【正文】 50多個(gè)城市；包括開業(yè)項(xiàng)目和在建項(xiàng)目，萬達(dá)集團(tuán)持有物業(yè)面積超過 1000萬平方米。 項(xiàng)目名稱 總建筑面積 自持面積 自持百分比 廣州白云 % 北京 CBD % 北京石景山 % 上海周浦 32 50% 青島 % 6 萬達(dá)自我定義的商業(yè)模式 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 拉動消費(fèi)需求 完善城市區(qū)域功能 創(chuàng)造大量就業(yè)崗位 創(chuàng)造持續(xù)巨額稅源 只租不售 準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模） 招商在前 規(guī)劃設(shè)計(jì) 成本控制 物業(yè)管理 7 內(nèi)容框架 ? 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式 ? 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式 ? 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式 ? 第 4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式 8 講師介紹 ? 張平淡 ? 博士，北京師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 副教授，北師大 MBA中心主任， ? 研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式、營銷和品牌 ? 出版圖書十余冊，公開發(fā)表論文四十余篇，為國內(nèi)外諸多知名企業(yè)提供咨詢和服務(wù)，曾任企業(yè)總經(jīng)理、咨詢公司合伙人、 《 派力營銷思想庫 》 主編。 ? 能夠嘗試用所提出的商業(yè)模式構(gòu)建模型對具體公司進(jìn)行分析。 10 課程考核 ? 出勤： 20% ? 課堂發(fā)言： 20% ? 期末作業(yè)： 60% 11 寄語 ? 商業(yè)模式是用來描述企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。 ? 4+5+6+7 12 參考書 ? 魏煒，朱武祥，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式，機(jī)械工業(yè)出版社， 2023年 1月。 ? 李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南，中國水利水電出版社，2023年 11月。 ? 明茨伯格著，張艷等譯，公司戰(zhàn)略計(jì)劃 — 大敗局的分析，云南大學(xué)出版社， 2023年 4月。 ? 希特等著，閆明等譯，布萊克威爾戰(zhàn)略管理手冊，東方出版社， 2023年 9月。 ? 在中國投資超過 600億元，建成 300萬套發(fā)動機(jī)總成和 100萬輛整車生產(chǎn)基地 。 16 商業(yè)模式 商業(yè)模式 Business Model IPO 戰(zhàn)略管理 corporate strategy Baidu（ 結(jié)果 ） 23,800,000篇 19,600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇 5,690,000篇 Google（結(jié)果） 20,900,000 條 168,000,000 條 41,600,000 條 20,500,000 條 25,400,000 條 17 學(xué)者的界定 ? 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括 IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations） 的一部分。由 哈佛大學(xué)教授約翰遜 (Mark Johnson)，克里斯坦森 (Clayton Christensen)和 SAP公司的 CEO孔翰寧 (Henning Kagermann)的 《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書 》 把這三個(gè)要素概括為： ? ?客戶價(jià)值主張?，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。 ? ?盈利公式?，即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程。卡瓦薩奇 (Guy Kawasaki) 不但你的東西對用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。 不但沒有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。 你其實(shí)沒什么獨(dú)到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營的平庸型企業(yè)。 20 佚名的研究 ? 商業(yè)模式是用來描述商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在 3條以內(nèi)。 21 商業(yè)模式的四維定義 投資溝通載體 定位 成長型企業(yè) 1 2 3 4 適用 目標(biāo) 價(jià)值創(chuàng)新 范疇 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 22 A商業(yè)模式重在于與投資者溝通而不是內(nèi)部溝通或顧客溝通 ? 政府： GDP ? 投資人：與投資者溝通的是商業(yè)模式，與股民溝通的是年報(bào)。 ? 內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)鏈：與員工（和上下游）溝通的是戰(zhàn)略。? Technological product innovation Technological process innovation Marketing innovation Organizational innovation 25 沃爾瑪與家樂福 26 C商業(yè)模式重在于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)而不是企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)新 管理模式 商業(yè)模式 27 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? 詹姆士 28 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展 ? 穆爾站在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動分為開拓、擴(kuò)展、領(lǐng)導(dǎo)和更新四個(gè)階段。在這種全新的模式下，他認(rèn)為制定戰(zhàn)略應(yīng)著眼于創(chuàng)造新的微觀經(jīng)濟(jì)和財(cái)富，即以發(fā)展新的循環(huán)以代替狹隘的以行業(yè)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。 ? 2023年超過 2023億元。而且相對于那些更看重傳統(tǒng)的創(chuàng)新，如下圖中右圖所示，相對于產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新者來說，他們在過去 5年中經(jīng)營利潤增長率表現(xiàn)比競爭對手更為出色 35 商業(yè)模式創(chuàng)新的五大方向 ? 現(xiàn)金流可以被觀察。 ? 需求能爆發(fā)性增長。 ? 競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定。 ? 麥當(dāng)勞與肯德基 1996年前后就曾開出 800萬元經(jīng)營一家快餐店的條件， 2023年的條件是 200萬元 。 37 麥當(dāng)勞的收入與股價(jià) 38 價(jià)值能顯著地被疊加 ? 綜效。 ? 2023年 PC出貨量超過 3億，增長 1%。截至 2023年 12月 31日， 小肥羊 公司擁有的自營餐廳數(shù)目達(dá) 161家，特許經(jīng)營餐廳的數(shù)目為 293家。 47 小肥羊 ? 不蘸小料涮羊肉 48 地方政府 ? 2023年，國家出臺?招拍掛?制度，地方政府運(yùn)作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從?招商引資獲得 GDP及稅收?變成?招商引資與土地高價(jià)出讓兩條腿走路?。開辟工業(yè)園或給予代價(jià)低廉的土地，吸引投資者創(chuàng)辦企業(yè)，然后從微薄的‘土地出讓收入’和未來大量的‘稅收’中獲利。? 2023年當(dāng)年，土地出讓收入約為 1380億元，占地方財(cái)政收入的比例僅為 ％。 2023年，全國土地出讓金收入高達(dá) ，約占地方財(cái)政收入的 41％，土地收入已經(jīng)成為名副其實(shí)的?第二財(cái)政?。 ? ?生活區(qū)?照搬了新加坡社會服務(wù)設(shè)施，包括郵政、市場、門診、電影院、書店等，都集中在一起，稱為?鄰里中心?。 ? 蘇州工業(yè)園 2023 年的利潤為 億元。 中國政府得到稅收和就業(yè)機(jī)會。以 10 萬分之三的國土，創(chuàng)造了全國 3 ％的 IT 產(chǎn)值和 17 ％的 IC 產(chǎn)值?，F(xiàn)在，張北占地 20萬畝的?花田草海?項(xiàng)目又已經(jīng)啟動，世界上最大的玉米地迷宮將會