【正文】 :27:1405:27Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :27:1405:27:14February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式及財務(wù)分析 索菲亞（ 002572）產(chǎn)品銷售也具有一定的季節(jié)性 索菲亞 (002572)盈利能力有所提高 索菲亞（ 002572）期間費用維持穩(wěn)定 索菲亞 (002572)盈利能力有所提高 圖：索菲亞 (002572)盈利能力小幅提升 索菲亞（ 002572）盈利能力保持穩(wěn)步提升。 圖：建立華東華北基地，推進全國生產(chǎn)布局 二、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式分析 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 大宗用戶業(yè)務(wù)戒成未來新的利潤增長點 公司 SWOT分析 —— 公司的機會和劣勢 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 （ 1）公司產(chǎn)品銷售仍然以經(jīng)銷商渠道為主 公司采用復合銷售模式， 包括了經(jīng)銷商與賣店、直營與賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)三種經(jīng)營模式。 （ 1）索菲亞（ 002572）公司 主要產(chǎn)品 索菲亞（ 002572） 公司主要產(chǎn)品構(gòu)成 索菲亞（ 002572） 公司作為定制衣柜行業(yè)的龍頭企業(yè)，同時也是唯一一家上市公司 ，已積累了良好的市場口碑及美譽度。 2023年 7月，建立 索菲亞衣柜官方網(wǎng)站 ，推出索菲亞設(shè)計軟件。 索菲亞（ 002572）公司作為率先登陸資本市場的整體衣柜企業(yè)獲得大量募集資金，為公司擴產(chǎn)發(fā)展提供了充足的資金支持，這種良好的融資環(huán)境在如今發(fā)行體制改革的背景下難以復制，即使目前正在準備上市的整體衣柕企業(yè)好萊客和頂固成功 IPO登陸資本市場，也不可能再擁有這種融資優(yōu)勢。 索菲亞 主打全國性品牌營銷，如高速路牌、高鐵、央視、雜志，而經(jīng)銷商自主承擔區(qū)域內(nèi)落地廣告投放，兩者互補互利，立體化宣傳品牌形象。 （ 4）索菲亞（ 002572）公司產(chǎn)能及布局 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) （ 5）產(chǎn)能快速擴張，交貨時間縮短 索菲亞（ 002572）公司隨著全國市場的開拓，公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，原本華南生產(chǎn)基地的 局限性開始顯現(xiàn)：一是仍廣州出發(fā)到其他地區(qū)的運輸路途較進遠時間較長 ，增加經(jīng)銷商成本（公司運輸物流成本由經(jīng)銷商承擔）； 二是延長了交貨時間 ，陳低了消費者的滿意度；三是旺季產(chǎn)能瓶頸凸顯，難以滿足生產(chǎn)需求。隨著未來精裝修比例不斷提高，大宗用戶業(yè)務(wù)有望成為公司未來新的利潤增長點。 05:27:1405:27:1405:272/24/2023 5:27:14 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 5時 27分 14秒 上午 5時 27分 05:27: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :27:1405:27:14February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 5時 27分 14秒 05:27:1424 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。板材和鋁五金等在公司成本中各占比超過 60%，預計鋁價格將繼續(xù)維持低位，對公司成本控制形成利好。近幾年經(jīng)銷商與賣店快速擴張，截至 2023年 6 月 30日， 公司經(jīng)銷商數(shù)量仍 2023年的 183個增加到 442個 ，與賣店數(shù)量仍 2023年的 361個增加到約 900個，在業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。今年前三季度公司營收同比增長%， （ 2）索菲亞（ 002572）公司主要產(chǎn)品銷售情況 圖：公司營業(yè)收入（百萬元） 圖：公司凈利潤（百萬元） 二、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式分析 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 大宗用戶業(yè)務(wù)戒成未來新的利潤增長點 公司 SWOT分析 —— 公司的機會和劣勢 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）整體衣柜生產(chǎn)以“定制”為核心 ，業(yè)內(nèi)中小企業(yè)大多采用單一訂單生產(chǎn)經(jīng)營模式，對生產(chǎn)管理的要求不高。 2023年 6月，公司整體變更為