銷售經理的另類原則-在線瀏覽
2024-10-03 19:55本頁面
【正文】 驕傲的感覺是油然而生的。只有在可口可樂，你才能深刻地感悟到什么是生動化陳列；只有在寶潔，你才能深刻地感悟到什么是嚴密的邏輯思維；只有在歐萊雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地運作一個品牌。 杰出企業(yè)并不見得能提供最高的薪水，但是，這段經歷將影響你至深，并將改變你的思維模式，給你的職業(yè)道路打上深刻的烙印。好的上司，不僅在公司內部能給你很多的指導和鼓勵，也能隨著你的上司的升遷而讓你獲得更多的升遷機會?，F在，他是”白酒終端第一人”了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機會，很多區(qū)域經理拿的薪水在快速消費品行業(yè)已經是天文數字了。他不能教你任何東西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同時，意味著你的前途也是渺茫的，至少在這個公司里。資源在誰的口袋里？ 資源在老板的口袋里！ 怎么辦？ 掏干他口袋里的最后一個子！ 大多數的公司目前并不是利潤中心制的，大多都采用配額制度。完不成業(yè)績去怪資源不夠，往往會被人看成你在找借口。資源雖然不是萬能的東西，但是沒有資源去做事情卻是萬萬不能的東西。 D 銷售經理的第四個原則：管理好你的老板比管理你的下級更重要 但是，我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個子掏出來給你呢？一般情況下，你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。老板也是需要管理的，如果他對你的信息的掌握大多數情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級，那么，你的處境可不會太妙。最重要的一點，是你要非常的自信，如果你都沒有自信，你的老板自然對你就缺乏信心，對你缺乏信心，也就意味著對你的計劃（你的計劃是要拿到資源去做到你的銷售指標）更缺乏信心。他的問題是，究竟在這樣的場合要如何去應付老板呢？ 實際上，在這樣的
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