服裝營銷數據分析案例_2-文庫吧
2025-01-28 05:38 本頁面
【正文】 第 9個問題為多選題。下面給出了該分析過程的 Spss語法，如表 106所示。生成的分析結果包括分年度、分地區(qū)的頻數表。 樣本特征數據 對該問題的分析涉及到問卷中的第 1 1 1 14四個個人資料問題，這些問題對應的變量均為頻數變量，一方面可用來了解樣本的特征，與目標顧客特征進行比較，判斷樣本數據所代表的消費者是否反映了目標市場的消費群體。另一方面，它可作為分組變量，來考察不同組在各個調查問題中是否存在差異，這種差異是否需要在營銷中采取差別化的策略。下面給出了樣本特征分析的Spss語法，如表 106所示。生成的分析結果包括分年度、分地區(qū)的頻數表。 非參數檢驗分析 非參數檢驗分析取決于分析者對分析問題的取向。如果比較關注性別是否在一些重要的調查問題上存在差異，可進行非參數檢驗分析方法。如想了解性別不同在選購因素上是否存在差別？第一喜歡品牌上是否存在差異？下面給出了這兩個問題分析的 Spss語法，如表 108所示。生成非參數檢驗分析表。根據顯著性水平來判斷差異是否存在（顯著水平小于 ），從本例子的結果來看，性別不同，第一喜歡品牌、第一選購因素總體上沒有差異，但不同地區(qū)的表現不相同。 上面給出了 6個方面的分析思路，每方面都有兩年及不同地區(qū)的對比數據。在實際分析中，如果不需要分年度或分地區(qū)，上述分析結果就會簡化，如果需要更多的信息，還可根據分析的目的，用原始數據中的變量設計出一些新的、中間分析變量（如上面提到的選購因素組合）。在對數據結果進行解釋時，一方面要能清楚地描述目前市場的情況，指出現在市場的一些特征，另一方面也要注意進行比較分析，包括時間上的對比，分地區(qū)的對比，以此獲得更多有用的信息，為后面的調查結論或建議提供依據。 四、市場調查分析報告 根據上面給出的分析思路，可以得到很多預期的分析結果或調查結果，最后要以報告的形式將這些結果反映出來。一份市場調查分析報告應包括以下三個部分： 市場調查概況 簡明扼要地介紹市場調查的目的，調查任務的承擔組織、調查的組織工作（如調研程序、調查線路、工作量分配等）、調查人員的構成及調查時間。 調查結論和建議 這是市場調查最重要的成果，調查結論應能涵蓋調查過程重要的發(fā)現，對于一些無意義的調查結果不必考慮，調查建議則是根據調查中發(fā)現的問題或規(guī)律提出的建設性意見。 調查結果 調查結果是按照調查問卷的結果或調查目的，采用平鋪直敘的方法，將調查的結果展現出來，也包括一些擴展的分析：如相關分析等。 第二節(jié) 銷售數據綜述分析 對銷售數據的綜述分析有兩個基本的目的，一是將銷售現狀用綜述表的形式表達出來，讓經營者了解銷售業(yè)績或計劃的完成情況，同時通過歷史對比、競爭對比、地區(qū)對比等比較分析方法，分析銷售過程中的優(yōu)勢和差距，以便采取管理措施。二是應用相關分析的方法，研究目標市場中營銷參數的常模及其變化，從而為制定營銷方案提供依據。 一、銷售數據庫結構 建立全面、有效的銷售數據庫是進行銷售數據分析的前提。服裝企業(yè)的銷售數據庫的結構，應根據分析的需要和企業(yè)的經營實力來定。數據庫越復雜，分析的信息量越大，但原始數據的收集成本就越高，對數據維護與管理的要求也越高。本案例分析提供的數據庫為 ，數據庫中的變量結構如表 109，共有 14個變量，分別記錄了每筆銷售金額所對應的銷售日期、地區(qū)、店鋪、品種特征、氣候因素、店鋪大小等銷售特征參數，這些特征參數用來描述市場銷售特征，在后面的數據分析中將發(fā)揮重要作用。 二、銷售匯總報表分析 銷售匯總報表是指企業(yè)管理層出于了解整體市場銷售情況及計劃完成情況，制定管理措施的需要而編制的銷售匯總報表，按照時間的長度分為年報、月報、日報，按照銷售額匯總使用的分類變量不同，分為地區(qū)報表、店鋪報表、產品報表、款式報表、顏色報表、尺碼報表等。通過這些報表的分析，有助于管理層了解銷售計劃完成情況及市場構成特征與變化，制定相應的管理措施和營銷措施。 地區(qū)報表 地區(qū)報表的作用是及時了解不同地區(qū)的銷售情況及銷售計劃的執(zhí)行或完成情況，以便制定相應的促銷措施或調整地區(qū)銷售計劃。地區(qū)報表也是企業(yè)劃分解重點銷售區(qū)或
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