【正文】 衣機(jī)的深度為 8。例如，假設(shè)海爾公司有兩條產(chǎn)品線，洗衣機(jī)深度為 8，冰箱為 12，那么產(chǎn)品組合長(zhǎng)度為 8+12=20。例如海爾冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等均屬白色家電，關(guān)聯(lián)度很高；海爾同時(shí)還擁有生物制藥和地產(chǎn)項(xiàng)目，關(guān)聯(lián)度很低。1. 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度—— 指企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度1. —— 指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的緊密程度。? ：利潤(rùn)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，不管是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品線的調(diào)整，都要考慮企業(yè)利潤(rùn)。? ：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的選擇要考慮企業(yè)人力資源、設(shè)備條件、財(cái)力狀況等資源。? ：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求變化以及內(nèi)部條件，主動(dòng)合并、減少一些銷(xiāo)售困難且布恩那個(gè)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品。第一節(jié) 整體產(chǎn)品和產(chǎn)品組合調(diào)整策略 有些小百貨商店在原來(lái)經(jīng)營(yíng)日用百貨的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)收錄機(jī)、電視機(jī)、微波爐等產(chǎn)品，這屬于什么產(chǎn)品延伸策略？這合適嗎？第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略決策第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? 一、 產(chǎn)品生命周期? 二、 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? 案例導(dǎo)入? 90后你們知道什么是 BP機(jī)嗎？第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? BP機(jī)： beeper(攜帶型的無(wú)線傳呼機(jī) )? 1983年，上海開(kāi)通中國(guó)第一家尋呼臺(tái)， BP機(jī)進(jìn)（ BB機(jī)、尋呼機(jī)、傳呼機(jī)、 Call機(jī)）入中國(guó)。? 1983年上海用戶使用的只是模擬信號(hào) BP機(jī)，用戶只能接受呼叫信號(hào)，需致電尋呼臺(tái)才能查詢到回電號(hào)碼。 嶄露頭角第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? 1990年開(kāi)始，傳呼臺(tái)如雨后春筍般遍地開(kāi)花，傳呼市場(chǎng)的繁榮，使各傳呼臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。 激烈競(jìng)爭(zhēng)第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? 1993年、 1994年時(shí)，手機(jī)開(kāi)始慢慢出現(xiàn)。　? 1995年下半年開(kāi)始，傳呼業(yè)務(wù)在手機(jī)強(qiáng)大的攻勢(shì)下，逐漸敗下陣來(lái)，傳呼用戶開(kāi)始不再增加。 漸行漸遠(yuǎn)第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? 2023年以后尋呼機(jī)淡出中國(guó)的舞臺(tái)。公示期20日內(nèi)若無(wú)用戶反映問(wèn)題，信產(chǎn)部將批準(zhǔn)該申請(qǐng)，屆時(shí)聯(lián)通將結(jié)束無(wú)線尋呼服務(wù)。 第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? 產(chǎn)品生命周期形容的是產(chǎn)品的 市場(chǎng)壽命 ，不是產(chǎn)品的 使用壽命 或 技術(shù)壽命 。? 產(chǎn)品的生命周期知識(shí)一種理論上的描述。 注意第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? 一件產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，與多種因素相關(guān)。前者是主觀因素，后者是客觀因素。 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期決策二、 產(chǎn)品生命周期 的階段劃分 導(dǎo)入成長(zhǎng) 成熟 衰退時(shí)間利潤(rùn)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額和利潤(rùn)第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略? 一般來(lái)講，產(chǎn)品生命周期要經(jīng)歷了投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期 4個(gè)階段，也有的產(chǎn)品中途夭折，并沒(méi)有走完生命周期的全部過(guò)程。 注意 ： 產(chǎn)品生命周期 的其他型態(tài)第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線? 來(lái)也匆匆? 去也匆匆時(shí)間銷(xiāo)售額第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品生命周期的 的其他型態(tài)銷(xiāo)售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán) ”銷(xiāo)售額時(shí)間“成長(zhǎng)－衰退－成熟 ”銷(xiāo)售額時(shí)間“扇 ”形第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略請(qǐng)分析說(shuō)明目前下列產(chǎn)品分別處于的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期家用汽車(chē) 汽車(chē)電話 計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略三、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷(xiāo)策略（一）導(dǎo)入期特征 銷(xiāo)售量小且銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢。競(jìng)爭(zhēng)者少、風(fēng)險(xiǎn)大。v 快速掠取策略，即高價(jià)格和高促銷(xiāo)策略 。 v 快速滲透策略，即低價(jià)格和高促銷(xiāo)策略 。 第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略1）技術(shù)、經(jīng)濟(jì)性能保持領(lǐng)先，工藝完善，質(zhì)量提高；2）產(chǎn)品產(chǎn)量伴銷(xiāo)量增加，單位成本下降，效益增加；3）產(chǎn)品形象在市場(chǎng)上已確立，需求增大，產(chǎn)品暢銷(xiāo)；4）競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入，競(jìng)爭(zhēng)加劇。v 產(chǎn)品策略 。 v 銷(xiāo)售渠道策略 。 （二）成長(zhǎng)期策略第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)量最大，達(dá)到整個(gè)生命周期的最高峰，但增長(zhǎng)速度緩慢，并漸趨穩(wěn)定。 市場(chǎng)供需飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。v 改良產(chǎn)品 。 v 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行創(chuàng)新 。伴隨著銷(xiāo)量的迅速下降，利潤(rùn)也在銳減，甚至出現(xiàn)虧損。 （四）衰退期特征第 二 節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略 重點(diǎn)是掌握時(shí)機(jī)，調(diào)整市場(chǎng)，突出一個(gè) “轉(zhuǎn) ”字。 v 持續(xù)策略 。 v 放棄策略 。第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期決策 沒(méi)有永遠(yuǎn)的 “蜜月 ”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷(xiāo)者自己的手中 。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 !第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期決策? 居安思危，保持清醒? 成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新? 明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)? 預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī)第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期決策58提到品牌，你會(huì)想到啥？請(qǐng)列舉幾個(gè)你熟悉的品牌？開(kāi)車(chē)看品牌穿衣看品牌化妝品看品牌吃飯看品牌 ……優(yōu)衣庫(kù)第 三 節(jié) 品牌、包裝策略第 三 節(jié) 品牌、包裝策略? 一、 品牌與品牌策略? 二、 包裝與包裝策略第 三 節(jié) 品牌、包裝策略一、 品牌與品牌策略品牌，又稱(chēng)廠牌或牌子，它是一種名稱(chēng)、標(biāo)記、符號(hào)或特殊設(shè)計(jì)，或者是以上元素的組合，用以識(shí)別銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。品牌必須使用而無(wú)須注冊(cè)，品牌一經(jīng)注冊(cè)即成為商標(biāo)，商標(biāo)只有注冊(cè)后方可受法律保護(hù)并享有商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，僅注冊(cè)不使用的商標(biāo)不是品牌，一個(gè)企業(yè)品牌和商標(biāo)可以一致，也可以不同，品牌比商標(biāo)有更寬泛的外延?！?這是推銷(xiāo)。 — 這是促銷(xiāo)。 —— 這是營(yíng)銷(xiāo)?！?這是品牌。第 三 節(jié) 品牌、包裝策略用品牌不用品牌生產(chǎn)者品牌中間商品牌混合品牌個(gè)別品牌統(tǒng)一品牌分類(lèi)品牌主副品牌品牌延伸多品牌品牌化策略 品牌試用者策略 品牌名稱(chēng)策略使用品牌的優(yōu)點(diǎn)：第一，品牌經(jīng)注冊(cè)登記成為注冊(cè)商標(biāo)，就使企業(yè)的產(chǎn)品特色得到法律的保護(hù)，防止別人模仿、抄襲或假冒，保護(hù)了企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。第三，品牌起著監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品、保證其質(zhì)量特征的作用。 使用品牌的缺點(diǎn)：使用品牌會(huì)增加開(kāi)支，諸如設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、廣告費(fèi)等。 二 、 包裝與包裝策略包裝，通常是指產(chǎn)品外面的容器或包裝物及裝潢設(shè)計(jì)。山姆森在同女友約會(huì)中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細(xì)，非常好看。 經(jīng)過(guò)反復(fù)的修改，亞歷山大 瓶子試制出來(lái)之后，獲得大眾交口稱(chēng)贊。山姆森立即到專(zhuān)利局申請(qǐng)專(zhuān)利。山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶后，認(rèn)為非常適合作為可口可樂(lè)的包裝。山