怎樣成為金牌導(dǎo)購員-在線瀏覽
2025-03-12 12:28本頁面
【正文】 第二步驟：使自己情緒達到巔峰狀態(tài) 動作創(chuàng)造情緒（現(xiàn)場示范）。 學(xué)員相互握手，相互贊美。 ? 第三步驟：同顧客建立信賴感 透過良好的外在形象。（舉例：有的銷售員話太多，適當(dāng)閉嘴。（講 3個模仿的故事） 適當(dāng)?shù)馁澝馈＃? 提供顧客證明（推薦函 /顧客名單 /照片等） ? 第四步驟：了解顧客的問題、需求及渴望 了解顧客的“”。（現(xiàn)在 /興趣 /行為 /決策人 /解決方案） 了解顧客的價值觀。 產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）介紹的技巧： ； ； 告訴顧客購買或合作的 5個好處。 做好商圈市場的調(diào)查和研究。） 總結(jié)產(chǎn)品或公司的“”（獨家賣點）。 解除反對意見的話術(shù)。 避免的 5項錯誤。） 10大黃金成交法。（客戶關(guān)系管理） 建立顧客轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。（舉例：《細(xì)節(jié)決定成敗》） 做與銷售無關(guān)的服務(wù)。 ? 第三講：導(dǎo)購快速成交方法 ? 當(dāng)顧客的異議都被我們導(dǎo)購人員解釋清楚之后，就是我們促成簽單的時刻了。 ? 一、總結(jié)成交法： 導(dǎo)購說：“先生，最后我給您總結(jié)一下我們的產(chǎn)品為什么適合您，第一，我們諾克的設(shè)計是原創(chuàng)的；第二，我們的公司是國內(nèi)古典歐美燈飾第一個做的，目前是最大的。第四，我們是：藝術(shù)點亮生活。六；您看這樣吧，沒有異議，我就給您開票了。當(dāng)您把我們的燈掛在您家客廳的時候，是多么美好的感覺；我想現(xiàn)在是您馬上下決定的時候了！” ? 七、心錨建立成交法： ? 讓顧客感覺非常愉悅，見到顧客說一些笑話，讓顧客見到你就快樂，在輕松、愉快的氛圍下達到你想要的目的，因為科學(xué)家曾做過預(yù)測，一個人在心情非常愉悅的狀態(tài)下，他的智商是有稍許下降的。 告訴顧客：現(xiàn)在就購買的好處。 “張先生，和您合作非常愉快，那就這樣吧！” 和顧客握手。 “顧客先生，一共 12800元，我?guī)湍沿浗裉焖瓦^去，好嗎？” “顧客先生，假如您沒有問題了，您看產(chǎn)品是今天還是過兩天給您送過去？” ? 十三、假敗成交法： “張先生，和您溝通了這么久，我真的很失敗，我承認(rèn)輸給您了，您的口才真好！” “顧客先生，最后，您能不能告訴我您拒絕購買我們產(chǎn)品的真正原因？” ? 何老師聯(lián)系方式： ? 謝 謝 :52:0320:5220::52 20:5220:52::52:03 2023年 2月 25日星期六 8
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