某品牌商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析-在線瀏覽
2025-03-09 15:33本頁面
【正文】 （ 002572）公司 主要產(chǎn)品 索菲亞（ 002572） 公司主要產(chǎn)品構(gòu)成 索菲亞（ 002572） 公司作為定制衣柜行業(yè)的龍頭企業(yè)，同時(shí)也是唯一一家上市公司 ，已積累了良好的市場(chǎng)口碑及美譽(yù)度。 20232023 年公司營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為 %，歸屬于母公司凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為 %。 公司首創(chuàng)了“標(biāo)準(zhǔn)件 +非標(biāo)件”相結(jié)合的復(fù)合生產(chǎn)模式 ，模式的核心為：標(biāo)準(zhǔn)件批量化生產(chǎn)，非標(biāo)件柔性化生產(chǎn)，公司是整體衣柜行業(yè)采用這一模式的領(lǐng)軍企業(yè)。 索菲亞（ 0025720）公司“以單定產(chǎn)” ，銷售商門店負(fù)責(zé)跟客戶溝通、上門測(cè)量、設(shè)計(jì)方案、確定訂單，然后工廠將經(jīng)銷商的訂單拆分為標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件， 標(biāo)準(zhǔn)件由標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線集成加工生產(chǎn) ，非標(biāo)準(zhǔn)件由非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線按訂單生產(chǎn)，最后產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)浇?jīng)銷商處，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)上門安裝。 圖表：公司運(yùn)營(yíng)能力和償債能力優(yōu)于其他家具企業(yè) 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) （ 3）公司 注重品牌推廣 ，不斷加大廣告投入 索菲亞（ 002572）公司 11年廣告投放 4400、 6600萬元， 12年預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用7000萬。今年第十四屆中國(guó) (廣州 )國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)后，公司更是聯(lián)合全球家具五金巨頭海蒂詩，進(jìn)行“未來衣柜”全國(guó)十個(gè)城市巡展，極大地增加了索菲亞品牌影響力。 圖：公司加大研發(fā)投入 索菲亞（ 002572） 公司主要產(chǎn)品構(gòu)成 圖：索菲亞（ 002572）公司產(chǎn)能及布局 圖：索菲亞（ 002572）公司渠道擴(kuò)張 針對(duì)索菲亞（ 002572）公司生產(chǎn)基地單一的困局，公司在上市初計(jì)劃未來五年內(nèi)建設(shè)華北、華東、華中（或東北）、西南四個(gè)戰(zhàn)略加工中心， 10個(gè)分加工中心，形成以公司本部為核心、戰(zhàn)略加工中心為支點(diǎn)、二級(jí)加工中心為補(bǔ)充、覆蓋全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)支撐體系。 圖：公司營(yíng)收分地區(qū)占比 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) （ 6）完成全國(guó)生產(chǎn)布局，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，全國(guó)已經(jīng)初步完成領(lǐng)先于行業(yè)的全國(guó)生產(chǎn)布局，未來生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)張速度將放緩，預(yù)計(jì)未來公司最大可能在華中或東北建立加工中心。 圖：建立華東華北基地，推進(jìn)全國(guó)生產(chǎn)布局 二、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式分析 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷商門店為主 大宗用戶業(yè)務(wù)戒成未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 公司 SWOT分析 —— 公司的機(jī)會(huì)和劣勢(shì) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷商門店為主 （ 1）公司產(chǎn)品銷售仍然以經(jīng)銷商渠道為主 公司采用復(fù)合銷售模式， 包括了經(jīng)銷商與賣店、直營(yíng)與賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)三種經(jīng)營(yíng)模式。 圖：公司產(chǎn)品銷售仍然以經(jīng)銷商渠道為主 索菲亞（ 002572）經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷商門店為主 （ 2）索菲亞（ 002572）公司專賣店布局情況 索菲亞門店 公司堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈利益共享原則，選用當(dāng)?shù)胤蠗l件的經(jīng)銷商投資建設(shè)專賣店， 實(shí)行“一城一經(jīng)銷商”，避克惡性價(jià)格戰(zhàn) 。 圖：索菲亞（ 002572）公司的銷售渠道在業(yè)內(nèi) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷商門店為主 索菲亞（ 002572）公司已基本完成在主要一事線城市的門店擴(kuò)展計(jì)劃， 目前公司重心工作是配合生產(chǎn)基地的建設(shè)，加快銷售渠道的下沉 ，特別是在沿海三四線城市和內(nèi)陸事三線城市。 （ 3）索菲亞（ 002572）銷售網(wǎng)絡(luò)渠道下沉 圖：公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷商門店為主 目前索菲亞門店總數(shù)約 920多家，公司的目標(biāo)是到 2023年，發(fā)展 800家經(jīng)銷商和 1500家與賣店，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率達(dá)到 12— 15%。 （ 4）索菲亞（ 002572）未來經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃 圖： 2023年計(jì)劃新增 200家經(jīng)銷商門店 二、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式分析 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷商門店為主 大宗用戶業(yè)務(wù)戒成未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 公司 SWOT分析 —— 公司的機(jī)會(huì)和劣勢(shì) 大宗用戶業(yè)務(wù)或成未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 公司在 2023年建立大宗用戶業(yè)務(wù)部 ， 2023年 3月成立廣
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