商業(yè)地產(chǎn)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃招商管理課件-在線瀏覽
2025-03-10 20:54本頁面
【正文】 向投資回報計劃投資回報計劃選擇回報模式選擇回報模式?jīng)Q定模型構(gòu)成決定模型構(gòu)成商業(yè)概念商業(yè)概念 商業(yè)目標商業(yè)目標 商業(yè)模型商業(yè)模型理性往往來源于感性先有點子？先有金子？ 還 是先有地址？不同的開 發(fā) 者會有不同的情形不 論 是 電 子、 還 是金子或者地址，都是商 業(yè) 地 產(chǎn)項 目概念提出的主要源泉任何商 業(yè) 地 產(chǎn)規(guī) 劃的理性工作恰恰起源于 項 目概念的感性源泉，點子、金子和地址的案例如何將點子、金子和地址感性的三者有機地 統(tǒng) 一起來就可以確立一個理性的 項 目概念和目 標商 業(yè) 地產(chǎn)項 目的 誕 生項 目概念提出的源泉理性恰恰起源于感性項 目概念的最終 確立初步市場調(diào)查做什么定取向定范圍定團隊定任務定依據(jù)定工具跟據(jù)項目概念和跟據(jù)項目概念和商業(yè)目標確定初商業(yè)目標確定初步市調(diào)取向步市調(diào)取向跟據(jù)取向確定市跟據(jù)取向確定市調(diào)要點、重點、調(diào)要點、重點、范圍、區(qū)域和覆范圍、區(qū)域和覆蓋率蓋率選擇市場調(diào)查服選擇市場調(diào)查服務機構(gòu)務機構(gòu)市調(diào)團隊確立和市調(diào)團隊確立和動員部署計劃動員部署計劃市調(diào)開始及方市調(diào)開始及方法、模型、進程法、模型、進程的跟蹤反饋的跟蹤反饋鑒定市場調(diào)查數(shù)鑒定市場調(diào)查數(shù)據(jù)代表性和分析據(jù)代表性和分析預測依據(jù)預測依據(jù)評價市場調(diào)查的評價市場調(diào)查的分析結(jié)果分析結(jié)果初步市調(diào)側(cè)重宏初步市調(diào)側(cè)重宏觀層面和一二手觀層面和一二手資料配合資料配合掌握市場掌握市場競爭總量競爭總量深度市場調(diào)研研什么定方法定深度定團隊定任務定定位定模型針對性的深入市針對性的深入市調(diào)調(diào)研方法和深調(diào)調(diào)研方法和深度選取度選取項目區(qū)域市場發(fā)項目區(qū)域市場發(fā)展、目標市場細展、目標市場細分跟蹤分跟蹤針對不同商圈決針對不同商圈決定使用不同的研定使用不同的研究分析策略究分析策略選擇市場調(diào)查服選擇市場調(diào)查服務機構(gòu)務機構(gòu)項目深度市調(diào)動項目深度市調(diào)動員部署計劃和深員部署計劃和深度調(diào)研跟蹤度調(diào)研跟蹤任務是把握項目任務是把握項目自身狀況與市場自身狀況與市場競爭總量之間的競爭總量之間的關系和差異關系和差異根據(jù)深度調(diào)研確根據(jù)深度調(diào)研確定項目概念定位定項目概念定位和發(fā)展定位和發(fā)展定位項目業(yè)態(tài)、檔項目業(yè)態(tài)、檔次、模式以及最次、模式以及最終定位建議審核終定位建議審核深度市調(diào)側(cè)重微深度市調(diào)側(cè)重微觀市場現(xiàn)狀和一觀市場現(xiàn)狀和一手資料搜集手資料搜集把握市場把握市場競爭質(zhì)量競爭質(zhì)量市場摸查和測試定位建議定位建議商業(yè)模型商業(yè)模型前期招商前期招商招商前奏招商前奏定價部署定價部署預測依據(jù)預測依據(jù)市場試探市場試探獲取反應獲取反應預測修正預測修正營銷準備營銷準備 市調(diào)階段實戰(zhàn)操作強勢商圈強勢商圈 弱勢商圈弱勢商圈相鄰商圈之間互相吸引排斥相鄰商圈之間互相吸引排斥相鄰商圈之間交叉競爭關系相鄰商圈之間交叉競爭關系商圈商圈界定界定市調(diào)的規(guī)矩就是因應不同的商業(yè)地產(chǎn)市調(diào)的規(guī)矩就是因應不同的商業(yè)地產(chǎn)項目所處的區(qū)域位置進行畫圈和比較項目所處的區(qū)域位置進行畫圈和比較商圈商圈研判研判看商圈：看傳統(tǒng)商圈的發(fā)展規(guī)律，預看商圈：看傳統(tǒng)商圈的發(fā)展規(guī)律，預測商圈的遷移趨勢和新興商圈的潛力測商圈的遷移趨勢和新興商圈的潛力強弱勢均勻強弱勢均勻 市調(diào)階段實戰(zhàn)操作商圈商圈層次層次項目所在商勢圈的層次（核心點、核心圈、次級圈和邊際圈各層次比重）商圈商圈勢力勢力看商勢圈的影響力差異和特征，也看有沒有創(chuàng)建強勢商勢圈的條件和機遇商業(yè)定位評估分析模型如何確立定位如何確立定位?定什么，怎樣使用市調(diào)資料定什么，怎樣使用市調(diào)資料?用什么模型來分析評估數(shù)據(jù)用什么模型來分析評估數(shù)據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計歸類統(tǒng)計歸類 波士頓矩陣波士頓矩陣波特五力波特五力SWOT價值發(fā)掘價值發(fā)掘波士頓矩陣評估產(chǎn)品性質(zhì)1可以使用波士頓矩陣分析評估項目的市場增長率可以使用波士頓矩陣分析評估項目的市場增長率和相對市場份額關系（明星、問題、奶牛、劣狗和相對市場份額關系（明星、問題、奶牛、劣狗））波特五力模型分析競爭2波特五力分析評估項目的競爭環(huán)境（供應商、購波特五力分析評估項目的競爭環(huán)境（供應商、購買者、潛在競爭者、替代品威脅、同業(yè)競爭者買者、潛在競爭者、替代品威脅、同業(yè)競爭者 ））SWOT分析評估市場策略3SWOT分析評估項目的整體市場營銷方略和可行性分析評估項目的整體市場營銷方略和可行性價值發(fā)掘分析定位功能注：舊三產(chǎn)：飲食業(yè)、服務業(yè)、零售業(yè)?！丁?商業(yè)地產(chǎn)定位商業(yè)地產(chǎn)定位 ＆＆ 業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃 ＆＆ 招商管理招商管理》》商業(yè)地產(chǎn)操盤實例分享與討論商業(yè)地產(chǎn)及其規(guī)劃運營體系商業(yè)規(guī)劃涵義及其理性工作商業(yè)運營涵義及其感性工作商業(yè)地產(chǎn)的招商策略與管理內(nèi)容提要內(nèi)容提要商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)高增長抗風險力強的火熱行業(yè)高增長抗風險力強的火熱行業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的概念狹義商業(yè)地產(chǎn)狹義商業(yè)地產(chǎn) ：：限于從事各類批發(fā)限于從事各類批發(fā)零售展示銷售以及零售展示銷售以及辦公等形式的商業(yè)辦公等形式的商業(yè)形態(tài)物業(yè)，近年也形態(tài)物業(yè)，近年也有將酒店劃入到狹有將酒店劃入到狹義商業(yè)地產(chǎn)范疇義商業(yè)地產(chǎn)范疇商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)房地產(chǎn)的一個分支房
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