中國大陸男裝銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 還是進入網(wǎng)絡銷售領域，都是為了強調(diào)公司注重零售。為此，七匹狼將全面推進所有終端店面的升級換代作為今后的重要發(fā)展戰(zhàn)略。 在樹立品牌形象的基礎上穩(wěn)定擴張自有品牌的市場份額。銷售渠道的選擇沒有固定或者單一模式的萬全之策 ?對市場領導者建議 ■ 已經(jīng)擁有成熟的銷售渠道 ， 有獨特的經(jīng)銷模式 ■ 有一定品牌知名度和忠誠度， 非常注重品牌形象 ■ 資金實力比較雄厚 ■ 市場占有率比較高 ■ 維護品牌形象 提高用戶忠誠度 ■ 擴大市場份額 ■ 加強對已有經(jīng)銷渠道的品牌管理 ■適當發(fā)展專賣 /旗艦店，利用資金優(yōu)勢打造品牌旗艦，闡釋品牌文化 ■注重自營，有利于品牌的管理和控制 ■ 適當發(fā)展特許經(jīng)營；利用外界的資金和人力優(yōu)勢擴大市場份額，同時可以維護品牌形象 ■探索發(fā)展直銷，定制，聯(lián)營，直營等多元化渠道或者多元化線上渠道 根據(jù)市場追隨者的特點、市場地位、市場定位、戰(zhàn)略目標和其它實際情況，進行綜合比較選擇銷售渠道，并進行適當?shù)慕M合。 04:41:5604:41:5604:41Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:41:5604:41:5604:412/24/2023 4:41:56 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 41分 56秒 上午 4時 41分 04:41: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 41分 :41February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:41:5604:41:5604:41Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 41分 56秒 04:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 41分 :41February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 聯(lián)營是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟聯(lián)合的一種法律形式 。 ? 為期 5年，以占領國內(nèi)中端男裝市場為目標，調(diào)整品牌定位和品牌結(jié)構(gòu)，放緩腳步，理性開拓市場。現(xiàn)在的零售營銷不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是心智戰(zhàn)；營銷的戰(zhàn)略策源地不在市場，而在消費者心智的需求之中。采取直營銷售與特許加盟相結(jié)合的渠道管理模式。 ? 主要利潤來源：快速反應（一件衣服從設計到上架最長不超過 14天，牢牢把握市場需求） ? 采取垂直整合這種公認的“過去式”模式。 這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢： 品牌效應越來越被強化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。本項目從兩個角度研究男裝銷售渠道： ?一個是銷售過程中前后環(huán)節(jié)的關(guān)系，即經(jīng)銷渠道； ?另一個是面對最終消費者的方式，即零售終端或零售業(yè)態(tài) 第一部分：中國男裝銷 售渠道總體分析 ?各經(jīng)銷模式的現(xiàn)狀和地位 ? 自營：絕大多數(shù)公司保持著對自營的重視，并且花費相當?shù)木拓斄Πl(fā)展自營。在二十幾年的發(fā)展歷程中，閩派服裝形成了以七匹狼、愛登堡、勁霸、九牧王、安踏等眾多閩商服裝企業(yè)集團為首的產(chǎn)業(yè)鏈集群，它們在統(tǒng)一的體制組織架構(gòu)流程之下，以渠道拓展深廣、價格體系符合中國普通老百姓需求 … 等立基，形成閩派統(tǒng)一特點，在中國二、三線市場遍地開花。 中國閩派男裝四種種主要的零售終端現(xiàn)狀和地位 未來百貨商場和專賣店這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。 ? 獨立零售商的銷售在當時已經(jīng)連
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