某葡萄釀酒公司發(fā)展研究-在線瀏覽
2025-03-09 11:15本頁面
【正文】 識還比較匱乏，啤酒的購買和引用的方便性和價格優(yōu)勢，以及白酒的低度化傾向明顯，對葡萄酒整體而言有威脅。云南紅、 xx作為實力雄厚的新進(jìn)入者，對 xx有一定威脅，但是有多大，尚需時間的檢驗。 機(jī)會 有可能在國內(nèi)上市， 籌資能力將大大增強(qiáng)； 美國最大的葡萄酒公司 有合作意向； 居民生活水平提高，有能力 消費中高檔葡萄酒。 威脅 中國 WTO加入后面臨 國外對手的競爭； 國內(nèi)新進(jìn)入葡萄酒市場的企業(yè) 眾多； 消費者葡萄酒知識比較缺乏， 鑒別葡萄酒的能力較差。除了一些全國性的品牌外，另一些產(chǎn)品主要是針對特定市場的消費者 經(jīng)銷商提要求 公司審核 做樣酒試銷 區(qū)域市場銷售 經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的特殊要求提出開發(fā)新產(chǎn)品的要求，如：四川喜歡口味較重的產(chǎn)品，東北喜歡甜型中低檔產(chǎn)品。 生產(chǎn)部門先生產(chǎn)出部分樣酒，在區(qū)域市場進(jìn)行試銷，根據(jù)消費者的反應(yīng)決定是否進(jìn)行大批量生產(chǎn)。 4/5/2023 xx的基地和生產(chǎn)狀況 基地面積 基地分布 榨汁廠 生產(chǎn)線 3萬畝葡萄基地 天津的薊縣、漢沽，河北和山東 6個 2條 生產(chǎn)能力 4萬噸 出口量 10% 4/5/2023 xx的銷售渠道的選擇上走了一條從分散到集中的路，經(jīng)銷商數(shù)量從少到多再到少，經(jīng)銷商質(zhì)量明顯提高 產(chǎn)品進(jìn)入期 19801990年 快速發(fā)展期 19911999年 產(chǎn)品成熟期 2023年 ?終端 銷售的方式 ?重點在賓館飯店 ?經(jīng)銷商數(shù)量少 ?多元化營銷方式 ?代理制和終端配售共存 ?辦事處與代理點互補(bǔ) ?經(jīng)銷商數(shù)量眾多，全國達(dá) 400多家 ?依靠大經(jīng)銷商 ?實行貨款保證金制度 ?經(jīng)銷商數(shù)量減少為 60家 4/5/2023 xx葡萄酒的經(jīng)銷渠道：依靠大經(jīng)銷商的策略 xx公司 大區(qū) 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 賣場 夜場 餐場 大區(qū) 大區(qū) 大區(qū) 優(yōu)點 缺點 ?銷售費用少 ?便于管理 ?統(tǒng)一的價格政策 ?大經(jīng)銷商積極性高 ?銷售的效率可能降低 ?離終端距離較遠(yuǎn)，不便于了解消費者 ?中小經(jīng)銷商的積極性下降 ?不利于開拓比較偏僻的市場 4/5/2023 xx的總體價格政策 xx目前實行價格保證金政策，沒有年終返利政策，并嚴(yán)格規(guī)定最低售價，防止惡性競爭。 ?經(jīng)銷商一般經(jīng)營 xx的多種產(chǎn)品 ?銷量比較小，很多是區(qū)域性品牌 ?經(jīng)銷商以賺取差價為主 ?xx對這種產(chǎn)品的價格控制不嚴(yán)。為的是突出 xx酒博大的精神層面和高品質(zhì)。 ?xx的廣告策劃和廣告投放由天津總部統(tǒng)一安排，統(tǒng)一選擇媒體，經(jīng)銷商不分擔(dān)費用。 ?作為一個比較成熟的品牌， xx公司目前開展的促銷活動比較少，一般采取在包裝中贈送開瓶器等小件禮物為主，對此 xx的經(jīng)銷商也有不同看法。 ?經(jīng)過調(diào)查， xx決定實行“貨款保證金”和“價格保證金”制度。經(jīng)銷商如果有違反公司價格政策和竄貨行為，將從保證金中扣款。 ?保證金制度帶來的效益： ?經(jīng)銷商數(shù)量由 400家減少到 60家，無實力、無信譽的小經(jīng)銷商被淘汰。 ?各經(jīng)銷商全部順價銷售到位，穩(wěn)定了市場，規(guī)范了市場零售價格，最大限度保證了經(jīng)銷商的利益。 ?平均工資水平 20233000元 ?人員流動率非常低 ?前幾年員工隊伍老化比較嚴(yán)重，隨著一批職工退休，隊伍開始年輕化。 ?確立“把 xx做強(qiáng)”的良好精神狀態(tài)，形成 動力系統(tǒng) ； ?確立開放式的靈活經(jīng)營戰(zhàn)略，形成 操作系統(tǒng) ； ?確立高素質(zhì)、高效率的內(nèi)部管理機(jī)制，形成 服務(wù)保證系統(tǒng) 。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1