中國(guó)大陸男裝銷售-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 還是進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，都是為了強(qiáng)調(diào)公司注重零售。為此，七匹狼將全面推進(jìn)所有終端店面的升級(jí)換代作為今后的重要發(fā)展戰(zhàn)略。 在樹立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。銷售渠道的選擇沒有固定或者單一模式的萬全之策 ?對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建議 ■ 已經(jīng)擁有成熟的銷售渠道 ， 有獨(dú)特的經(jīng)銷模式 ■ 有一定品牌知名度和忠誠(chéng)度， 非常注重品牌形象 ■ 資金實(shí)力比較雄厚 ■ 市場(chǎng)占有率比較高 ■ 維護(hù)品牌形象 提高用戶忠誠(chéng)度 ■ 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ■ 加強(qiáng)對(duì)已有經(jīng)銷渠道的品牌管理 ■適當(dāng)發(fā)展專賣 /旗艦店，利用資金優(yōu)勢(shì)打造品牌旗艦，闡釋品牌文化 ■注重自營(yíng)，有利于品牌的管理和控制 ■ 適當(dāng)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)；利用外界的資金和人力優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)可以維護(hù)品牌形象 ■探索發(fā)展直銷，定制，聯(lián)營(yíng)，直營(yíng)等多元化渠道或者多元化線上渠道 根據(jù)市場(chǎng)追隨者的特點(diǎn)、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。 04:41:5604:41:5604:41Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:41:5604:41:5604:412/24/2023 4:41:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 41分 56秒 上午 4時(shí) 41分 04:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 41分 :41February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:41:5604:41:5604:41Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 41分 56秒 04:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 41分 :41February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 聯(lián)營(yíng)是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式 。 ? 為期 5年，以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中端男裝市場(chǎng)為目標(biāo)，調(diào)整品牌定位和品牌結(jié)構(gòu)，放緩腳步，理性開拓市場(chǎng)。現(xiàn)在的零售營(yíng)銷不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是心智戰(zhàn)；營(yíng)銷的戰(zhàn)略策源地不在市場(chǎng)，而在消費(fèi)者心智的需求之中。采取直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合的渠道管理模式。 ? 主要利潤(rùn)來源：快速反應(yīng)（一件衣服從設(shè)計(jì)到上架最長(zhǎng)不超過 14天，牢牢把握市場(chǎng)需求） ? 采取垂直整合這種公認(rèn)的“過去式”模式。 這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)： 品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。本項(xiàng)目從兩個(gè)角度研究男裝銷售渠道： ?一個(gè)是銷售過程中前后環(huán)節(jié)的關(guān)系，即經(jīng)銷渠道； ?另一個(gè)是面對(duì)最終消費(fèi)者的方式，即零售終端或零售業(yè)態(tài) 第一部分：中國(guó)男裝銷 售渠道總體分析 ?各經(jīng)銷模式的現(xiàn)狀和地位 ? 自營(yíng)：絕大多數(shù)公司保持著對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營(yíng)。在二十幾年的發(fā)展歷程中，閩派服裝形成了以七匹狼、愛登堡、勁霸、九牧王、安踏等眾多閩商服裝企業(yè)集團(tuán)為首的產(chǎn)業(yè)鏈集群，它們?cè)诮y(tǒng)一的體制組織架構(gòu)流程之下，以渠道拓展深廣、價(jià)格體系符合中國(guó)普通老百姓需求 … 等立基，形成閩派統(tǒng)一特點(diǎn)，在中國(guó)二、三線市場(chǎng)遍地開花。 中國(guó)閩派男裝四種種主要的零售終端現(xiàn)狀和地位 未來百貨商場(chǎng)和專賣店這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。 ? 獨(dú)立零售商的銷售在當(dāng)時(shí)已經(jīng)連
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