怎樣打造我們的銷售鐵軍-在線瀏覽
2025-03-12 12:01本頁面
【正文】 應(yīng)度快 63% 招聘如果沒有充分的 前期準(zhǔn)備 ,那么后期的 死亡率 會居高不下 !崗位名稱崗位名稱我的位置在那里我的位置在那里 ?大客戶銷售大客戶銷售代表代表第 1步。崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)我的方向在那里我的方向在那里 ?實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品推廣銷售實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品推廣銷售服務(wù)的高效化服務(wù)的高效化第 2步崗位服務(wù)崗位服務(wù)對象對象我要對誰服務(wù)我要對誰服務(wù) ?與公司產(chǎn)品匹配的目標(biāo)與公司產(chǎn)品匹配的目標(biāo)客戶和成交客戶客戶和成交客戶第 3步崗位職責(zé)崗位職責(zé)我要做什么事情我要做什么事情 ?信息收集信息收集客戶分析客戶分析商務(wù)談判商務(wù)談判客情維護(hù)客情維護(hù) 出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助基本福利基本福利 績效工資績效工資年終獎金年終獎金 職務(wù)津貼職務(wù)津貼第 6步崗位資格崗位資格我需要什么樣的我需要什么樣的 基本條件基本條件 ?年齡限制年齡限制文化限制文化限制經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 第 8步崗位性格崗位性格匹配匹配我的工作需要什我的工作需要什么樣的性格么樣的性格 ?奮斗才干奮斗才干 成就成就 追求追求交往才干交往才干 交往交往 體諒體諒 完美完美 市場實(shí)習(xí)市場實(shí)習(xí)產(chǎn)品手冊產(chǎn)品手冊 銷售手冊銷售手冊第 10步崗位培訓(xùn)崗位培訓(xùn)流程流程我需要接受的培我需要接受的培訓(xùn)內(nèi)容和時間訓(xùn)內(nèi)容和時間 ?公司政策公司政策 產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識銷售技巧銷售技巧 客戶維護(hù)客戶維護(hù)關(guān)系營銷關(guān)系營銷 客戶分析客戶分析談判技巧談判技巧第 11步崗位晉升崗位晉升通路通路我未來的發(fā)展方我未來的發(fā)展方向在那里向在那里 ?高級銷售代表高級銷售代表銷售管理層銷售管理層內(nèi)部培訓(xùn)師內(nèi)部培訓(xùn)師市場督導(dǎo)員市場督導(dǎo)員第 12步崗位關(guān)系崗位關(guān)系匹配匹配我能夠接受的上我能夠接受的上司管理風(fēng)格司管理風(fēng)格 ?有方向感有方向感誠信誠信 有正義感有正義感有責(zé)任感有責(zé)任感善于傾聽意見善于傾聽意見第 13步崗位激勵崗位激勵模式模式我最喜歡的激勵我最喜歡的激勵方式方式 ?戰(zhàn)略戰(zhàn)略 溝通溝通取悅?cè)?b.d.提煉您的招聘亮點(diǎn)提煉您的招聘亮點(diǎn) 招聘廣告參考運(yùn)用天賦原理設(shè)計(jì)的運(yùn)用天賦原理設(shè)計(jì)的銷售人才招聘廣告銷售人才招聘廣告如果你對下述問題回答都是肯定如果你對下述問題回答都是肯定 ,請致電我們請致電我們 ………… ,沒事做會讓你煩沒事做會讓你煩 ,喜歡邊干邊學(xué)習(xí)喜歡邊干邊學(xué)習(xí) ,凡事想有新的突破凡事想有新的突破 醒目的橫幅公司宣傳資料現(xiàn)場電視片播放主動出擊招攬候選人 a. 復(fù)試要快，要方便 ,再選人 :招聘說明會四大考察重點(diǎn)：喜歡、能力、責(zé)任、總結(jié)門庭冷落鞍馬稀門庭冷落鞍馬稀 —— 對別人的不尊重就是對別人的不尊重就是 不專業(yè)！不專業(yè)！她們的任務(wù)是在人才市場招聘高科技銷售人才她們的任務(wù)是在人才市場招聘高科技銷售人才 —— 如何訓(xùn)練員工技能 ?訓(xùn)練原則：技能類的東西要實(shí)際練習(xí)要按目前最高效的方式練習(xí)要對每個步驟作通關(guān)檢查每個環(huán)節(jié)通關(guān)要有時間規(guī)定通關(guān)結(jié)果與獎罰掛鉤獎罰及時兌現(xiàn) （并整理成普通人可以看得懂的文字資料，最好用攝像機(jī)錄下來），改善提高? 選好評委，定好規(guī)則，設(shè)好獎勵，做好錄像，請冠軍總結(jié)出文字版并建立內(nèi)部培訓(xùn)資料庫 —— 要求備課，做課件，學(xué)員滿意度達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)獎勵，目的在于梳理業(yè)務(wù)尖子的思路，可以快速提高其業(yè)務(wù)技能。例 體諒 分析影響才干 影響大抵反映自我表達(dá)與獲得承諾的方式，即解答你 “怎樣帶動他人 ”的問題 統(tǒng)率? 完美的團(tuán)隊(duì)必須融入 2種完全不同的角色：首先必須在團(tuán)隊(duì)中融入職能角色（比如工程師或會計(jì)師），這一點(diǎn)是顯而易見的；與此同時，還必須協(xié)調(diào)地融入一組團(tuán)隊(duì)角色，這樣才能確保整個團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。? 完美的團(tuán)隊(duì)必須融入兩種不同的角色類型：—— 職能角色，比如工程師或會計(jì)師；—— 團(tuán)隊(duì)角色?！觥鲞@并不是說理想的團(tuán)隊(duì)中必須包括 9位成員，而且每一位成員必須去扮演他們天生的那種團(tuán)隊(duì)角色。 每一種團(tuán)隊(duì)角色都有各自的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。有創(chuàng)造力、想象力，靈活解決問題弱于溝通和管理普通人，不守常規(guī)? 資源調(diào)查員 熱情一過即失去興趣? 協(xié)調(diào)者 靈活、開朗、執(zhí)著、懷疑、施壓、出主意； 易怒、脾氣急? 監(jiān)督評論員 善交往、溫和、感覺靈敏、容納、傾聽、解決摩擦： 關(guān)鍵時刻不果斷? 實(shí)干家 苦干、謹(jǐn)慎、有條理、準(zhǔn)時、仔細(xì)精確： 過分擔(dān)心、不愿授權(quán)? 專家 ■例如，給一個 “鞭策者 ”配一個不夠靈活的 “實(shí)干家 ”上司、一個不夠合作的 “智多星 ”同事以及一個不夠積極的 “監(jiān)督評論員 ”下屬。某些團(tuán)隊(duì)角色的組合能夠取得很好的成績?！鋈绻麍F(tuán)隊(duì)成員對這種團(tuán)隊(duì)角色的扮演并不感到得心應(yīng)手，強(qiáng)迫讓他 /她去扮演這個角色，只會失敗。在完美的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該對
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