金牌導(dǎo)購員培訓(xùn)-技巧篇-在線瀏覽
2024-10-05 19:13本頁面
【正文】 內(nèi) 主動(dòng)出擊區(qū)： 您好， **：歡迎選購惠爾康谷粒谷力！ 非主動(dòng)出擊區(qū)： 大聲導(dǎo)購，吸引消費(fèi)者： 感受燕麥飄香，歡迎選購惠爾康谷粒谷力！ 第二步驟 引起顧客興趣 不同消費(fèi)者接待要點(diǎn) 年輕消費(fèi)者 ? 單身貴族 ，經(jīng)濟(jì)寬裕，決策快。導(dǎo)購員培訓(xùn) 技巧篇 訓(xùn)練發(fā)展部 20xx0319 如果你是消費(fèi)者 你會喜歡怎樣的促銷員？ 親切熱情 。只要有需求的口味，即可推介； ? 年輕情侶 ，不要忽視女性的作用，重點(diǎn)向女士推介，并適度贊美對方，營造和諧氣氛； ? 年輕夫婦 ，此類人經(jīng)濟(jì)上很有計(jì)劃，不應(yīng)操之過急去推介，應(yīng)一步一步引導(dǎo)； 推介過程中一定要分清楚誰是決策者，誰是影響者，抓準(zhǔn)主要人物進(jìn)行重點(diǎn)推介！ 第二步驟 引起顧客興趣 中年人 ? 努力贏得中年顧客的信賴。 ? 分清中年顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力，進(jìn)行針對性的銷售工作。年輕男人玉米被叫做“谷物中的黃金作物”，而且口感非常好，歡迎來購買。第二步驟 引起顧客興趣 燕麥濃漿 ? 燕麥濃漿 :暢通腸道、降膽固醇； ? 主要成分是燕麥，復(fù)配花生、芝麻、黑豆、小麥胚芽等復(fù)配而成的谷物濃漿； ? 針對不同消費(fèi)群 有不同的話術(shù)； 適合人群 利益點(diǎn)膽固醇過高人群成人每天吃6 0 克燕麥，可使人體膽固醇下降3 0 %注重形體人群含有獨(dú)特的可溶性纖維，可以清理腸道垃圾，瘦身美容高腦力和體力消耗人群燕麥中的氨基酸含量是大米、白面的2 倍以上，營養(yǎng)價(jià)值極高；? ＦＡＢ法則 ， 即詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足顧客的需求，如何給顧客帶來利益的技巧。 ? F指屬性或功效 (Features或 Fact)， 即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性 ,例如 :在同 模擬 產(chǎn)品中 ,最好賣 ,價(jià)格最低 ,毛利最高 . 一般說詞 FAB說詞 這種襯衣是由純麻紗織成的 。 這是一個(gè)不用電池的太陽能電算機(jī) 。 這雙運(yùn)動(dòng)鞋是配
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