數(shù)據(jù)分析---店鋪數(shù)據(jù)分析-文庫吧
2025-04-25 11:01 本頁面
【正文】 店銷售正價貨品還是很不錯的，占銷售的 67%，其中又以新娘裝旗袍 22%，生活裝連衣裙16%銷售較好，但是要考慮到 10月是結(jié)婚黃金月，所以新娘裝銷售會較好，要結(jié)合往期銷售數(shù)據(jù)做出判斷！ 正特價旗袍 連衣裙 其它 旗袍 連衣裙 其它 旗袍 連衣裙 其它 旗袍 連衣裙 其它銷售額 10萬 6萬 2萬 4萬 7萬 1萬 4萬 3萬 1萬 2萬 4萬 1萬占正特價比 33% 20% 7% 13% 23% 3% 27% 20% 7% 13% 27% 7%占總銷售比 22% 13% 4% 9% 16% 2% 9% 7% 2% 4% 9% 2%正特價占比特價 1 5 萬新娘裝 生活裝67% 33%新娘裝 生活裝正價 3 0 萬品類主要分析項(xiàng)目的解讀 銷售額分析 分析項(xiàng)目 公式 表現(xiàn)問題 對策 周邊業(yè)績 —— 可以看出店鋪所處區(qū) 域的銷售前景 根據(jù)周邊品牌、業(yè)績，調(diào)整本店鋪的銷售任務(wù)、性 質(zhì)（以什么類型為主、生活裝新貴、絕代等） 以下部份部份內(nèi)容需要店長、大店長自己去收集整理 例：虞城專賣周邊有威蕓、 VERO MODA等 虞城專賣 9月活動 夏款 35折，銷售額是 45萬； 威蕓 2645歲，面對白領(lǐng)、風(fēng)格獨(dú)立的女性，屬中高諯貨品，春秋裝價位在 5802580左右；夏裝價位在 4281880左右；冬裝價位在 8804280左右。 9月活動 夏款第一件原價，第二件 ，銷售額 60萬； VERO MODA2535歲，女性職業(yè)休閑裝，價格較便宜，普通在 300400， 400600。 9月活動全場 5折起，秋裝 9折，銷售額 100萬。 由上述數(shù)據(jù)可看出，我們的活動與周邊相差不大，甚至優(yōu)于周邊品牌，倡周邊的業(yè)績都比我們好，是否由以下原因： 貨品（斷碼嚴(yán)重，適銷率差，成交率低）？ 周邊品牌影響力（當(dāng)我們品牌貨品與周邊品牌類似的情況下，客戶有可能會優(yōu)先選擇其它品牌）？ 其它 主要分析項(xiàng)目的解讀 銷售額分析 分析項(xiàng)目 公式 表現(xiàn)問題 對策 平均單價 服裝銷售額 /服裝銷售數(shù)量 該店客戶群的消費(fèi)能力 參考客單價、平均單價，調(diào)整活動、折扣及庫存結(jié)構(gòu)（參考上面的銷售品類，定出該品類的銷售主力價格段） 客單價 總銷售額 /開單數(shù) 例：虞城專賣 9月銷售 45萬，其中，服裝銷售 40萬，銷售 510件，共開 390單 新娘裝旗袍：銷售額 10萬，銷售 1
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