數(shù)據(jù)分析---店鋪數(shù)據(jù)分析-閱讀頁(yè)
2025-06-04 11:01本頁(yè)面
【正文】 上貨時(shí)間、服裝的銷售期等因素 主要分析項(xiàng)目的解讀 貨品分析 分析項(xiàng)目 公式 表現(xiàn)問(wèn)題 對(duì)策 銷存比 銷售數(shù)量：庫(kù)存數(shù)量 直觀的看出庫(kù)存是否能滿足 下周期銷售 如庫(kù)存不能滿足下周期預(yù)期銷售，申請(qǐng)補(bǔ)足或調(diào)出（調(diào)貨分析） 由以上數(shù)據(jù)可以直觀地看出 暢銷款 191157014 上市時(shí)間只有 16天，銷售量卻達(dá)到 13件，如要滿足下月銷售，至少也要 13件； 滯銷款 411491017 上市已經(jīng) 46天，銷售量卻只有 2件，庫(kù)存還有 4件，需要兩個(gè)月才能銷售完； 以此類推 。 判定補(bǔ)貨、調(diào)出、打折的時(shí)候，注意一下店員意見(jiàn)與貨品大類（是否新娘裝，因?yàn)樾履镅b屬特殊類貨品固定銷售生命周期） 序號(hào) 商品代碼 顏色 吊牌價(jià) 9月銷售 0庫(kù)存 上市時(shí)間 上市天數(shù) 備注01211911570 14 1198 13 5 914 16 風(fēng)衣01214916370 03 998 10 10 815 46 連衣裙01214916380 17 998 8 4 95 25 連衣裙01211911570 91 1198 7 2 913 17 風(fēng)衣01211911700 41 1498 2 4 913 17 風(fēng)衣01114114910 17 698 2 4 815 46 連身裙01211911680 03 1098 1 5 815 46 風(fēng)衣暢銷滯銷例： 主要分析項(xiàng)目的解讀 貨品分析 分析項(xiàng)目 公式 表現(xiàn)問(wèn)題 對(duì)策 款式的動(dòng)銷比 (可細(xì)分到品類） 服裝銷售款式數(shù) /服裝總庫(kù)存款式數(shù) 可看出該店鋪不動(dòng)款的比例 店員根據(jù)日常銷售積累，判斷這些不動(dòng)款的原因（排除季節(jié)性滯銷） 例：虞城專賣 9月銷售總款式數(shù) 120款，總庫(kù)存款式數(shù) 230款 動(dòng)銷比 52%=120款 247。 動(dòng)銷比：新娘裝旗袍 占本類比 40%=12款 247。 230款 新娘裝連衣裙 占本類比 57%=20款 247。 230款 以此類推等等。 510件 表示還需要 主要分析項(xiàng)目的解讀 貨品分析 分析項(xiàng)目 公式 表現(xiàn)問(wèn)題 對(duì)策 售磬率（分品類） 銷售數(shù)量 /（銷售數(shù)量 +庫(kù)存數(shù)量） 可看出該店鋪銷售品類 最好的是哪些 可申請(qǐng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，加大暢銷品類的占比 例：虞城專賣 新娘裝旗袍 9月共銷售了 130件，庫(kù)存 300件 售磬率 30%=130件
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