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2025-03-12 10:28本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷交換的不僅是產(chǎn)品，更是觀念！ 新?tīng)I(yíng)銷就是在產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)之上實(shí)施觀念參與交換而獲得利潤(rùn)的營(yíng)銷運(yùn)作方式。 傳統(tǒng)與單一的營(yíng)銷體系必須接受全新的改造方能生存！ 品牌能量研究：三能一體理論 (品牌勢(shì)能、服務(wù)動(dòng)能、產(chǎn)品質(zhì)能 ) 品牌勢(shì)能 BEp=mgH 品牌動(dòng)能 BEk=1/2mV 2 品牌質(zhì)能 BEq=mc 2 BRAND ENERGY 勢(shì)能是一個(gè)品牌的理念與觀念能量 ,取值越高 ,所代表的社會(huì)價(jià)值觀念層次也越高 ,越具品牌高度的輻射力 。 動(dòng)能是品牌服務(wù)與市場(chǎng)渠道的運(yùn)作能量。正所謂 “速度戰(zhàn)勝規(guī)模” ,“以先變應(yīng)變” ,“快的吃掉慢的” 的哲理。 包括產(chǎn)品屬性 ,品質(zhì)功效利益 ,價(jià)格優(yōu)勢(shì)等 實(shí)施本土品牌根植 在歐洲，真正能夠看到的中國(guó)品牌只有青島啤酒和嶗山礦泉水。唐都臨危受命，力爭(zhēng)對(duì)其品牌實(shí)施重塑，提出源出嶗山，緣于人生的品牌推廣計(jì)劃 … 唐都不為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，亦不為廣告而廣告，而為觀念創(chuàng)新！ 唐都所擁有的，不是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)，而是多元實(shí)踐所取得的知識(shí)資源和將這些資源整合并放眼未來(lái)用以爭(zhēng)取與樂(lè)華空調(diào)共同追求的合作結(jié)果！唐都將為此目標(biāo)而努力！ 我們所展示的，僅是唐都的一個(gè)局部，更大的那一部分，在我們的客戶手中 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 在介紹了唐都的點(diǎn)滴之后，在領(lǐng)略了觀念營(yíng)銷之后，讓我們回到原點(diǎn)，開(kāi)始我們的 ? 這個(gè)計(jì)劃將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)樂(lè)華空調(diào)的戰(zhàn)略夢(mèng)想！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer .戰(zhàn)略計(jì)劃的五大方針 ? 確立做品牌整合營(yíng)銷傳播的 方針 而不是單一產(chǎn)品營(yíng)銷方針 ? 確立將樂(lè)華空調(diào)與其它競(jìng)品區(qū)隔的 方針 而非混同 ? 確立不做產(chǎn)品不做空調(diào)而做觀念的 方針， 造就全新空調(diào)觀念消費(fèi)市場(chǎng) ? 確立超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的攻心為上 方針 ? 確立傳播就是經(jīng)營(yíng)的 方針， 發(fā)揮傳播勢(shì)能優(yōu)勢(shì)而不是簡(jiǎn)單終端促銷 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢索：當(dāng)樂(lè)華空調(diào)僅僅是空調(diào)時(shí) … ? 則意味著它將與眾多 (250家 )的空調(diào)品牌和廠家相爭(zhēng) ? ? 則意味著即使成功也只能獲得 1/250的局部份額 ? ? 則意味著必須接受來(lái)自第一、第二集團(tuán)的市場(chǎng)高壓 ? ? 則意味著消費(fèi)者難以將樂(lè)華空調(diào)識(shí)別，企業(yè)需要更多的傳播資源 ? ? 則意味著極可能被競(jìng)爭(zhēng)同化、模仿甚至完全覆蓋的危險(xiǎn) ? 觀念引導(dǎo)核心：當(dāng)空調(diào)不僅僅是空調(diào)時(shí) … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 當(dāng) 樂(lè)華空調(diào) 不僅僅是空調(diào)時(shí) 它更是一種隨時(shí)可擁有的生活，一種舒適和滿足， 一種時(shí)代生活潮流， 一個(gè)全社會(huì)的理想生活主張 … 超越產(chǎn)品營(yíng)銷層級(jí)，創(chuàng)造樂(lè)華空調(diào)的全新品牌觀念營(yíng)銷時(shí)代！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器進(jìn)入消費(fèi)高速成長(zhǎng)期，成為消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn) ?99年城鎮(zhèn)百戶擁有量為 ， 2023年為 ， 2023年預(yù)測(cè)為，即總需量為 1000萬(wàn)臺(tái)左右 ?以上預(yù)測(cè)意味著，空調(diào)營(yíng)銷擁有國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)的 65的百戶空缺率以及幾乎為空白的農(nóng)村市場(chǎng)空間 附注 :2023年度廣東省空調(diào)容量 166萬(wàn)臺(tái)，居全國(guó)之首 檢閱空調(diào)市場(chǎng)狀況 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 19902023空調(diào)產(chǎn)量遞增狀況 … 24 63 158 347 393 550 720 750 850 1337 1800 2300 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 20232023空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)能遞增狀況 … ?2023年 ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè) 10家 ,產(chǎn)能 1400萬(wàn)臺(tái) ,與空調(diào)企業(yè) 2500萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能形成懸殊 ,2023年壓縮機(jī)產(chǎn)量實(shí)現(xiàn) 1800萬(wàn)臺(tái) ,充分說(shuō)明消費(fèi)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)導(dǎo)致的需求壓迫力 ?2023年 ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)大力擴(kuò)張 ,25功率的壓縮機(jī)由 94年的 1120元降至今天的 450元 ,說(shuō)明壓縮機(jī)價(jià)格下調(diào)必將導(dǎo)致未來(lái)空調(diào)價(jià)格向下突破的趨勢(shì) ?在未來(lái)一至二年內(nèi) ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)的大力擴(kuò)張將導(dǎo)致供求平衡甚至超過(guò)空調(diào)組裝企業(yè)的產(chǎn)能 ,這樣 ,巨大的市場(chǎng)降價(jià)能量將會(huì)迅速釋放出來(lái) ! 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器成為消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn) ,其中包括占據(jù)總消費(fèi)量 16%甚至更快增長(zhǎng)比例的的商用機(jī)消費(fèi)市場(chǎng) ?經(jīng)調(diào)查 ,接受價(jià)格在 3000元以下的消費(fèi)者 ,占總體消費(fèi)者的 66% ?空調(diào)消費(fèi)已由單一制冷向冷暖兼?zhèn)?、時(shí)尚、個(gè)性和品牌提升，品牌集中度越來(lái)越高。 今天，科技和文明的發(fā)展使我們夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)了！在文明生活的進(jìn)程中，新的生活要素將重構(gòu)我們的生活，它們就是陽(yáng)光、空調(diào)和水！ 創(chuàng)造科技就是創(chuàng)造新的生活，它將使我們擁有更多舒適、更多體貼、更多自由 …它就是我們?cè)?jīng)的夢(mèng)想，它就是我們今天和明天共同的美好！ 樂(lè)華空調(diào)，普及空調(diào)，讓所有的家庭
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