讀書郎業(yè)務基礎操作培訓-在線瀏覽
2025-03-10 23:54本頁面
【正文】 回款 收回貨款才算完成銷售 沒有回款，就沒有銷售，在收回貨款之前，任何銷售對公司來說都是成本 銷售和回款是零售終端最重要和最根本的內(nèi)容 正直 團結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責亍己 業(yè)務基本操作 ? 回款 信用額度 對某一客戶，唯有在所確定金額限度內(nèi)的鋪貨才是安全的 也只有在這一范圍內(nèi)的鋪貨，才能保證客戶業(yè)務活動的正常開展 帳期 根據(jù)客戶進貨量、信用額度確定一個客戶回款的最后期限 正直 團結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責亍己 業(yè)務基本操作 ? 分銷 當我們某個型號或類型的產(chǎn)品被某個客戶庫存，并且可供顧客購買時，我們就說這個牌子或規(guī)格正被分銷 提高市場占有率 擴大宣傳效果 優(yōu)化市場結(jié)構(gòu) ：深度、寬度、上柜組合。如讀書郎產(chǎn)品在某區(qū)域 100個售點中達到 80個，則稱分銷寬度為 80% 指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡按地域等級垂直向下到達的層次。 正直 團結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責亍己 業(yè)務基本操作 ? 分銷 就讀書郎產(chǎn)品而言，要求分銷的深度至少到縣級 分銷寬度達到 50% 合理庫存 保證良好的貨架空間和位臵，讓這些產(chǎn)品能很好的展示給顧客看 保證這種產(chǎn)品的定價合適 運用助銷輔助手段來把消費者的注意力吸引到新產(chǎn)品上 教育售貨員，使能主動向顧客推薦新產(chǎn)品 正直 團結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責亍己 業(yè)務基本操作 ? 上柜組合 針對不同產(chǎn)品在不同類型零售終端的特性和銷售差異，提出根據(jù)公司總體推廣策略并結(jié)合銷售經(jīng)驗的產(chǎn)品和主推組合 把消費者的注意力吸引到主推組合和產(chǎn)品上，從而提高銷售量 提升品牌形象 正直 團結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責亍己 業(yè)務基本操作 ? 營業(yè)主推 指品牌及其產(chǎn)品被優(yōu)先和重點向消費者推介和銷售并予以好評的過程 經(jīng)銷商主推 商場主推 柜組主推 營業(yè)員主推 …… 正直 團結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責亍己 業(yè)務基本操作 ? 營業(yè)主推 影響主推的因素 品牌 政策支持 產(chǎn)品信息 （培訓） 利益 關(guān)系 售后服務 庫存 正直 團結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責亍己 業(yè)務基本操作 ? 營業(yè)主推 如何形成主推 強勢的品牌 廠家主推和支持 充足的產(chǎn)品知識培訓及營業(yè)技巧培訓 做好售后服務 派駐促銷員 保護
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