價（含 VAT） 247。進價每件為人民幣 50元，國內增值稅率為 17%，費用定額率為 10%，出口退稅率為 13%，銀行美元買入價為 /美元。 FOB出口外匯凈收入（美元） 出口商品總成本（人民幣） 出口換匯成本 = —————————————— FOB出口外匯凈收入（美元） 出口商品購進價（含增值稅） +定額費用 – 出口退稅收入 = —————————————— 10*500—200—100 50*500+50*500*10%—50*500/（ 1+17%） *13% = —————————————— = 答：因為 ，所以盈利。進價每件為人民幣 50元，國內增值稅率為 17%，費用定額率為 10%，出口退稅率為 13%，銀行美元買入價為 /美元。 出口總成本 出口盈虧額 出口盈虧率 = —————— 50*500+50*500*10%—50*500/（ 1+17%）*13% （ 10*500—200—100）＊ ８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（ 1+17%）*13%] = ——————————————— = ５７％ 訓練：１１３頁二、１ １１５頁三、２ 三、作價方法 （一）固定價格 例：每公噸 300美元 CIF紐約 （二）非固定價格 具體價格待定 暫定價格 部分固定價格，部分非固定價格 1998年 5月 8日，美元兌日元匯率水平為 1美元 =133日元 根據貿易合同，進口商 A 公司將在 6月 10日支付 4億日元的進口貨款。 A公司擔心美元兌日元的匯率下跌會增加換匯成本。資金交割日為 6月 10日。 日本豐田汽車公司向美國出口銷售 1000輛小汽車，三月份簽定了半年交貨付款的合同，金額是 1000萬美元。 平倉價為 1： ，則： （ ） /*100000*100= 折成日圓為 1000萬元 結果： 現貨貿易中：由于匯率波動使企業(yè)損失 1000萬日圓 外匯市場中： 企業(yè)套期保值獲利 1000萬日圓 盈虧相抵成功規(guī)避了貿易上的市場風險，套期保值成功。 折扣 (discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。 例如： US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai 折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 1 )在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款 中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）； 說明：傭金 =含傭價 傭金率 凈價 =含傭價 傭金 = 含傭價 （ 1傭金率） 含傭價 =凈價 /（ 1傭金率） （三）傭金和折扣的計算方法 傭金的計算 折扣的計算 折扣 =發(fā)票金額 折扣率 賣方實際凈收入 =原價 折扣額 （四