服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例_2-在線瀏覽
2025-03-11 05:38本頁面
【正文】 下面給出了這兩個問題分析的 Spss語法，如表 108所示。根據(jù)顯著性水平來判斷差異是否存在（顯著水平小于 ），從本例子的結(jié)果來看，性別不同，第一喜歡品牌、第一選購因素總體上沒有差異，但不同地區(qū)的表現(xiàn)不相同。在實(shí)際分析中，如果不需要分年度或分地區(qū)，上述分析結(jié)果就會簡化，如果需要更多的信息，還可根據(jù)分析的目的，用原始數(shù)據(jù)中的變量設(shè)計出一些新的、中間分析變量（如上面提到的選購因素組合）。 四、市場調(diào)查分析報告 根據(jù)上面給出的分析思路，可以得到很多預(yù)期的分析結(jié)果或調(diào)查結(jié)果，最后要以報告的形式將這些結(jié)果反映出來。 調(diào)查結(jié)論和建議 這是市場調(diào)查最重要的成果，調(diào)查結(jié)論應(yīng)能涵蓋調(diào)查過程重要的發(fā)現(xiàn)，對于一些無意義的調(diào)查結(jié)果不必考慮，調(diào)查建議則是根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題或規(guī)律提出的建設(shè)性意見。 第二節(jié) 銷售數(shù)據(jù)綜述分析 對銷售數(shù)據(jù)的綜述分析有兩個基本的目的，一是將銷售現(xiàn)狀用綜述表的形式表達(dá)出來，讓經(jīng)營者了解銷售業(yè)績或計劃的完成情況，同時通過歷史對比、競爭對比、地區(qū)對比等比較分析方法，分析銷售過程中的優(yōu)勢和差距，以便采取管理措施。 一、銷售數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu) 建立全面、有效的銷售數(shù)據(jù)庫是進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析的前提。數(shù)據(jù)庫越復(fù)雜，分析的信息量越大，但原始數(shù)據(jù)的收集成本就越高，對數(shù)據(jù)維護(hù)與管理的要求也越高。 二、銷售匯總報表分析 銷售匯總報表是指企業(yè)管理層出于了解整體市場銷售情況及計劃完成情況，制定管理措施的需要而編制的銷售匯總報表，按照時間的長度分為年報、月報、日報，按照銷售額匯總使用的分類變量不同，分為地區(qū)報表、店鋪報表、產(chǎn)品報表、款式報表、顏色報表、尺碼報表等。 地區(qū)報表 地區(qū)報表的作用是及時了解不同地區(qū)的銷售情況及銷售計劃的執(zhí)行或完成情況，以便制定相應(yīng)的促銷措施或調(diào)整地區(qū)銷售計劃。地區(qū)報表有以下三種形式： 1）地區(qū)銷售年報。 2）地區(qū)銷售月報。 3）地區(qū)銷售日報。 要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制以上各類報表，需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。下面給出了利用本案例數(shù)據(jù)庫生成以上各種報表的語法（具體操作見前面有關(guān)章節(jié)，以下相同），如表 1010，分析結(jié)果包括三張不同時段的分地區(qū)的銷售匯總報表。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制店鋪銷售報表，同樣需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。 產(chǎn)品分類報表 產(chǎn)品分類報表可按照年、月、日不同時段分別匯總，旨在了解各個產(chǎn)品在不同時段的銷售情況，以便及時了解各產(chǎn)品銷售變動，對各個產(chǎn)品的市場銷路變化進(jìn)行評價，以便對不同的產(chǎn)品進(jìn)行存貨決策或促銷決策。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：產(chǎn)品編碼標(biāo)志。顯然產(chǎn)品分類不同時段的匯總報表與地區(qū)報表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為產(chǎn)品編碼變量即可。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制款式銷售報表，需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。 顏色報表 顏色報表可按照年、月、日不同時段分別匯總，旨在了解各個顏色在不同時段的銷售情況，以便及時了解各顏色銷售變動，對各個顏色的市場銷路變化進(jìn)行評價，以便對不同的顏色進(jìn)行存貨決策或促銷決策。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：顏色分類標(biāo)志。顯然顏色不同時段的匯總報表與地區(qū)報表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為顏色變量即可。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制尺碼銷售報表，需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。 三、市場差異性報表分析 市場差異性報表是指企業(yè)管理層出于了解各個細(xì)分市場特征及其差異性，以便制定差異化營銷方案的需要而編制的一定時期的（通常用一年、一個季度或一個月）差異性分析報表。比較常用的確定市場細(xì)分參數(shù)包括地區(qū)、性別、款式、顏色、尺碼、銷售時段（如季、月、星期等）、氣候、店鋪面積、開店時間等，下面主要是針對不同地區(qū)在款式、顏色、尺碼方面的差異、不同顏色在尺碼分布方面的差異而編制的市場差異性分析報表 地區(qū)款式差異性分析 對地區(qū)款式差異性分析可從以下兩個方面進(jìn)行：
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