【房地產(chǎn)】“龍華大新城項(xiàng)目”品牌整合推廣策略(文件)
【正文】 發(fā) ， 手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味 ， 一個(gè)下午就這樣不知不覺(jué)的溜走 。在新港灣 的推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性 強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣 告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。可提高認(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi) 群直觀的感受到這種生活感受。 目的： 攔截客戶，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注， 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 融合樓盤特點(diǎn)和消費(fèi)者品位的需求，我們推出這一階段的 廣告口號(hào)：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領(lǐng) 秀。 ?優(yōu)越一身，悠然一生 ?品位優(yōu)越，品味悠然 ?隨心隨意隨自己 ?身無(wú)拘，心不羈 ?生活無(wú)拘，生命不羈 ?閑適生活，詩(shī)意棲居 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三 、 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2023年 3月到 2023年 4月上旬 （ 30天左右 ） 目的： 聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 ， 帶動(dòng)強(qiáng)勢(shì)銷售 。 推廣重心及思路： 促銷（ SP)是短期行為，可能對(duì)樓盤銷售有促進(jìn)作用。 推廣策略及內(nèi)容： 促銷鎖定對(duì)象 —— （ 30歲 — 45歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 促銷活動(dòng)一 —— “翻開(kāi)咖啡人生” 活動(dòng)內(nèi)容：凡新港灣買家，可獲贈(zèng) 100本包含 （文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂(lè)作品 100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂(lè)作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書(shū)《咖啡地圖》、《打開(kāi)咖啡之門》。在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情。 項(xiàng)目前期推廣費(fèi)用是：固定費(fèi)用（ 240萬(wàn)） + 一期推廣費(fèi)用（ 180萬(wàn)） =420萬(wàn)元。若無(wú)護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。 ? 時(shí)間：開(kāi)盤銷售期 ? 思路：旅游，都市人的時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的消費(fèi)方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標(biāo)消費(fèi)群的情趣，作為促銷手段，一定會(huì)為樓盤銷售注入幾分內(nèi)力。 促銷活動(dòng)一 —— “翻開(kāi)咖啡人生” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大新港灣的知名度，形成口碑傳播。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。 推廣策略及內(nèi)容： 樓盤優(yōu)勢(shì)及差異化分賣點(diǎn) ， 加大銷售信息量 。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌整體形象 （ 創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活 ） ，運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙 、 電視 、 DM等 ） 展開(kāi)頻繁的感性訴求攻勢(shì)配合集中推廣項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn) ， 達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢(shì)目的 。另有少量報(bào)紙廣告打開(kāi)目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)銷售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月）， 我們將其分四個(gè)階段推廣進(jìn)行：分別是項(xiàng)目推廣鋪墊期、 引銷期、開(kāi)盤強(qiáng)銷期、促銷期。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開(kāi)發(fā)商“生態(tài)新園林人文社區(qū)”理念著 手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中 息息相關(guān)的事聯(lián)系起來(lái)炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩(shī)意、灑脫的境界。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加 值。 走過(guò)中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過(guò)小徑 ，拐個(gè)彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹(shù)下 。因而真正成功 的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶 來(lái)的生活感受與利益。 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。 ? 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活。 目標(biāo)消費(fèi)群定位
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