銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練課程-在線瀏覽
2025-03-10 23:48本頁(yè)面
【正文】 我今天學(xué)習(xí)了什么？ 我明天如何能做得更好？ 大成就是小成績(jī)的累積。 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。 1 銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。 1 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 1 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。 培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越四、銷(xiāo)售模式建立信任建立信任了解需求了解需求產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示促成交易促成交易培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越五、贊美有四大原則 第一： 語(yǔ)調(diào) 要 熱誠(chéng) 生 動(dòng) ，不要像背 書(shū) 稿一 樣 。 第三：要有 創(chuàng) 意， 贊 美 別 人 贊 美不到的地方。 培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越經(jīng)典四句l １，你真的不簡(jiǎn)單l ２，我很欣賞你l ３，我很佩服你l ４，你很特別培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越肯定認(rèn)同技巧l 你說(shuō)的很有道理l 我理解你的心情l 我了解你的意思l 感謝你的建議l 我認(rèn)同你的觀點(diǎn)l 你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好l 我知道你這樣做是為我好 ．培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越六、專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越七、生活電器 /廚衛(wèi)電器產(chǎn)品展示的技巧l 產(chǎn)品知識(shí)的掌握；l 產(chǎn)品工作原理的掌握；l 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的電器知識(shí)和對(duì)比；l 家電渠道的現(xiàn)狀；l 消費(fèi)背景的掌握； (房地產(chǎn)的不斷開(kāi)發(fā) )l 消費(fèi)者需求的深入了解；l 經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題解決方案的制定；l 產(chǎn)品功能案例說(shuō)明；l 與經(jīng)銷(xiāo)商接近的溝通技巧和方案制定；l 其他技巧。 愛(ài) 美 ： 所以， 銷(xiāo) 售人 員給 人的第一印象很重要。 喜 歡牽 交情 ： 所以，你也要和你的客 戶牽 交情 —— 哎呀，小王啊，是你 同學(xué)啊，他是我 鄰 居啊， 這樣 關(guān)系可以立刻拉近。 喜 歡 投桃 報(bào) 李 ： 所以，一定要懂得相互尊重。 愛(ài) 面子 ： 所以，你要 給 足你的客 戶 面子。 太 聰 明 ： 所以，不能被客 戶 的思路 帶 著走， 銷(xiāo) 售的每個(gè) 環(huán)節(jié) 由 誰(shuí) 來(lái)主 導(dǎo)決定了最后是否能成交抑或你被客 戶 拒 絕 。 喜 歡馬 后炮： 你要表示 對(duì) 他意 見(jiàn) 的 認(rèn) 同。 培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越九、客戶性格分析完美型完美型 M活躍型活躍型 S自自 然然 組組 合合 外向外向 ,樂(lè)觀樂(lè)觀 ,坦率坦率力量型力量型 C 主動(dòng)主動(dòng) (果斷力果斷力 )藝術(shù)化藝術(shù)化情緒化情緒化 情緒平穩(wěn)情緒平穩(wěn)意志堅(jiān)定意志堅(jiān)定情緒平穩(wěn)情緒平穩(wěn)意志堅(jiān)定意志堅(jiān)定 藝術(shù)化藝術(shù)化情緒化情緒化機(jī)智機(jī)智隨和隨和目標(biāo)不明確目標(biāo)不明確果斷果斷有條理有條理目標(biāo)明確目標(biāo)明確被動(dòng)被動(dòng)他向他向 己向己向（反應(yīng)力（反應(yīng)力））關(guān)系主導(dǎo)型關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型工作主導(dǎo)型矛矛 盾盾組組 合合和平型和平型培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越十、處理異議的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作認(rèn)同 贊美 轉(zhuǎn)移 反問(wèn)培訓(xùn)改變命運(yùn) /培訓(xùn)創(chuàng)造卓越十一、處理異議的方法l 如何認(rèn)同？l “認(rèn)同 ”不是 “贊同 ”l 認(rèn)同的動(dòng)作 — 不時(shí)稍點(diǎn)頭，說(shuō)些簡(jiǎn)短而肯定對(duì)方的話語(yǔ)，如：對(duì) 、 行 、 好 、 嗯 、 可以 、 不錯(cuò) 、 是的 、 OK、 沒(méi)問(wèn)題 、 太棒了
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