【房地產(chǎn)】“龍華大新城項(xiàng)目”品牌整合推廣策略-在線瀏覽
2025-03-09 17:02本頁面
【正文】 館是一種更個(gè)性化，更講求藝術(shù)品位 的消費(fèi)場(chǎng)所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個(gè)性化消 費(fèi)心理。 ? 健身、保齡球、等體育運(yùn)動(dòng)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中等以上階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的累積與受教育程度相對(duì)較高決定了他們將消費(fèi)帶入理智消費(fèi)階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費(fèi)品位越來越具個(gè)人色彩。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中等以上階層的消費(fèi)觀 有成就的中青年屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購物就會(huì)選擇大商場(chǎng)購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者。 ? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 ? 最認(rèn)可這種生活方式，不愿改變，強(qiáng)調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。 —— 產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖） 品牌傳播定位 新港灣 昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。 高品質(zhì)的都市家園 有品質(zhì)的都市悠閑生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。這是徹底擺脫競爭和超越對(duì)方的唯一之路。燈火闌珊 ， 微涼的風(fēng)吹在臉上 ， 是回家的時(shí)候了 。 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ] 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點(diǎn)。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三、報(bào)紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)文 化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢(shì)，選擇達(dá)到率高的有效報(bào)媒， 利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí) 效性強(qiáng)，可長期沿用。 六、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性 沖動(dòng)的因素，在售樓現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而 提高銷售成交率。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、推廣鋪墊期 時(shí)間： 2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占 客戶視線，大量運(yùn)用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費(fèi)群 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。 推廣策略及內(nèi)容 ： 重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)：“新昆山、新大陸、新港灣”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 副口號(hào)： 新昆山 新大陸 新港灣 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 二 、 引銷期 時(shí)間： 2023年 12月底到 2023年 2月上旬 （ 40天左右 ） 目的： 吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤 ， 提高美譽(yù)度及認(rèn)識(shí)度 ， 使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望 。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 推廣策略及內(nèi)容： 運(yùn)用平時(shí)的與消費(fèi)者的溝通語言重點(diǎn)訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點(diǎn)及信息，達(dá)到引導(dǎo)
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