服裝內衣店面數(shù)據(jù)分析說明-在線瀏覽
2025-02-25 08:45本頁面
【正文】 備注： ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與 ATV結合分析，共同反映顧客的承受能力。 ? VIP的規(guī)律 ? 一般情況下， VIP在 45%55%之間比較好；這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。 ? 報損率公式 ? 報損率 =一個月內當?shù)隉o法修復并退回總部報損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100% 例：某店 1月份報損退回總部貨品件數(shù)為 40件，此店 1月份銷售件數(shù)為 1200件，則此店 1月份報損率 =40件 /1200件 *100%=% 備注：報損率反映公司貨品質量問題情況，及門店處理質量問題貨品的能力 ? 丟失率公式 ? 月丟失率 =某月盤點后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100% ? 季度、半年度、年度丟失率，只須將上述公式中的時間量替換即可 例：某店第二季度的銷售金額為 60萬元， 4月份丟失金額為 8000元， 5月份的丟失金額為 2023元， 6月份的丟失金額為 800元，則此店第二季度的丟失率 =（ 8000元+2023元 +800元） /60萬元 *100%=% 備注：丟失率反映門店防盜能力，以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 % ? 損耗率公式 ? 損耗率 =報損率 +丟失率 備注：反映一定時期內門店對貨品損耗的控制情況。多數(shù)是用在評價人力資源部的工作上，當?shù)旰芎苌儆玫? ?崗位貢獻率公式 ? 日崗位貢獻率 =某崗位當日的集體業(yè)績 /日營業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的崗位貢獻率，則須將以上公式的時間量替換即可 例：某店某日營業(yè)額為 12023元，此店某柜三名，此日三人一共做了 5000元，則此店某柜的崗位貢獻率 =5000元 /12023元*100%=42% 備注：深度反映門店各崗位的實際技能水平 ? 人均崗位貢獻率 ? 人均崗位貢獻率 =某崗位貢獻率 /此崗位在崗人數(shù) 例：某店某柜三人，其崗位貢獻率為 42%，則此店心靡之星人均崗位貢獻率=42%/3=14% 備注：人均崗位貢獻率深度反映門店此崗位的技能水平 ? 崗位貢獻率分析 ? 崗位貢獻率深度反映門店各銷售崗位的技能水平。在現(xiàn)實中，門店還須考慮到實際庫存狀況 —— 如果門店庫存量較大，那么進銷比要適當小于 1較為理想；如庫存量小，則進銷比應大于 1較為理想 ? 分類貨品銷售占比公式 ? 日分類貨品銷售占比 =日某一分類商品的銷售額 /日營業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可得到 例：某店 1月份營業(yè)額為 40萬，其中風衣月銷售額為 12萬，則 1月份風衣的銷售占比 =12萬 /40萬 *100%=30% 備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費者的消費取向；通比較本店與別的店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調撥也有好處 ? 折扣率 ? 日折扣率 =日折讓金額 /當日總銷售吊牌金額 *100% ? 月折扣率 =月折讓金額 /當月總銷售吊牌金額 *100% 例：某店某日營業(yè)額為 8000元，總銷售吊牌額為 9000元，則此店此日的折扣率 =（ 90008000）/9000*100%=11% 備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標。 ? 各崗位員工平均成單時間 ? 即某崗位所有員工的成單時間的加權平均數(shù) 例：某店有心靡之星 3人，完成一個單子的時間分別是 15分鐘， 12分鐘， 20分鐘，那么這個店鋪心靡之星的平均成單時間 =（15+12+20） /3= 備注：
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