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2025-03-10 21:15本頁面
【正文】 買什么來替代？ 品 牌 調(diào) 研 ?他們的感覺？ ?他們傾向于比較現(xiàn)實(shí)／愛冒險(xiǎn)／傳統(tǒng)／現(xiàn)代／有主見／隨機(jī)性或 指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 A、其他品牌的遺漏 B、歷史文化與歷史遺跡 白酒行業(yè)用這個(gè)方法的比較多，比如“劍南春”挖掘“盛唐文化”、瀘州老窖挖掘“國窖歷史”。 這個(gè)品牌基因找的非常好，不但有差異化，而且可以阻擊競爭者跟進(jìn)。如果謝裕大堅(jiān)持這個(gè)品牌基因并給于“足夠的傳播”，那么，它將快速崛起，成為茶葉的一個(gè)強(qiáng)勢品牌。給消費(fèi)者的印象成了“謝裕大茶業(yè)‘漕溪’牌黃山毛峰”，這無疑是傳播和識(shí)別的障礙。 C、獨(dú)特工藝 ?如果企業(yè)和品牌有歷史文化或歷史遺跡，從中尋找品牌基因進(jìn)行定位是再理想不過的。 ?企業(yè)家可能會(huì)有顧慮，他們會(huì)說，產(chǎn)品的工藝都差不多。是的。在消費(fèi)者的心智資源中，不是“別的品牌是不是一樣的工藝”，而是“誰先說出來，說的足夠多”。即使別人跟著這樣說，消費(fèi)者也認(rèn)為他們是“山寨版”的。 作為領(lǐng)軍企業(yè)，烏江榨菜也只是地方品牌偏安一隅，為了創(chuàng)建全國性品牌，讓“烏江”榨菜成為“正宗涪陵榨菜”的代表，烏江請(qǐng)策劃公司進(jìn)行品牌創(chuàng)建工作。 最后，在策劃公司的幫助下，烏江榨菜就以“三腌三榨”這個(gè)工藝作為品牌的基因，來訴求“ 烏江榨菜，正宗涪陵榨菜 ”這個(gè)命題。 在生產(chǎn)工藝上尋找品牌基因，“率先說”加上“足夠的傳播”就會(huì)在消費(fèi)者的心智資源上進(jìn)行占位。就像“樂百氏”訴求“ 27層凈化”一樣，別的品牌即時(shí)訴求“ 54層凈化”也取代不了“樂百氏”在消費(fèi)者心智資源上的地位。很簡單，“三腌三榨”在消費(fèi)者的心智資源中已經(jīng)成為“正宗榨菜的獨(dú)特工藝”了。這個(gè)“獨(dú)有的地理位置”就是“原產(chǎn)地證明”。 在黃山腳下的太平湖產(chǎn)一種茶葉叫太平猴魁，以它獨(dú)特的品質(zhì)和魅力馳名中外，成為國茶珍品。關(guān)于太平猴魁的產(chǎn)地，則有“太平猴魁出三合，三合猴魁在猴坑”的說法。當(dāng)然，廣告語必須把品類與品牌、原產(chǎn)地聯(lián)系起來，建議廣告語為“太平猴魁香，正宗在猴坑”。 你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一， 就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)
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