中國大陸男裝銷售-在線瀏覽
2025-03-09 21:00本頁面
【正文】 統(tǒng)的獨(dú)立零售商仍然是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)著最大的市場銷售份額（ 44%）。 ? 主要利潤來源：快速反應(yīng)（一件衣服從設(shè)計(jì)到上架最長不超過 14天，牢牢把握市場需求） ? 采取垂直整合這種公認(rèn)的“過去式”模式。 H＆ M 的銷售渠道策略 ? 和 zara大同小異，簡單的來講， H＆ M 為將商品以快速，平價(jià)的方式送達(dá)消費(fèi)者手中，采用直營的策略，其連鎖店鋪基本由總部進(jìn)行直營，貨物由總部進(jìn)行直接調(diào)配。 七匹狼 男人不止一面 ? 作為中國服裝業(yè)首家高科技上市公司，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營理論，形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。七匹狼不僅為人們提供豐富的產(chǎn)品，更提供一種文化精神與生活方式。采取直營銷售與特許加盟相結(jié)合的渠道管理模式。 從 2023年起，七匹狼在全國開設(shè)多家大型旗艦店和生活館 ，以終端渠道的建設(shè)來襯托出品牌的內(nèi)涵 渠道下沉零售成焦點(diǎn) ?隨著國際服裝品牌紛紛進(jìn)入中國市場大力開發(fā)其零售終端，并開始將渠道下沉 。無論是請形象代言人到旗艦店，還是進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，都是為了強(qiáng)調(diào)公司注重零售。要實(shí)現(xiàn)從服裝生產(chǎn)商向渠道商品牌轉(zhuǎn)型，必然要著力各種終端零售渠道的掌控?，F(xiàn)在的零售營銷不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是心智戰(zhàn)；營銷的戰(zhàn)略策源地不在市場，而在消費(fèi)者心智的需求之中。公司在貴州、廣西等地設(shè)立了子公司，進(jìn)一步加強(qiáng)對當(dāng)?shù)厍赖墓芾?，并?jì)劃繼續(xù)在華東、華南、華北、華中、西南、西北等地區(qū)設(shè)立管理中心，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的渠道管理。為此，七匹狼將全面推進(jìn)所有終端店面的升級換代作為今后的重要發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 七匹狼強(qiáng)烈的品牌意識，和先于對手的對銷售渠道的積極開拓，使得它擁有很高的品牌知名度和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于渠道擴(kuò)張步伐過快導(dǎo)致渠道較為混亂、難以管理，而隨著其它品牌不斷壯大帶來的競爭加劇，其產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢地位也逐漸喪失。 ? 為期 5年，以占領(lǐng)國內(nèi)中端男裝市場為目標(biāo)，調(diào)整品牌定位和品牌結(jié)構(gòu)，放緩腳步，理性開拓市場。“分銷商要分類管，或按風(fēng)衣、褲子、襯衫等產(chǎn)品類別分，或按新、舊款劃分，這樣每個(gè)店都有其特色，不至于發(fā)生惡性價(jià)格戰(zhàn)。 在樹立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場份額。閩派男裝領(lǐng)軍品牌加強(qiáng)對渠道的掌控能力，固然是強(qiáng)化從代理制起家的閩派營銷模式的發(fā)展需要 ? 直銷和定制 直銷和定制是近階段閩派男裝加強(qiáng)渠道改革的重要方式。 聯(lián)營是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式 。 ? 閩派男裝的渠道商的經(jīng)營模式雖然各不相同，但都奉行了一條原則：縮短供應(yīng)鏈，堅(jiān)持合理價(jià)格。銷售渠道的選擇沒有固定或者單一模式的萬全之策 ?對市場領(lǐng)導(dǎo)者建議 ■ 已經(jīng)擁有成熟的銷售渠道 ， 有獨(dú)特的經(jīng)銷模式 ■ 有一定品牌知名度和忠誠度， 非常注重品牌形象 ■ 資金實(shí)力比較雄厚 ■ 市場占有率比較高 ■ 維護(hù)品牌形象 提高用戶忠誠度 ■ 擴(kuò)大市場份額 ■ 加強(qiáng)對已有經(jīng)銷渠道的品牌管理 ■適當(dāng)發(fā)展專賣 /旗艦店，利用資金優(yōu)勢打造品牌旗艦，闡釋品牌文化 ■注重自營，有利于品牌的管理和控制 ■ 適當(dāng)發(fā)展特許經(jīng)營；利用外界的資金和人力優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額，同時(shí)可以維護(hù)品牌形象 ■探索發(fā)展直銷，定制，聯(lián)營，直營等多元化渠道或者多元化線上渠道 根據(jù)市場追隨者的特點(diǎn)、市場地位、市場定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。
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