5_消費(fèi)者行為分析-在線瀏覽
2025-03-12 12:49本頁(yè)面
【正文】 ？ ? 向父母詢問 2023年 4月家庭消費(fèi)有哪些，對(duì)他們的支出情況和主要消費(fèi)決策者做一調(diào)查研究。 ? 你認(rèn)為你們家庭的消費(fèi)是否合理，哪些消費(fèi)可以省去，哪些消費(fèi)是可以壓縮支出的，怎樣才能節(jié)約開支，怎樣才是合理的消費(fèi)？ 調(diào)研父母親在 5月 1日至 3日的小長(zhǎng)假休息中，會(huì)規(guī)劃哪些假日消費(fèi)？ 選擇一個(gè)你感興趣的行業(yè)中的某家企業(yè)，觀察調(diào)研五一小長(zhǎng)假對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境帶來的哪些影響？企業(yè)是如何充分利用這樣的營(yíng)銷環(huán)境的 ? 影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素 人一生中可能同時(shí)扮演許多角色，人們通常選擇代表自己角色地位的產(chǎn)品。 影響消費(fèi)者行為的個(gè)人因素 從“王老吉飆紅”看品牌個(gè)性的塑造 ? 近年來，紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出，迅速飆紅大江南北。其實(shí)，在 2023年以前，王老吉已默默無聞經(jīng)營(yíng)了 7年多那么，是何原因使王老吉如此飆紅，一鳴驚人呢？ ? 2023年以前王老吉雖然經(jīng)營(yíng)多年，但其品牌缺乏一個(gè)清晰明確的定位，后經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在飲食時(shí)（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時(shí)），特別希望能夠預(yù)防上火，而目前市場(chǎng)上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備“預(yù)防上火”的功能，而王老吉的“涼茶始祖”的身份、中草藥配方等要素為其成功打造“預(yù)防上火”形象提供了有力的支撐。 上海家化：美加凈與六神 ? 上海家化旗下有兩個(gè)品牌美加凈和六神，九十年代中期，美加凈的贏利能力是六神的三倍，但近幾年情況卻發(fā)生逆轉(zhuǎn)，六神贏利為美加凈的三倍，同樣的生產(chǎn)、營(yíng)銷卻何以產(chǎn)生這樣的結(jié)局呢？ ? 不難發(fā)現(xiàn)，六神的“清涼、草本精華，夏天使用最好”品牌個(gè)性非常清晰獨(dú)特，而且十年未變，始終貫徹。而六神品牌則因其獨(dú)特個(gè)性，市場(chǎng)表現(xiàn)非凡，六神花露水、沐浴露均占據(jù)市場(chǎng)品牌霸主地位。 ? 午餐時(shí)間購(gòu)買食物。 ? 為希望小學(xué)捐款。 影響消費(fèi)者行為的心理因素 影響消費(fèi)者行為的心理因素 影響消費(fèi)者行為的心理因素 影響消費(fèi)者行為的心理因素 心理測(cè)試 ? Ｌ小姐和Ｍ先生是一對(duì)戀人，兩人隔河而居。 ? 于是她去找Ｂ先生，因?yàn)椋孪壬幸粭l船，有能力送她過河。Ｌ小姐當(dāng)然沒有那么多錢，于是她去找Ｓ先生，因Ｓ先生也有一條船。Ｌ小姐為了愛情，最后犧牲了自己 ?? 最后，Ｓ先生也載了她過河。 但當(dāng)他知道Ｌ小姐居然犧牲了自己的貞節(jié)，他很生氣，因?yàn)樗缫逊愿浪灰獊?，何況還因此犧牲了肉體！于是，Ｍ先生和Ｌ小姐就這樣分手了。當(dāng)他知悉了她的過去后，不但不介意，還向她示愛。 ? 參考故事內(nèi)容，然后從故事的五位人物，Ｌ ,Ｍ ,Ｂ ,Ｓ ,Ｆ五位人物，按照你喜歡他們的程度由好至壞排序，并說明理由。 ? 消費(fèi)者特點(diǎn)：不熟悉產(chǎn)品、需要更多的時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品。 購(gòu)買行為類型 2：不協(xié)調(diào)減少的購(gòu)買行為 ? 產(chǎn)品特征：價(jià)格昂貴、購(gòu)買有風(fēng)險(xiǎn)、購(gòu)買不頻繁、產(chǎn)品品牌差異不明顯、有較高的自我表現(xiàn)作用。 ? 營(yíng)銷策略：價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)到家、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者購(gòu)買評(píng)價(jià)，贏得消費(fèi)心理上的平衡。 ? 消費(fèi)者特征：購(gòu)買出于習(xí)慣，不會(huì)慎重決策、被動(dòng)接受并不斷強(qiáng)化廣告信息。
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