網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的基本概念-在線瀏覽
2025-03-11 10:32本頁(yè)面
【正文】 直銷渠道的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 網(wǎng)絡(luò)中間商渠道 ? (1)網(wǎng)絡(luò)中間商渠道存在的必要性 ? 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在之所以成為必然，是因?yàn)橐韵?4個(gè)基本原因： ? 1)簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程。 ? 3)有利于平均訂貨量的規(guī)模化。 ? (2)網(wǎng)絡(luò)中間商 ? 下面就分類介紹這種以信息服務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)中間商。 ? 2)搜索服務(wù)。 ? 4)網(wǎng)上出版。 ? 6)電子支付。 ? 8)智能代理。 ? (1)服務(wù)水平 ? (2)成本 ? (3)信用 ? (4)特色 ? 確定渠道方案 ? 渠道設(shè)計(jì)包括 3方面的決策：確定渠道模式、渠道的集成和明確渠道成員的責(zé)權(quán)利。 ? 影響網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略選擇的主要因素 ? (1)目標(biāo)市場(chǎng)的因素 ? (2)商品的因素 ? (3)生產(chǎn)者本身的條件 ? (4)其他營(yíng)銷環(huán)境因素 ? 不同市場(chǎng)主體的渠道選擇 ? (1)生產(chǎn)者網(wǎng)上通道 ? (2)中間商網(wǎng)上通道 圖 生產(chǎn)者網(wǎng)上通道 圖 專營(yíng)某品牌的中間商網(wǎng)上通道 ? (3)消費(fèi)者網(wǎng)上通道 ? 消費(fèi)者網(wǎng)上通道如圖 ： 圖 經(jīng)營(yíng)多種品牌的中間商網(wǎng)上通道 圖 消費(fèi)者網(wǎng)上通道 ? (4)政府 (社團(tuán) )網(wǎng)上采購(gòu)?fù)ǖ? ? 政府 (社團(tuán) )網(wǎng)上采購(gòu)?fù)ǖ廊鐖D ： 圖 政府網(wǎng)上通道 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的一般策略 ? (1)長(zhǎng)渠道和短渠道策略 ? (2)寬渠道和窄渠道策略 ? (3)直接渠道與間接渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特有策略 ? (1)概念直銷策略 ? “概念直銷”渠道策略，就是電子商務(wù)的虛擬化加上商品實(shí)體分配的分銷渠道模式，或簡(jiǎn)單說(shuō)是“在線”加“離線”相結(jié)合的商品流通模式。 ? ②在線商城 (Online mall或 Cybermall)的銷售形式。 ? (2)“遠(yuǎn)程購(gòu)物與應(yīng)時(shí)配送相結(jié)合”的策略 ? 1)遠(yuǎn)程銷售模式。一個(gè)完整的遠(yuǎn)程銷售組織一般由商品價(jià)目服務(wù)、遠(yuǎn)程訂貨服務(wù)、上門(mén)配送服務(wù)和庫(kù)房采購(gòu)管理等 4個(gè)主要的業(yè)務(wù)功能組成 (如圖 )。遠(yuǎn)程銷售組織的主要業(yè)務(wù)功能如圖 。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的沖突 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道沖突的表現(xiàn)形式 ? 渠道沖突指的是渠道成員從事的活動(dòng)阻礙或者不利于本組織實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)，從而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。于是引發(fā)了“傳統(tǒng)商品交易會(huì)會(huì)不會(huì)被網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)所取代”的爭(zhēng)論。 第 10章 國(guó)際分銷渠道 ? 本章導(dǎo)讀：本章討論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的分銷渠道設(shè)計(jì)與管理問(wèn)題。 ? 國(guó)際分銷渠道的特征 ? 要成功地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，必須熟悉國(guó)際分銷渠道的結(jié)構(gòu)，分析、研究國(guó) 際分銷渠道中的各類中間商，科學(xué)地進(jìn)行國(guó)際分銷渠道的決策，并對(duì)國(guó)際分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制。這里主要研究國(guó)際分銷渠道的第一層含義。 ? 1)間接出口。 ? ②出口代理。直接出口有下面幾種具體形式： ? ①將產(chǎn)品直接賣(mài)給
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