促銷策劃培訓(xùn)課程(ppt40頁)-在線瀏覽
2025-03-09 21:14本頁面
【正文】 與內(nèi)容 二、促銷主題的設(shè)計(jì) 案例 ? 比利時(shí)一家啤酒廠推出了一種新型啤酒，為了打進(jìn)市場，廠家想盡了各種辦法，但是湊效不大。一天企劃人員來到了布魯塞爾市區(qū)一個(gè)公園游玩，公園中央有一尊小男孩撒尿的雕像。面對此景，廠家企劃人員急中生智，想出了一個(gè) 促銷創(chuàng)意。節(jié)日這天，中心公園無比熱鬧。忽然，人們聞到從小男孩雕像處傳來陣陣濃厚的啤酒芳香。這 一舉轟動(dòng)全城，很快，這家啤酒就迅速占領(lǐng)了市場。策劃的目的是使企業(yè)形成整體促銷合力，在有限的促銷預(yù)算下達(dá)成最好的促銷效果。 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 確定促銷溝通目標(biāo) 認(rèn)知階段 知曉、了解 情感階段 喜歡、偏 好 行為階段 信服、購買 注意 興趣 欲望 行動(dòng) 傳播者要知道如何把目標(biāo)傳播對象從他們目前所處的位置推向更高的準(zhǔn)備購買階段 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 確定促銷溝通的信息 說什么 —— 信息內(nèi)容 （訴求點(diǎn)、主題、創(chuàng)意） 如何說 —— 信息結(jié)構(gòu) （表達(dá)次序） 怎樣說 —— 信息形式 （表現(xiàn)形式） 誰來說 —— 信息源 （專家、百姓） 關(guān)鍵是信任度 “我的地盤我做主” “喚醒你心中的豹子” “ Just do it!” “孔府家酒，叫人想家” “限時(shí)搶購” 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 選擇信息傳播渠道 兩大類： 人員信息溝通渠道與非人員溝通渠道 人員溝通：雙向性、互動(dòng)性，成本高，范圍有限。 非人員溝通：面廣、速度快，單向性。而人員推銷由于面對面的口頭訴求， 在評價(jià)、試用、催促、采用階段，就有重大影響力。在認(rèn)知、興趣、評價(jià)、催促、采用階段，就有重大影響力。相反的，消費(fèi)品生產(chǎn)廠商，可能以廣告為主。類似的產(chǎn)品銷往同一市場的廠商，運(yùn)用不同的促銷組合，也可以成功地達(dá)成其目標(biāo)。 企業(yè)如何制定促銷組合？ 促銷策劃書的結(jié)構(gòu) 策劃書的結(jié)構(gòu) 要素 封面 策劃書的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點(diǎn)提示 正文 市場狀況分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) 市場競爭狀況分析 企業(yè)產(chǎn)品分析 目標(biāo)消費(fèi)者分析 促銷目標(biāo)和主題 目標(biāo)清晰、主題富有創(chuàng)意 促銷組合與方案實(shí)施 容易實(shí)施 附錄 提高可信度 促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的方法 ◆ 道義訴求： 告訴聽觀眾什么是正確適宜的態(tài)度、
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