【正文】 一季度，存量房交易平均價(jià)格為 /平方米，環(huán)比上漲%。6月，我市新建住房 銷 售登 記備 案面 積為 、 ， 環(huán) 比分別 減少 %、 %；平均價(jià)格 為 /平方米， 環(huán) 比上 漲 %。6月，全市 戶 型在 90㎡ 以下的新建住房銷 量達(dá) 7831套，占比 為 %； 90120㎡ 新建住房 銷 量 為 12559套，占比 為%，兩者合 計(jì) 120㎡ 以下新建住房銷 量占比 %； 120140㎡ 的新建住房 銷 量占比 為 ％； 140㎡ 以上新建住房 銷 量占比 為 %。、江夏區(qū)房地產(chǎn)業(yè)正處于上升發(fā)展階段房地產(chǎn)剛性需求旺盛、升值潛力較大本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 成交量?jī)r(jià)走勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！252。 從需求情況來(lái)看， 2023年 14月成交量穩(wěn)中有增，市場(chǎng)需求旺盛、形勢(shì)較好。082P（ 2023） 031P（ 2023） 209252。 土地價(jià)格較低，樓面均價(jià)約為 992元 /㎡，為項(xiàng)目預(yù)留了較高的利潤(rùn)空間。8500元 /㎡東方雨林區(qū)域市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)格局252。 產(chǎn)品主流面積段以 90100㎡為主?！拘畔⒅魍?1 14號(hào)樓 80/90平米的 A、 B戶型 售樓地址：武 漢 市 東 湖高新區(qū) 濱 湖路 36號(hào) (湯遜湖旁 )目前小區(qū)內(nèi)部已經(jīng)全部竣工交房。典型項(xiàng)目 東方雨林 ——基本信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！典型項(xiàng)目 保利海上五月花 —基本信息保利海上五月花二期主推戶型為 3號(hào)樓建面約 77102平米兩房及三房，均價(jià) 6500元 /平米，預(yù)計(jì)2023年 12月底交房本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！典型項(xiàng)目 怡景江南 ——基本信息怡景江南目前在售高層少量 126平以上樣板間和 220平毛坯房源。240u產(chǎn)品打造：市場(chǎng)主要以高層產(chǎn)品為主打。u優(yōu)勢(shì)各異，多以區(qū)域發(fā)展、未來(lái)升值前景為核心賣點(diǎn)。u品牌房企進(jìn)駐開(kāi)發(fā)，抬高項(xiàng)目居住品質(zhì)的同時(shí)拉升了區(qū)域住房單價(jià)。u商業(yè)表現(xiàn)：目前江夏的商業(yè)除武商、中商外，其他主要為沿街商鋪為主。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目小結(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目本體分析Part商業(yè)街約 ——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目產(chǎn)品組團(tuán)分布示意圖項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：涵蓋住宅、商業(yè)、星級(jí)酒店等多種產(chǎn)品形態(tài)的大盤(pán)開(kāi)發(fā)?！C合商業(yè)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！產(chǎn)品研究產(chǎn)品平面意向布置示意圖寫(xiě)字樓：標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積： ㎡ ，核心筒面積： （ %）——商務(wù)酒店本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！SWOT分析 W劣勢(shì)1. 政策因素不確定1. 江夏大道無(wú)縫對(duì)接興谷商圈2. 人口膨脹，區(qū)域需求激增3. 武昌工程學(xué)院、醫(yī)院工業(yè)園帶來(lái)大量消費(fèi)4. 武漢房?jī)r(jià)高企，區(qū)域成價(jià)格洼地S優(yōu)勢(shì)O機(jī)會(huì)T威脅1. 配套缺，周邊生活基礎(chǔ)配套欠缺2. 項(xiàng)目江夏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)， 緊臨武咸城際鐵路； 1. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：毗鄰光谷金融港2. 交通優(yōu)勢(shì)：緊鄰廟山站3. 資源優(yōu)勢(shì)：湯遜湖景資源4. 規(guī)模優(yōu)勢(shì)： 25萬(wàn)㎡適中規(guī)模 5. 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：生態(tài)大盤(pán)，可塑性強(qiáng)【 項(xiàng)目 SWOT分析 】項(xiàng)目 SWOT分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！優(yōu)勢(shì)分析252。25萬(wàn)平米適中開(kāi)發(fā)規(guī)模，周邊商業(yè)氛圍逐漸形成123SWOT分析 SWOT策略252。項(xiàng)目對(duì)面醫(yī)藥園區(qū)形象不佳252。憑借項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)宣傳社區(qū)完善的生活配套，使項(xiàng)目形象凌駕與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之上，同時(shí)重點(diǎn)推廣區(qū)域?yàn)槲洳齾^(qū)生活配套服務(wù)區(qū)概念，252。武漢房?jī)r(jià)高企，區(qū)域價(jià)格洼地252。后續(xù)供應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈252。片區(qū)投資市場(chǎng)不穩(wěn)定252。自住 +投資，如何選擇？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！我們從先天和后天兩大方面來(lái)研判本地塊的價(jià)值尊重每一塊土地，精心挖掘它的各種屬性，并賦予它內(nèi)涵，才能發(fā)揮土地的最高價(jià)值地塊研究需對(duì)地塊進(jìn)行整合，對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行改造才具備建設(shè)高尚居住區(qū)的條件！地段地段 216。 邊郊城區(qū)都市化。 地塊工整；216。 江夏大道街面整潔。 周邊商業(yè)環(huán)境較好；216。 人氣氛圍不足。 地鐵 9號(hào)線貫通，道路景觀完成；216。 對(duì)與周邊商業(yè)資源進(jìn)行整合，達(dá)規(guī)模效應(yīng)216。價(jià)格價(jià)格216。 成本的控制勢(shì)必形成日后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；216。后天條件本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！本體分析機(jī)會(huì)點(diǎn)一 機(jī)會(huì)點(diǎn)二 機(jī)會(huì)點(diǎn)三城市化水平提升，都市化宜居城市的城市發(fā)展方向。城市道路建設(shè)與改造，江夏大道的延伸與建設(shè)。地塊的整合整體規(guī)劃與階段性發(fā)展可行性的兼顧。項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！ 光谷南端、傳統(tǒng)居住區(qū)域，居住氛圍需要提升營(yíng)造；216。 臨湯遜湖，有占有一線河景的先決條件。 區(qū)域大盤(pán)，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)、品質(zhì)提升條件；216。 低成本，高性價(jià)比品質(zhì)樓盤(pán)本案項(xiàng)目定義為：本案項(xiàng)目定義為：湯遜湖畔、光谷南、人文生態(tài)大盤(pán)湯遜湖畔、光谷南、人文生態(tài)大盤(pán)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！借助項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，樹(shù)立企業(yè)品牌的持續(xù)影響力滿足區(qū)域中高端市場(chǎng)的居住需求與區(qū)域未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相匹配，適度領(lǐng)先成為區(qū)域型品質(zhì)大盤(pán)開(kāi)發(fā)愿景快速實(shí)現(xiàn)資金回流，通過(guò)營(yíng)銷的突破，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化在利潤(rùn)最大化的前提下有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷愿景運(yùn)營(yíng)愿景項(xiàng)目發(fā)展思考項(xiàng)目發(fā)展愿景： 打造區(qū)域景觀最好、檔次最高、功能最全的高端居住項(xiàng)目對(duì)城區(qū)居民的 居住條件 及城區(qū)的 房地產(chǎn) 格局提升將產(chǎn)生 推動(dòng) 性的質(zhì)變本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目的高度：項(xiàng)目的高度： 光谷南光谷南 具有人文生態(tài)的高品質(zhì)大盤(pán)、成為區(qū)域標(biāo)桿性窗口具有人文生態(tài)的高品質(zhì)大盤(pán)、成為區(qū)域標(biāo)桿性窗口企業(yè)的高度： 在江夏區(qū)建立品牌的標(biāo)簽和名片，取得企業(yè)效益與社會(huì)效益的雙收！市場(chǎng)都在發(fā)展，我們站在對(duì)手的角度上，將產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化做到極致！本案不僅僅屬于江夏，而是成為武昌后花園的一個(gè)標(biāo)桿，成為城市集聚核！我們不僅僅是一個(gè)品質(zhì)大盤(pán)，而是站在打造城市極的角度上！項(xiàng)目的角度項(xiàng)目發(fā)展思考本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目發(fā)展思考基于對(duì)項(xiàng)目屬性的界定和項(xiàng)目愿景的理解，項(xiàng)目應(yīng)該解決的核心問(wèn)題是：作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)角色，如何介入市場(chǎng)？（客戶、項(xiàng)目、產(chǎn)品、定位作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)角色，如何介入市場(chǎng)？（客戶、項(xiàng)目、產(chǎn)品、定位 作為光谷非發(fā)展方向、非傳統(tǒng)居住區(qū)，其市場(chǎng)特性如何，其未來(lái)發(fā)展大勢(shì)在哪里？216。在規(guī)劃和設(shè)計(jì)布局上本案有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)可以挖掘？216。項(xiàng)目啟動(dòng)和銷售的策略和時(shí)機(jī)，如何把控以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目愿景目標(biāo)？在新洲城區(qū)，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)角度看，本案未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)在于：如何使本案具備特色的、可持續(xù)發(fā)展的差異化形象？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目定位建議 首先要客戶定位，以客戶為導(dǎo)向，充分了解市場(chǎng)，生產(chǎn)有市場(chǎng)需求的房子“ 光谷南 ” 生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？4Ｃ：客戶導(dǎo)向到底都是哪些人在買房？最主要有三種人：216。黃岡、咸寧來(lái)的！ ——下轄縣市（可細(xì)分為：來(lái)做生意的；結(jié)婚離巢的；往省會(huì)城里升遷的；）216。訪談：購(gòu)房狀況第一 、 環(huán)境要好，住起來(lái)要舒服；品質(zhì)不能差，要跟外面生活城市的房子看起來(lái)差不多；房子設(shè)計(jì)要有新意，符合自己的身份，有差不多的鄰居住一塊。主要目標(biāo)客戶20%的人掌握 80%的財(cái)富！通過(guò)對(duì)江夏區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查可看出當(dāng)前市場(chǎng)住宅庫(kù)存產(chǎn)品不多，缺少針對(duì)中堅(jiān)與中高階層人群的項(xiàng)目與產(chǎn)品江夏區(qū)中堅(jiān)消費(fèi)族群項(xiàng)目客戶定位建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！未來(lái)客戶購(gòu)買比例分析（訪談）項(xiàng)目客戶定位建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！客戶基礎(chǔ)：年齡 28－ 50歲之間為主，家庭月收入在 4000以上，屬于中等偏上收入人群；家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家及三代人家為主；客戶區(qū)域：以核心客戶和重點(diǎn)客戶為主；客戶特征：電動(dòng)車、私家車的比例較高，私家車比例達(dá)到 50%以上；購(gòu)房原因： 　　 ⊙ 重點(diǎn)教育 ⊙ 身份感強(qiáng) ⊙ 星級(jí)物管 ⊙ 配套完善購(gòu)房決策： 性價(jià)比最優(yōu)的項(xiàng)目追求升值潛力；項(xiàng)目客戶定位建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目定位建議 明確了客戶，再度認(rèn)識(shí)與思考： 必須給消費(fèi)者一個(gè)不能回絕的購(gòu)買理由！地理基因生態(tài)住區(qū)（新加坡公園級(jí)生活）區(qū)域價(jià)值不斷升級(jí)，奠定品質(zhì)生活基礎(chǔ)（融城趨勢(shì)，配套、人氣日益成熟）人文產(chǎn)業(yè)，有機(jī)再生（文化產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大光谷產(chǎn)業(yè)外移，內(nèi)部產(chǎn)生持續(xù)發(fā)展高質(zhì)客戶，承接中心區(qū)人口外溢）武漢最大城中湖 ——湯遜湖武漢最優(yōu)質(zhì)水資源、生態(tài)風(fēng)光環(huán)境區(qū)位條件區(qū)域發(fā)展銜接武昌中心 江夏老城，節(jié)點(diǎn)區(qū)域各大名校、職校、高端資源基礎(chǔ)教育集中地光谷產(chǎn)業(yè)南擴(kuò)區(qū)域醫(yī)藥、創(chuàng)意及汽車產(chǎn)業(yè)園聚集湯遜湖大橋橋頭堡軌道交通開(kāi)建， 18年呈現(xiàn)三環(huán)、高速附近，雙向 8車道， 10分鐘進(jìn)出城， 15分鐘產(chǎn)業(yè)生活圈規(guī)模大盤(pán)陸續(xù)進(jìn)入中期開(kāi)發(fā)，人氣聚集；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目定位建議有市場(chǎng)，我們要把握一個(gè)市場(chǎng)；沒(méi)市場(chǎng)，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)在戰(zhàn)略上給客戶一個(gè)信心，本案需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)區(qū)域中心我們創(chuàng)造一個(gè)什么中心？216。湯遜湖生態(tài)景觀帶216。光谷同城生活中心南湖區(qū)光谷廟山紙坊街道口大橋新區(qū)武昌老城湯遜湖 白沙洲光谷東本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目定位建議 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理——片區(qū)價(jià)值點(diǎn)梳理片區(qū)價(jià)值點(diǎn)梳理““ 江夏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)江夏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) ”” 當(dāng)前的民眾知曉度與關(guān)注度不夠，不利于片區(qū)土地升當(dāng)前的民眾知曉度與關(guān)注度不夠，不利于片區(qū)土地升值；值；片區(qū)本身極具前期炒作的資源與潛質(zhì)：生態(tài)居住區(qū)。——項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目規(guī)劃 25萬(wàn)方，打造江夏第一品質(zhì)大盤(pán)，成為城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的樣板，代表城市未來(lái)最具國(guó)際化的生活方式。 區(qū)位25萬(wàn)方恢弘鉅獻(xiàn)，城市綜合體，江夏品質(zhì)大盤(pán)。產(chǎn)品力多組團(tuán)，多景觀、節(jié)點(diǎn)；戶型產(chǎn)品線齊全。（二）規(guī)劃設(shè)計(jì)：組團(tuán)式開(kāi)發(fā)，超寬樓間距，高綠化率、簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。（四）精工裝修： （五）質(zhì)量承保： 5年無(wú)理由房屋超長(zhǎng)質(zhì)量承保體系，（六）物業(yè)管理：頂級(jí)物管公司進(jìn)駐，英式智能管家服務(wù)。（八）創(chuàng)意戶型：均好性人體工程學(xué)完美戶型設(shè)計(jì)，沒(méi)有任何缺陷。（十）教育直通： “ 社區(qū) —學(xué)校 ” 上下學(xué)接送直通專車。人文生態(tài)生活的標(biāo)榜者 廣信地產(chǎn)全面的引領(lǐng)者 本項(xiàng)目處于光谷向南發(fā)展的大環(huán)境中，市場(chǎng)已經(jīng)處在資源和品質(zhì)開(kāi)發(fā)階段的臨界點(diǎn)。 根據(jù)市場(chǎng)、項(xiàng)目以及客戶的綜合分析后的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略中打造高形象、高競(jìng)爭(zhēng)力和高檔次的產(chǎn)品策略，同時(shí)考慮到成本因素，項(xiàng)目的價(jià)格中等偏高；216。綜合以上分析，本項(xiàng)目的市場(chǎng)形象和檔次確定為：中高檔價(jià)格，高端形象通過(guò) 占位 —造勢(shì) —上位 最終實(shí)現(xiàn)。 符合項(xiàng)目的特征， 能夠準(zhǔn)確詮釋項(xiàng)目總體定位 （ 以及類型定位、檔次定位 ）216。 呼應(yīng)目標(biāo)客戶的核心需求，促使目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，引發(fā)目標(biāo)客戶的興趣和期待；216。項(xiàng)目定位原則：占位項(xiàng)目定位原則本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目形象定位建議 項(xiàng)目物業(yè)定位建議（定位語(yǔ)）項(xiàng)目發(fā)展策略 客戶群體及特征滿足自住需求為主本土居民高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品 高形象高檔次 高端品質(zhì)社區(qū) 產(chǎn)品分期開(kāi)發(fā)需求高性價(jià)比產(chǎn)品 需要環(huán)境優(yōu)美小區(qū) 追求工作生活便利湯遜湖畔 25萬(wàn)方 它是根據(jù)以上的目標(biāo)客戶需求描述，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研分析、項(xiàng)目分析以及項(xiàng)目分析中確定的項(xiàng)目發(fā)展策略，以 “ 最大限度地滿足消費(fèi)者需求，塑造項(xiàng)目鮮明的市場(chǎng)差異性特征 ” 為原則來(lái)確定。湯遜湖畔：不僅僅定義項(xiàng)目近湖景觀資源，更表明其生態(tài)居住概念；216。人文生活：既指項(xiàng)目與教育相結(jié)合，又指享受的生活具有光谷同城情懷；216。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目物業(yè)形象延展造城邦，親生態(tài)，塑景觀，筑人文釋義：u都市生活：點(diǎn)明項(xiàng)目無(wú)可替代的地段與居住價(jià)值，引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)；u奢享繁華：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的榮耀感，喚起市場(chǎng)的共鳴和價(jià)值的認(rèn)同。地段 +資源 +配套 +品質(zhì)集住宅（高層）、商業(yè)（集中式、沿街式）、商務(wù)（酒店）多形態(tài)于一體25萬(wàn)方高端湖居藍(lán)本項(xiàng)目形象定位建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！【 】 主題推廣 25萬(wàn)方高端湖居藍(lán)本或： 25萬(wàn)㎡ 主題推廣 尊享奢華人文生活湯遜湖畔 04本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！成